化肥銷售管理細(xì)則-預(yù)覽頁
【正文】 勤于拜訪 動(dòng)之以情 宣傳優(yōu)勢(shì) 曉之以理 講解政策 誘之以利 促成合作 開發(fā)成功 22 經(jīng)銷商管理工作內(nèi)容 （ 2） 推廣產(chǎn)品 開發(fā)經(jīng)銷商 向經(jīng)銷商宣傳產(chǎn)品的賣點(diǎn)、 特色 向經(jīng)銷商宣傳產(chǎn)品能帶給他的利益 用特色 、 利益給經(jīng)銷商以觀念上的沖擊 銷售產(chǎn)品 信息反饋 自我調(diào)整 23 經(jīng)銷商管理工作內(nèi)容 （ 3） 鞏固經(jīng)銷商 培養(yǎng)三“性” ： A、優(yōu)越性 B、惰性 C、依賴性 流程圖 ： 產(chǎn)品答謝 政策讓利 經(jīng)銷商提高進(jìn)貨頻率及數(shù)量 吸引經(jīng)銷商 鞏固下線 傾斜政策 共享資源 加強(qiáng)培訓(xùn) 幫助經(jīng)銷商建立網(wǎng)絡(luò) 、 擴(kuò)張實(shí)力 扶持經(jīng)銷商 勤于回訪 跟蹤服務(wù) 解決銷售 遺留問題 、 滿足合理要求 鎖定經(jīng)銷商 鞏固經(jīng)銷商 24 經(jīng)銷商管理工作內(nèi)容 （ 4） 建設(shè)分銷網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)銷商開發(fā) 向其銷售產(chǎn)品 經(jīng)銷商鞏固 個(gè)體分銷 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 網(wǎng)絡(luò)完善 網(wǎng)絡(luò)利用 網(wǎng)絡(luò)體系分銷 分銷工作 25 經(jīng)銷商目標(biāo)的內(nèi)容 ? 市場(chǎng)覆蓋率：是指經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍占目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍的多少。渠道的長短、市場(chǎng)的密度和經(jīng)銷方式是影響渠道靈活性的因素。 ? 了解潛在經(jīng)銷商的綜合能力，財(cái)務(wù)、管理、產(chǎn)品線、銷售能力。 ? 品牌或行業(yè)處于成長初期的時(shí)候。 38 經(jīng)銷商渠道沖突 ? 沖突類型 ? 沖突的根源 ? 沖突表現(xiàn)的幾個(gè)方面 ? 解決經(jīng)銷商渠道沖突的方法 39 竄貨治理 ? 竄貨類型 ? 惡性竄貨的原因 ? 竄貨的治理與防范 40 爭(zhēng)奪主動(dòng)權(quán)的幾種模式 ? 經(jīng)銷商 + 廠家辦事處 ? 分公司 + 經(jīng)銷商 ? 連鎖專賣店 ? 直銷 41 經(jīng)銷商激勵(lì) —— 工作計(jì)劃、關(guān)系方面的激勵(lì) ? 對(duì)渠道商的困難表示理解 ? 經(jīng)常交換意見 ? 一起進(jìn)行計(jì)劃工作，在貨源保證上力求和大渠道商一視同仁 ? 承擔(dān)長期責(zé)任 ? 安排渠道商會(huì)議 ? 反省內(nèi)部人員對(duì)渠道商工作的支持 42 經(jīng)銷商激勵(lì) —— 相互交流方面的激勵(lì) ? 向渠道商提供最新產(chǎn)品 ? 向渠道商展示中遠(yuǎn)期產(chǎn)品規(guī)劃 ? 定期的和人接觸 ? 定期的信息交流 ? 經(jīng)常的磋商 43 經(jīng)銷商激勵(lì) —— 扶助方面的激勵(lì) ? 提供企業(yè)管理理念和實(shí)務(wù)等方面的培訓(xùn)和支持 ? 提供企業(yè)文化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn) ? 提供銷售人員 ? 提供廣告和促銷方面的支持 ? 培訓(xùn)其推銷人員 ? 融資支持 44 經(jīng)銷商激勵(lì) —— 利益方面的激勵(lì) ? 時(shí)間激勵(lì) 分為年獎(jiǎng)、月獎(jiǎng)、季獎(jiǎng)或者時(shí)段獎(jiǎng)勵(lì)，時(shí)間扣一般分為常規(guī)性持續(xù)激勵(lì)與目標(biāo)性暫時(shí)激勵(lì)。 13:42:2613:42:2613:423/15/2023 1:42:26 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 15日星期三 下午 1時(shí) 42分 26秒 13:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時(shí) 42分 26秒 下午 1時(shí) 42分 13:42: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:42:2613:42:2613:42Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 1時(shí) 42分 :42March 15, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13:42:2613:42:2613:423/15/2023 1:42:26 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:2613:42:26March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時(shí) 42分 26秒 下午 1時(shí) 42分 13:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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