【正文】 品牌接受度 品牌偏好度 品牌忠誠(chéng)度 品牌的市場(chǎng) 價(jià)值高 13 服務(wù)促品牌 ? 唐人神的啟示 14 復(fù)肥企業(yè)品牌建設(shè)狀況 企業(yè)名稱 企業(yè)品牌建設(shè)情況 中化集團(tuán) 國(guó)家免檢產(chǎn)品品牌， “中化 ”品牌為化肥行業(yè)中國(guó)馳名商標(biāo)。 河北中阿集團(tuán) 與中國(guó)農(nóng)科院合作，開(kāi)發(fā)適用不同地區(qū)、不同作物的系列復(fù)合肥料，建立遍布全國(guó)各地的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擁有基層網(wǎng)點(diǎn) 20230多家，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)、合理用肥。 湖北洋豐 每年投入 1000萬(wàn)元廣告宣傳費(fèi)用，先后在中央 7臺(tái)、山東衛(wèi)視、河南衛(wèi)視等新聞媒體進(jìn)行廣告宣傳；在銷(xiāo)售地巡回播放洋豐農(nóng)化記錄片，贈(zèng)送科普光碟；為數(shù)千個(gè)洋豐批發(fā)與零售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì)和制作統(tǒng)一店牌，為店主配發(fā)統(tǒng)一的服裝，統(tǒng)一服務(wù)車(chē)車(chē)身廣告；訂制有品牌標(biāo)志的毛巾、草帽、文化衫、學(xué)生用品等物品作為促銷(xiāo)贈(zèng)品。 ? 一般經(jīng)銷(xiāo)商：廠家的某種產(chǎn)品在一定時(shí)期、一定區(qū)域由多家經(jīng)銷(xiāo)商共同經(jīng)銷(xiāo)。 28 尋找經(jīng)銷(xiāo)商（ where） ? 已有經(jīng)銷(xiāo)商介紹和推薦 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道商 ? 農(nóng)資公司 ? 土肥站 ? 農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心 /農(nóng)技站 ? 供銷(xiāo)社 29 了解潛在經(jīng)銷(xiāo)商（ what） ? 了解潛在經(jīng)銷(xiāo)商的組織成員（包括決策者、購(gòu)買(mǎi)者、銷(xiāo)售者及家庭成員），個(gè)人的愛(ài)好、習(xí)慣、個(gè)性、品德、優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)等等。 ? 良好的激勵(lì)方案 ? 嚴(yán)格、公正的考核、監(jiān)督、評(píng)估系統(tǒng)。 :42:2613:42:26March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :42:2613:42Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 15日星期三 1時(shí) 42分 26秒 13:42:2615 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :42:2613:42Mar2315Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :42:2613:42:26March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 功能獎(jiǎng)勵(lì) 分為數(shù)量品種獎(jiǎng)、鋪市陳列獎(jiǎng)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)獎(jiǎng)、價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)、合理庫(kù)存獎(jiǎng)、現(xiàn)金獎(jiǎng)、協(xié)作獎(jiǎng)。 ? 經(jīng)銷(xiāo)商信用調(diào)查 30 選擇經(jīng)銷(xiāo)商 —— 找誰(shuí)（ who） ? 選擇的原則 ? 選擇的標(biāo)準(zhǔn) ? 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的方法 31 選擇時(shí)機(jī)（ when） ? 行業(yè)整體的淡季：看準(zhǔn)潛在客戶的口袋、倉(cāng)庫(kù)和貨架。 ? 市場(chǎng)密度：密集型、選擇型、獨(dú)家型。在中央電視臺(tái)贊助推出《致富經(jīng)》欄目，請(qǐng)趙本山代言 “西洋 ”復(fù)肥，在中央、山東、河南、河北、貴州等地電視臺(tái)陸續(xù)播出，推廣企業(yè)品牌。 湖北洋豐集團(tuán) ，測(cè)土施肥；在全國(guó)二十多個(gè)省區(qū)建立了一千多個(gè)土壤肥力監(jiān)測(cè)點(diǎn)，結(jié)合土壤特點(diǎn)研制新產(chǎn)品，并建立全國(guó)土壤肥力數(shù)據(jù)庫(kù)，隨時(shí)為生產(chǎn)研發(fā)部門(mén)服務(wù)。 山東紅日阿康 “艷陽(yáng)天 ”復(fù)合肥為山東省名牌產(chǎn)品，為山東復(fù)肥第一品牌，主導(dǎo)產(chǎn)品硫酸鉀復(fù)合肥為 “國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品 ”、農(nóng)業(yè)部推薦的第一批 “無(wú)公害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料 ”。 湖南湘珠化工 提倡以服務(wù)促營(yíng)銷(xiāo) 的營(yíng)銷(xiāo)理念。 遼寧西洋集團(tuán) 設(shè)立省級(jí)分公司，分公司以下采用代理經(jīng)銷(xiāo)模式。 湖北洋豐集團(tuán) 以生產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥為主，定位既是肥料生產(chǎn)型又是科技服務(wù)型企業(yè)，預(yù)計(jì) 2023年高濃度復(fù)合肥生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到年產(chǎn) 200300萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入 3050億元。 ? 對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)品種，認(rèn)識(shí)和接受了復(fù)混肥。 ? 優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥戰(zhàn)線拉的過(guò)長(zhǎng)，缺乏區(qū)域優(yōu)勢(shì)。在保持硫酸鉀復(fù)肥綜合優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)精細(xì)化工產(chǎn)品、化學(xué)建材和工程塑料產(chǎn)品，成為 “以化為主，肥化結(jié)合 ”的可持續(xù)發(fā)展高科技企業(yè)。 湖北洋豐集團(tuán) 按省級(jí)區(qū)域設(shè)置 16個(gè)分公司，分公司以下為兩級(jí)式的經(jīng)銷(xiāo)商代理模式，銷(xiāo)售終端為代理經(jīng)銷(xiāo)商。 遼寧西洋集團(tuán) 實(shí)施 “多品牌、系列化、終端制勝、過(guò)程管理 ”的營(yíng)銷(xiāo)方針；提出 “施肥新概念，營(yíng)養(yǎng)每一天 ”的服務(wù)理念，大力推廣復(fù)合肥的使用 江西貴溪化肥 “充分開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)，大力完善農(nóng)化服務(wù)，積極構(gòu)建內(nèi)化市場(chǎng) ”；即：外部市場(chǎng)內(nèi)部化，內(nèi)部管理市場(chǎng)化，設(shè)網(wǎng)建制，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)與農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 河北中阿集團(tuán) “撒可富 ”為國(guó)家免檢產(chǎn)品品牌，河北省名牌產(chǎn)品。 山東紅日阿康