消費(fèi)者的個(gè)性、自我概念與生活方式_10-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ? 研究結(jié)論建立在分析者自己判斷的基礎(chǔ)上，而且只是和少數(shù)人討論的結(jié)果，帶有主觀性和間接性，因此缺乏準(zhǔn)確性和有效性，將這些結(jié)果推廣到一個(gè)較大的市場(chǎng)中去令人懷疑。 例如，寫廣告文案時(shí)可創(chuàng)造性地使用一些和產(chǎn)品有一定聯(lián)系的豐富想象。榮格（ Carl Jung） 分析心理學(xué) — 認(rèn)為人是受創(chuàng)造過(guò)去的先輩們積累的經(jīng)驗(yàn)的影響而成型。? 攻擊型 (aggressiveness)： against others, power, selfimage. aftershave lotion的消費(fèi)量較大 可將社會(huì)征服作為訴求點(diǎn)。? 有些特質(zhì)在任何人身上都存在，只是程度不同而已。? 認(rèn)知需要： 個(gè)體為獲得品牌信息而愿付出努力的程度。? 測(cè)試往往只針對(duì)特殊人群進(jìn)行。? 很多標(biāo)準(zhǔn)并未被詳細(xì)計(jì)劃或充分考慮。水平 2: 物體被擬人化或賦予了人類特征?！蹲晕摇?(self)雜志指定 3月 7日為 “ 自我日 ” ，并鼓勵(lì)女性在這一天至少要花 1個(gè)小時(shí)為自己做一些事。 社會(huì)的自我 (social self)： 個(gè)人認(rèn)為他人如何看待自己 。? 自尊廣告： 通過(guò)激發(fā)積極的自我感受來(lái)改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。為了扮演一個(gè)期望的角色，消費(fèi)者可能會(huì)需要一系列不同的產(chǎn)品。該理論認(rèn)為，人生活在一個(gè)象征物的環(huán)境中，任何一個(gè)情景或客體上所附加的意義取決于對(duì)這些象征物的解釋。表象互動(dòng)論表象互動(dòng)論 (Symbolic Interactionism)? 自我形象一致模型（ SelfImage Congruence Models） 認(rèn)為，只有當(dāng)產(chǎn)品的屬性與消費(fèi)者的自我風(fēng)格相符合時(shí)，該產(chǎn)品才會(huì)被購(gòu)買。自我概念與產(chǎn)品的象征性自我概念與產(chǎn)品的象征性延伸的自我延伸的自我我們所認(rèn)為的構(gòu)成我們自身一部分的外界事物構(gòu)成了延伸的自我 （ Extended Self） 。? 那些想壓制個(gè)性、強(qiáng)化集體意識(shí)的機(jī)構(gòu)，如監(jiān)獄或軍隊(duì)，采取的第一步措施就是沒(méi)收個(gè)人財(cái)產(chǎn) 。，我也會(huì)非常不安。，能買任何我想買的東西。 就業(yè)： 33%的企業(yè)主為女性； 60%的成年女性工作； 30%的已婚女性收入超過(guò)配偶。世上的女性們，舉起右手吧！ 女性錢包的顯著特征：? 大： 市場(chǎng)潛力大。? 厚： 市場(chǎng)影響層面深厚。? 外表關(guān)注 (Body Cathexis)： 個(gè)人對(duì)自我形體的關(guān)注程度。外表形象外表形象 (body image)? 肥胖問(wèn)題（ Fattism） 人們追求苗條的壓力在廣告及周圍的人的影響下不斷增加。例如，將消費(fèi)者細(xì)分為保守型和現(xiàn)代型 (自我奔放 )。如喜歡做什么事、如何花費(fèi)、如何消磨時(shí)間。? 每一個(gè)人都會(huì)在他所選擇的生活方式時(shí)注入一些個(gè)人的特征。? 生活方式營(yíng)銷 （ Lifestyle Marketing） 將產(chǎn)品和服務(wù)個(gè)性化，并使消費(fèi)者覺(jué)得它們與某種特定的生活方式相聯(lián)系 20世紀(jì) 80年代美國(guó)雅皮士 (Yuppie)的象征: 勞力士手表、寶馬車、古奇 (Gucci)公文包。定量研究可通過(guò)大規(guī)模人口統(tǒng)計(jì)調(diào)查，可得出關(guān)于一大群人的少量信息。心理描述研究的最新動(dòng)態(tài)：心理描述研究的最新動(dòng)態(tài)： AIOs 活動(dòng) Activities 興趣 Interests人口統(tǒng)計(jì) 描述購(gòu)買者心理描述 Profiles – 說(shuō)明購(gòu)買原因意見(jiàn) Opinions根據(jù) 3種變量 ()的不同組合來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類活動(dòng)（ A） 興趣（ I） 意見(jiàn)（ O） 人口統(tǒng)計(jì)資料 工作 家庭 自身 年齡嗜好 工作 社會(huì)問(wèn)題 教育社會(huì)活動(dòng) 家務(wù) 政治 收入休假 社區(qū)事務(wù) 商業(yè) 職業(yè)娛樂(lè) 休閑 經(jīng)濟(jì) 家庭規(guī)模俱樂(lè)部活動(dòng) 時(shí)尚 教育 居住地社區(qū)活動(dòng) 食物 產(chǎn)品 地理?xiàng)l件購(gòu)物 媒體 未來(lái) 城市規(guī)模運(yùn)動(dòng) 成就 文化 生命周期階段生活方式的維度 （ AIO問(wèn)卷表的主要構(gòu)成）AIO問(wèn)卷表中的一些典型問(wèn)題（ 1）你每月至少參加兩次何種戶外活動(dòng)？（ 2）你一年通常讀多少本書(shū)？（ 3）你一個(gè)月去幾次購(gòu)物中心？（ 4）你是否曾經(jīng)到國(guó)外旅行？（ 5）你參加了多少個(gè)俱樂(lè)部？（ 1）你對(duì)什么更感興趣 — 運(yùn)動(dòng)、電影還是工作？（ 2）你是否喜歡嘗試新的食物？（ 3）出人頭地對(duì)你是否很重要？（ 4）星期六下午你是愿意花兩個(gè)小時(shí)陪你妻子還是一個(gè)人外出釣魚(yú)？（回答同意或不同意）（ 1）俄國(guó)人就像我們一樣。（ 5）我們必須做好應(yīng)付核戰(zhàn)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。 10:16:5610:16:5610:161/21/2023 10:16:56 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 21 一月 202310:16:56 上午 10:16:56一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:16:56 上午 10:16 上午 10:16:56一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:16:5610:16:5610:16Thursday, January 21, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2110:16 上午 一月 2110:16January 21, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:16:5610:16:5610:161/21/2023 10:16:56 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2110:16:5610:16:56January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:16:56 上午 10:16 上午 10:16:56一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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