消費(fèi)者的個(gè)性自我概念與生活方式概述-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 能吃苦，信奉勤能補(bǔ)拙”。 ? 消費(fèi)者能力的差異表現(xiàn) （能力由高到低） ? （ 1）成熟型 ? （目標(biāo)精準(zhǔn)，對(duì)商品的信息非常了解，甚至強(qiáng)二銷售人員，有很強(qiáng)的目的和主見） ? （ 2）熟練型 ? （目標(biāo)比較確定，比較了解產(chǎn)品，但是往往有拿丌準(zhǔn)的情況偶爾會(huì)受到周圍人群的影響） ? （ 3）平常型 （販買目標(biāo)大體明確，但對(duì)商品掌握的信息較少，容易受到周圍環(huán)境影響，受到售貨員營(yíng)銷較大） ? （ 4）缺乏型 （目標(biāo)丌確定，缺乏對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的信息，沒有販買經(jīng)驗(yàn)等，容易受到周圍環(huán)境的影響） ? （事）氣質(zhì) ? 氣質(zhì)是指消費(fèi)者的 典型的、穩(wěn)定的 心理特征。 ? 對(duì)于氣質(zhì)的研究最早可以追溯到古希臘的醫(yī)生希波克拉底（被西方尊稱為“醫(yī)學(xué)之父”）。 典型人物：王熙鳳、燕青等 氣質(zhì)的體液說(shuō) 職業(yè)：記者、銷售人員等 B．粘液質(zhì)（安靜型）（性情沉靜，動(dòng)作遲緩） 該氣質(zhì)類型的消費(fèi)者在購(gòu)買活動(dòng)中，情緒穩(wěn)定，不易外露，對(duì)商品服務(wù)的好壞不輕易下結(jié)論，行動(dòng)穩(wěn)重、緩慢，語(yǔ)言簡(jiǎn)練，善于控制自己，自信心較強(qiáng)，不輕易聽信他人意見，也不易受營(yíng)銷環(huán)境的影響，也不喜歡營(yíng)業(yè)員的過(guò)分熱情。語(yǔ)言謹(jǐn)慎，行動(dòng)小心，決策過(guò)程也比較緩慢，老是猶豫反復(fù)，既不相信自己的判斷，也不太信任營(yíng)業(yè)員的介紹。損失丌大，算了。 ? （ 3）靈活變通。丌行就往報(bào)紙電臺(tái)投稿暴光，再丌解決問(wèn)題就向工商局、消費(fèi)者協(xié)會(huì)投訴。向商店申訴也沒用，商品質(zhì)量不好又不是商店生產(chǎn)的，自己吃 點(diǎn)虧下回長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。 ”比較明顯的反映出 粘液質(zhì) 的特征，這種氣質(zhì)類型的消費(fèi)者情緒穩(wěn) 定，有耐心、自信心強(qiáng)。 4據(jù)理力爭(zhēng)。 氣質(zhì)和性格相互滲透， 但性格更能反映出消費(fèi)者的心理面貌。 ? ⒉ 生理基礎(chǔ)丌同： 性格是后天條件反射系統(tǒng)，氣質(zhì)是先天神經(jīng)類型； ? ⒊ 性格形成晚且較易變；氣質(zhì)形成早且丌易變 。 性格不氣質(zhì)的區(qū)別 ? 氣質(zhì)更多地受個(gè)體高級(jí)神經(jīng)活動(dòng)類型的制約，主要是先天的；而性格更多地受社會(huì)生活條件的制約，主要是后天的。相同氣質(zhì)類型的人可能性格特征丌同；性格特征相似的人可能氣質(zhì)類型丌同。 ? 其三，性格對(duì)氣質(zhì)有重要的調(diào)節(jié)作用，在一定程度上可掩蓋和改造氣質(zhì)，使氣質(zhì)服從二生活實(shí)踐的要求。然而，它一旦形成就會(huì)使消費(fèi)者得出這一品牌適合我或不適合我的印象。他從來(lái)都不是在中間狀態(tài)。悍馬是一輛耗油量極大的車，所以有很多人不喜歡他。因此，研究消費(fèi)者的自我概念對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)具有重要的作用。 對(duì)汽車、房子等以及化妝品、時(shí)裝和發(fā)型的明顯消費(fèi)。 理想的自我 是 導(dǎo)致最多地購(gòu)買自我提高產(chǎn)品的部分。 ?事、自我概念形成的影響因素 ? （ 1）通過(guò) 他人對(duì)自己的評(píng)價(jià) 來(lái)進(jìn)行自我反應(yīng)評(píng)價(jià)，從而形成自我概念。 四、自我概念不消費(fèi)者行為的關(guān)系 ? （一）自我概念與品牌定位 大量事實(shí)表明，消費(fèi)者傾向于購(gòu)買與自我概念相一致的品牌。 （二）自我概念與產(chǎn)品的象征性 ? 自我概念與產(chǎn)品的象征性： 很多情況下，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品不僅僅是為了獲得產(chǎn)品所提供的功能效用，而且也是為了獲得產(chǎn)品所代表的象征價(jià)值。 – 消費(fèi)者如何花費(fèi)他們的時(shí)間？（活動(dòng)） – 他們?cè)谌粘Ｉ钪兄匾暿裁?？即消費(fèi)者優(yōu)先考慮的事情或偏好？（興趣） – 他們?cè)鯓涌创约褐車沫h(huán)境？（意見） 事、生活方式不個(gè)性、自我概念的關(guān)系 ? 生活方式不個(gè)性、自我概念既有聯(lián)系由二區(qū)別。 – A： ACTIVITY（活動(dòng)），消費(fèi)者日常參與的活動(dòng) – I： INTEREST（興趣）， 消費(fèi)者偏好和優(yōu)先考慮的事情 – O： OPINION（意見），消費(fèi)者對(duì)有關(guān)事物所持的看法。 3）教育工作者的工資太高。 ? 首先，確定是哪一種生活方式產(chǎn)生對(duì)某種產(chǎn)品的需求； ? 找出誰(shuí)是該商品的重度使用者； ? 辨認(rèn)出重度使用者之后，考慮如何將自己的品牌不他們建立聯(lián)系。 ? 自命雅皮族 ：是有著突出教育背景，在商界嶄露頭角的雅皮士。他們注重家庭生活，消費(fèi)以實(shí)用為主，并講求節(jié)制合理性，很少作“沖動(dòng)性購(gòu)買”，這類人十分注重別人對(duì)自己的看法，很怕被別人“講閑話”因此對(duì)太創(chuàng)新的商品有抗拒感。他們注重精神享受，日常生活清儉，金錢大多花在買書，買古典音樂唱片、觀賞話劇歌劇之類的“文化消費(fèi)”上，這類人的政治觀念開放而不偏激，較支持具有自由主義色彩和道德形象突出的政治人物?；诖?， SRI于 1989年引進(jìn)了被稱為 VALS2的新系統(tǒng)。（ 7%） 類別二：外在導(dǎo)向型。 自我中心者 (I—am—me) ；（ 5%） 注重體驗(yàn)者 (experiential) ；（ 7%） 關(guān)注社會(huì)者 (socially conscious) ；（ 8%） 類別四：整合型。 :01:4217:01Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :01:4217:01:42March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 5時(shí) 1分 42秒 17:01:4217 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :01:4217:01Mar2317Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 17日星期五 下午 5時(shí) 1分 42秒 17:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升
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