化肥銷售管理細(xì)則(存儲(chǔ)版)
【正文】 戶的不同設(shè)定不同的信用額度 ? 某業(yè)務(wù)員所轄客戶要超過規(guī)定的信用額度時(shí)，須向業(yè)務(wù)經(jīng)理乃至總經(jīng)理請(qǐng)示。 :42:2613:42Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 15日星期三 1時(shí) 42分 26秒 13:42:2615 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 15日星期三 下午 1時(shí) 42分 26秒 13:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 15日星期三 1時(shí) 42分 26秒 13:42:2615 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 潛在經(jīng)銷產(chǎn)品線有類別和檔位的空缺。 ? 渠道靈活力：廠家對(duì)經(jīng)銷商渠道結(jié)構(gòu)便于變化或調(diào)整的程度。 □ 優(yōu)秀的產(chǎn)品是企業(yè)立命之本 ， 良好的渠道管理是企業(yè)立身之本 。 ；拍攝農(nóng)業(yè)科教片，免費(fèi)向農(nóng)民贈(zèng)送科教片光碟 10萬張，上百萬份科普資料，聘請(qǐng)全國各地 2023多名農(nóng)技師作為洋豐的宣傳員，推廣與輔導(dǎo)使用洋豐產(chǎn)品。 遼寧西洋集團(tuán) “西洋 ”品牌為中國硫基復(fù)肥唯一馳名商標(biāo)；產(chǎn)品是第十二屆世界肥料大會(huì)標(biāo)志認(rèn)定產(chǎn)品、中國國際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)名牌產(chǎn)品、中國磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)推薦產(chǎn)品、遼寧省名牌產(chǎn)品。 ? 品牌與商標(biāo)的不同 ? ACER、 SONY、 GOLDLION、 Lenovo的啟示。 湖南湘珠化工 以縣級(jí)總經(jīng)銷為一級(jí)銷售渠道，鄉(xiāng)、鎮(zhèn)和村級(jí)分銷商為終端的兩級(jí)式網(wǎng)絡(luò)模式，各經(jīng)銷商均為獨(dú)立法人，企業(yè)通過品牌加盟的方式來規(guī)范渠道管理，引入特許經(jīng)營商業(yè)模式。 江西貴溪化肥 走 “礦肥結(jié)合、酸肥結(jié)合 ”的道路，主要生產(chǎn)磷復(fù)肥， 2023年形成年產(chǎn)化肥 150萬噸，磷酸 63萬噸的生產(chǎn)能力，成為 “效益優(yōu)先、戰(zhàn)略致勝、管理科學(xué)、追求卓越、開拓創(chuàng)新 ”的中國磷復(fù)肥生產(chǎn)基地。 ? 假冒偽劣產(chǎn)品仍是復(fù)混肥市場(chǎng)上的毒瘤。在國內(nèi)年產(chǎn) 30萬噸以上的復(fù)混肥生產(chǎn)企業(yè)就可以屬大型企業(yè)了。 河北中阿集團(tuán) 實(shí)施 “規(guī)?；⒍嘣?、國際化 ”發(fā)展戰(zhàn)略，主要生產(chǎn)磷復(fù)肥，預(yù)計(jì) 2023年以前，磷復(fù)肥總生產(chǎn)能力達(dá)到 250萬噸。 5 企業(yè)名稱 主要品牌名稱 主要產(chǎn)品線情況 中化集團(tuán) “中化 ” 氮肥、磷肥、鉀肥、 NPK復(fù)合肥、 BB肥等 河北中阿集團(tuán) “撒可富 ” NPK高濃度磷復(fù)肥 山東紅日阿康 “艷陽天 ” 高濃度硫酸鉀復(fù)肥、硫酸、合成氨、鹽酸 湖北洋豐集團(tuán) “洋豐 ” 高濃度硫酸鉀復(fù)肥、尿基復(fù)肥、硫酸、合成氨 遼寧西洋集團(tuán) “西洋 ” 高濃度硫基復(fù)肥、硫酸、耐火材料、鋼鐵、鋁業(yè)等 江西貴溪化肥 “施大壯 ” NPK高濃度磷復(fù)肥、磷酸、磷氨、氟化鋁 湖南湘珠化工 “湘珠 ” “湘氮 ” 中 、低濃度復(fù)混肥；精細(xì)化工 6 企業(yè)名稱 營銷網(wǎng)絡(luò)情況 中化集團(tuán) 由公司總部、省級(jí)分公司、地市級(jí)分銷中心和直銷店形成四級(jí)式的網(wǎng)絡(luò)模式，其營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為國家發(fā)改委國債貼息支持項(xiàng)目，同時(shí)也是國家農(nóng)業(yè)部全國首家農(nóng)資連鎖經(jīng)營重點(diǎn)示范企業(yè)。 山東紅日阿康 以技術(shù)創(chuàng)新促發(fā)展，以市場(chǎng)服務(wù)促品牌，利用營銷網(wǎng)絡(luò)與種子、農(nóng)藥、農(nóng)膜等農(nóng)資企業(yè)合作，建立全方位農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品銷售鏈 湖北洋豐集團(tuán) 市場(chǎng)營銷 “二分之一 ”理論，即：賣化肥收款僅完成了銷售的一半，另一半是服務(wù)。 ? 體驗(yàn)：如旅游行業(yè)。 15 農(nóng)化服務(wù)是塑造品牌的關(guān)鍵手段 企業(yè)名稱 營銷農(nóng)化服務(wù)情況 中化集團(tuán) 建立了完備的農(nóng)化服務(wù)體系，聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)院校的教授和各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員組成農(nóng)化專家隊(duì)伍，常年奔波于全國的各主要農(nóng)業(yè)省份，深入田間地頭為農(nóng)民提供施肥技術(shù)指導(dǎo)；通過廣播、報(bào)紙等媒介對(duì)農(nóng)民做科學(xué)施肥的知識(shí)講座與相關(guān)指導(dǎo)；開設(shè)了 800全國免費(fèi)農(nóng)化服務(wù)電話，特聘農(nóng)化專家接聽咨詢電話，回答農(nóng)民的各類問題。 江西貴溪化肥 構(gòu)建了自己的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 湖南湘珠化工 主要在銷售集中區(qū)域進(jìn)行農(nóng)化服務(wù) 16 廣告宣傳輔助品牌塑造 企業(yè)名稱 營銷廣告、宣傳、促銷情況 中化集團(tuán) 與中央臺(tái)合作創(chuàng)辦《中化農(nóng)業(yè)廣場(chǎng)》公益節(jié)目，向農(nóng)民傳播農(nóng)業(yè)知識(shí)，介紹國家政策，時(shí)事政治，市場(chǎng)信息；每年制作 1億多份產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)，免費(fèi)贈(zèng)送給農(nóng)民，指導(dǎo)合理購肥、科學(xué)施肥；配合當(dāng)?shù)厍闆r開展促銷活動(dòng)。 ? 在一定時(shí)期、一定形式，經(jīng)銷商對(duì)某產(chǎn)品具有獨(dú)家購買權(quán)和銷售權(quán)。 26 看清經(jīng)銷商
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