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北京萬柳小戶型廣告核心攻略--yimsir-預(yù)覽頁

2025-03-12 21:49 上一頁面

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【正文】 ” 的銷售路線。 5. 廣告的 目標(biāo)市場策略 ? 說明: 我們擬從目標(biāo)客戶心理的兩個層面進行訴求: 1傳播是感染他們的,符合他們的工作、生活的心理狀態(tài) —這是基于精神層面; 2產(chǎn)品是適合他們的,解放他們的,給他們自由與自我 —這是側(cè)重于物質(zhì)層面。 補充兩點: ,將本案定位在消費者內(nèi)心深處,第一角度觸動他們的敏感神經(jīng)。 ? ? 現(xiàn)在,中關(guān)村的純小戶型社區(qū)來了,比照炫特區(qū)、SOLO,我們有昆玉河岸,有萬柳的綠化,大中關(guān)村的成熟區(qū)位,綜合性價比一定更優(yōu)。在明確“小”的利益的前提下,高舉高打,追求營銷策略上的高端拉動效應(yīng),強調(diào)高性價比的感受。我們有信心向所有青年人宣布: “ 在這里,你可以象鳥一樣自由飛翔 ” 。在案名上,我們更側(cè)重于強調(diào)精神的感召。 ? BSLOGAN: “ 青春新公式 ” 詮釋:給青年人算一筆賬, “ 青春新公式 ” = 1資金公式:總價低,易于接受,綜合性價比突出 小有小的好處; 2生活公式:只尋找符合自己的生活 小才合適。 相關(guān)利益點挖掘:成熟、便利、快捷、繁華 … B―小 ” : 空間合適,生活快捷,適合青年人 相關(guān)利益點挖掘:精巧、別致、浪漫、溫馨 … C―低總價 ” –―輕松擁有 ” 相關(guān)利益點挖掘 :租房族可以 “ 改變不理想的居住現(xiàn)狀 ” , 青年人可以過早實踐 “ 居家夢 ” ? …… 既然強調(diào)“中關(guān)村第一‘小’”,相關(guān)利益點我們可以挖掘出很多。 另外,需要說明的是對于項目信息或者說所有的利益點,我們每一篇廣告都將留相當(dāng)篇幅來傳播,只不過每一期的訴求重點不同。 ? 這里我們僅就廣告訴求策略進行示例,由于是競標(biāo)提案,暫無法提代全部的表現(xiàn)稿,但我們雙方可以就該廣告調(diào)性進行探討。 ? 系列訴求主題 第二階段: 巧。 (主推活動) 限于篇幅,具體如何繼續(xù)深入演繹暫略。 ? D –表現(xiàn)策略 以 BBS[留言板 ]為特定符號,表現(xiàn) e式的特定生活,并作為訴求內(nèi)容的特殊出口。 E –媒介策略 關(guān)于媒體的使用用以及媒體預(yù)算詳見 . ? 我們不求以量取勝,即我們不依靠大廣告發(fā)布量與市場狂炒獲取競爭優(yōu)勢,我們求的是準(zhǔn),開發(fā)商產(chǎn)品做的徹底,只要我們的定位方向準(zhǔn)確,一定能夠得“四兩撥千鈞”的效果。 ? 我們將以此為“中關(guān)村第一‘小’”獲得了一個根植于目標(biāo)客戶內(nèi)心的結(jié)論 ——那就是 這里有屬于他的生活和自由 。 說明 B:什么是“ 1” — 就是 1個目標(biāo): 堅定做“中關(guān)村第一“小”的目標(biāo),以實現(xiàn)高端的拉動效應(yīng),“高”的概念(高品質(zhì)、高性價比)一旦形成,消費者心理價位與銷售總價必然產(chǎn)生良性落差,推動銷售的目的也將水到而渠成。 ? 1塊路牌 :或者樓頂廣告,但務(wù)求選擇中關(guān)村干線位置、蘇州橋東或蘇州橋南的三環(huán)沿線區(qū)域也可。如果購買、報批等不能如期完成,建議戶外媒體迅速轉(zhuǎn)向中關(guān)村干線的公交巴士車身廣告。同時考慮到項目尚未開盤,前期投入不宜過大,相關(guān)手段我們都追求以巧制勝。由于第一階段的積累,開盤期間我們一方面消化排號客戶,另一方面圍繞“利益”搞直效推廣,強勢訴求,深度傳播,直接進行強銷期。 ? 3 – C宣傳推廣: 在 《 北京青年報 》 周末時代版推出概念性很強的軟宣一套,目的一、顛覆一般對于小戶型不利的認(rèn)知:如過渡產(chǎn)品、投資回報不穩(wěn)定、單價畸高等論調(diào);二、積極引導(dǎo)消費者,強調(diào)“中關(guān)村第一‘小’”的獨特性。使用方法: A留置在中關(guān)村及周邊的酒吧、咖啡館、快餐店、購物場所、寫字樓等目標(biāo)客戶光顧率高的場所自取; B做 DM向?qū)懽謽堑绒k公場所郵遞或派發(fā); C在售樓處隨銷售資料附贈看房客戶。港臺的很多項目都花樣翻新地采取組合推案模式進行市場滲透。我們深信:沒有客戶的價值,就沒有我們的價值。 13:47:0513:47:0513:473/15/2023 1:47:05 PM ? 1以我獨沈久,愧君相見頻。 2023年 3月 15日星期三 下午 1時 47分 5秒 13:47: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 下午 1時 47分 5秒 下午 1時 47分 13:47: ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 13:47:0513:47:0513:47Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 1時 47分 :47March 15, 2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 13:47:0513:47:0513:473/15/2023 1:47:05 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:0513:47:05March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 47分 5秒 下午 1時 47分 13:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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