【正文】 ? 案例：長虹康佳等深圳聯(lián)合投資液晶顯示屏 ? 戰(zhàn)略轉型：從一種戰(zhàn)略邏輯到另外一種戰(zhàn)略邏輯 ? 企業(yè)轉型：從“家族企業(yè)”向“企業(yè)家族” 戰(zhàn)略轉型 ? 戰(zhàn)略轉型概念 ? 藍海戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略轉型必要性 ? 戰(zhàn)略轉型的時機選擇 ? 戰(zhàn)略轉型的創(chuàng)新路徑 ? 藍海戰(zhàn)略的創(chuàng)新點與缺點 戰(zhàn)略轉型 ? 戰(zhàn)略轉型 案例 ： 比爾蓋茨的引退與微軟的戰(zhàn)略轉型 戰(zhàn)略轉型必須使戰(zhàn)略、利益與企業(yè)文化三者有機結合 案例： 《大宋提刑官》與戰(zhàn)略轉型的難點剖析 戰(zhàn)略轉型 戰(zhàn)略轉型是變革管理和戰(zhàn)略管理的交集 。 ? 4. 生產(chǎn)管理混亂，沒有計劃性和系統(tǒng)性。高層干部年薪在幾十萬元以上，最高達 150萬，而中層干部大都只拿二三千元月薪，嚴重挫傷了中層干部的積極性。 ? 相同的感受價值比競爭對手價格低（來自于低成本） ? 案例：格蘭仕 戰(zhàn)略轉型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之五 ? 目標約束下的最優(yōu)解 ? 次優(yōu)解 ? 目標約束 (資金和股東利益等） ? 戰(zhàn)略評估（見后面） 戰(zhàn)略轉型 評估標準 戰(zhàn)略選擇 1 戰(zhàn)略選擇 2 戰(zhàn)略選擇 3 戰(zhàn)略選擇 4 備注 戰(zhàn)略吸引力 財務預算約束 投資凈現(xiàn)金流 戰(zhàn)略實施難度 不確定與風險 可接受性 平均分 戰(zhàn)略轉型 1 可做（多個方案和機會） 2 該做（使命約束） 3 能做（公司的資源與實力） 4 想做（職業(yè)偏好） 5 敢做（大賭大贏的魄力） 6 擬做（準備做的戰(zhàn)略） ? 戰(zhàn)略小結： 戰(zhàn)略轉型 ? 戰(zhàn)略管理 ? 戰(zhàn)略概念內(nèi)涵 ? 邏輯 ? 決策 ? 戰(zhàn)略與環(huán)境 ? 戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢 ? 最優(yōu)解 戰(zhàn)略轉型 ? 戰(zhàn)略管理是“接力賽跑” ? X1， X2， X3， X100 個人電腦 iphone Ipod MP3 X1 X2 X3 戰(zhàn)略轉型 戰(zhàn)略管理是“一個中心，兩個基本點” 客戶偏好 差異化 (分眾） 壁壘（格蘭仕） 戰(zhàn)略轉型 ? 分眾傳媒的差異化案例 ? 2023年中國的互聯(lián)網(wǎng)進入寒冬， ? 2023著名的 IT廣告商永怡傳播發(fā)現(xiàn)其 IT客戶幾乎一夜消失 ? 2023年大年初一到初七，永怡老總江南春在漢源書屋連續(xù)坐了 7天，苦思對策 ? 2023年，分眾傳媒美國納斯達克上市，融資 ? 如今，他已經(jīng)身價超過 6億美元?！? ? “如果您的回答沒有騙人，”學生滿懷信心的說，“打死的鳥要是掛在樹上沒掉下來，那么就剩一只，如果掉下來，就一只不剩?！? ? “打鳥的人眼有沒有花？保證是十只？” ? “沒有花，就十只。 ? “有沒有關在籠子里的？” ? “沒有?！? “那就是說會震的耳朵疼？” “是?！? “槍聲有多大？” “ 80～ 100分貝?！迸家呀?jīng)不耐煩了“拜托，你告訴我還剩幾只就行了， OK” ? “ OK，樹上的鳥里有沒有聾子？” ? “沒有?！? ? “算不算懷孕肚子里的小鳥？” ? “不算。 ? “所有的鳥都可以自由活動嗎？” ? “完全可以。 ? 競爭優(yōu)勢矩陣圖 感受到的價值 相對價格 戰(zhàn)略轉型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之四 ? 戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢 ? 同樣的價格給目標客戶更多的感受價值 。 ? 2. 薪酬制度不合理，沒有科學統(tǒng)一的標準，隨意性大。比如規(guī)定在會議室抽煙罰款 3000元，開會時遲到一分鐘部長罰款 1000元，總經(jīng)理罰款 2023元。制度多達 100多個，但真正能夠付諸執(zhí)行的卻很少很少，因為中高層權威性嚴重不足。 政策建議：對中上規(guī)模企業(yè)的 GSP公司而言，通過戰(zhàn)略轉型發(fā)展壯大自身迫在眉睫，否則容易被收購兼并或者破產(chǎn) 分析方法 注釋 ? 行業(yè)集中度反映一個行業(yè)的整合程度，如果集中度曲線上升迅速表明行業(yè)競爭激烈，優(yōu)勢企業(yè)紛紛采用渠道擴張，降價等方式來擴大市場，而穩(wěn)定的集中度曲線則表明市場競爭結構相對穩(wěn)定，領導廠家的優(yōu)勢地位業(yè)已建立 ? 一般而言，處于集中度迅速上升中的行業(yè)蘊含發(fā)展機會，此時加大市場投入，加快渠道建設往往能獲取一定的成效 ? 而處于集中度穩(wěn)定中的行業(yè)機會不高，企業(yè)擴張的努力會受到領先廠商的集體抵制，此時細分化、差別化的發(fā)展策略才能見效 累計市場份額 1997 1998 1999 2023 1996 行業(yè)前 10名 行業(yè)前 5名 市場集中度分析 ? 地區(qū)結構變化主要描述各地區(qū)市場的份額變化 ? 一般而言，成長中的市場蘊含機會，而衰退中的市場蘊藏威脅 ? 地區(qū)劃分可以采用下述標準 ? 大區(qū) ? 省 分析方法 注釋 1998 1999 2023地區(qū) 3 地區(qū) 2 地區(qū) 1 地區(qū) 4 市場 份額 市場 份額 市場 份額 市場 份額 地區(qū)結構分析 S:結構 ? 結構分析 (咨詢版 ) ? 企業(yè)自身結構分析 ? 訂單結構分析 (標準化與個性化 ) ? 生命周期結構分析 ? 業(yè)務盈利結構分析 (波士頓矩陣 ) ? 企業(yè)業(yè)務結構評估分析（競爭力與行業(yè)吸引力評估模型） 戰(zhàn)略分析（一） ? 戰(zhàn)略分析（減法） ? 訂單結構分析（以溫州紙板行業(yè)標準為例） 2023101045結論： 東經(jīng)的核心業(yè)務為紙板業(yè)務， 80%為中小訂單， 20%為大訂單。內(nèi)存方面，三星是世界第一大內(nèi)存廠家 ? 三星的手機彩電電腦都是這些配件的系統(tǒng)集成產(chǎn)品 S:結構 ? 目前市場結構與戰(zhàn)略選擇 ? 壟斷競爭、寡頭結構下企業(yè)戰(zhàn)略選擇 ? 交集戰(zhàn)略模式 S:結構 ? 目前市場結構與戰(zhàn)略選擇 ? 案例 :微軟的 LIVE計劃和交集戰(zhàn)略 ? 從軟件行業(yè)轉型到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) ? LIVE計劃免費服務（跟 WINDOWS操作系統(tǒng)結合） ? 免費搜索 ? 免費郵件 ? 免費即時通訊 ? 免費新聞 ? 免費軟件使用 S:結構 ? 目前市場結構與戰(zhàn)略選擇 ? 壟斷競爭、寡頭結構下企業(yè)戰(zhàn)略選擇 ? 系統(tǒng)化戰(zhàn)略 ? 案例：香港利豐 ? 歐洲成衣訂單 ? 香港設計與質(zhì)量控制 ? 韓國買紗布 ? 臺灣染色和紡織 ? 日本在中國拉鏈廠 YKK拉鏈 ? 泰國成衣制造 S:結構 ? 目前市場結構與戰(zhàn)略選擇 ? 壟斷競爭、寡頭結構下企業(yè)戰(zhàn)略選擇 ? 同業(yè)兼并模式 ? 雙方辯論：聯(lián)想收購 IBM是對還是錯？為什么 S:結構 ? 目前市場結構與戰(zhàn)略選擇 ? 完全競爭結構下的中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇 ? 機會主義“跑得快”戰(zhàn)略（行業(yè)或產(chǎn)品成長期） ? 案例：史玉柱的（電腦、腦白金和網(wǎng)絡游戲） ? 差異化聚焦戰(zhàn)略（利基市場） ? 案例 :指甲鉗與隱性冠軍 ? 收購兼并戰(zhàn)略（中型企業(yè)） ? 案例：海爾收購兼并 S:結構 ? 結構轉型與戰(zhàn)略選擇 ? 集中模式及其戰(zhàn)略選擇 ? 多元化“ GE”戰(zhàn)略 ? 案例：首創(chuàng) ? 從多元化到歸核專業(yè)化戰(zhàn)略 ? 案例：萬科 S:結構 ? 結構轉型與戰(zhàn)略選擇 ? 集中模式及其戰(zhàn)略選擇 ? 收購兼并戰(zhàn)略 ? 案例：海爾（重復不講） S:結構 ? 結構轉型與戰(zhàn)略模式選擇 ? 集中模式及其戰(zhàn)略選擇 (中小企業(yè) )(大部分重復不講，重點講新機會主義戰(zhàn)略） ? 退出戰(zhàn)略（不講） ? 交集戰(zhàn)略（不講） ? 聯(lián)盟戰(zhàn)略（能力要素優(yōu)化組合與外包）（不講） ? 聚焦差異化戰(zhàn)略（利基市場）（不講） ? 新機會主義戰(zhàn)略（重點講） S:結構 ? 結構轉型與戰(zhàn)略模式選擇 ? 集中模 式及其戰(zhàn)略選擇 (中小企業(yè) ) ? 機會主義之一：跟隨 (新 )戰(zhàn)略 ? 案例： 攜程網(wǎng)成功的戰(zhàn)略解讀 S:結構 ? 結構轉型與戰(zhàn)略模式選擇 ? 集中模 式及其戰(zhàn)略選擇 (中小企業(yè) ) ? 新機會主義二：后 市場 ? 案例：廢銅加工投資 S:結構 ? 結構轉型與戰(zhàn)略模式選擇 ? 集中模式及其戰(zhàn)略選擇 (中小企業(yè) ) ? 新機會主義三： 老市場 ? 案例：世紀佳緣 S:結構 ? 結構轉型與戰(zhàn)略模式選擇 ? 集中模式及其戰(zhàn)略選擇 (中小企業(yè) ) ? 新機會主義四：新市場 ? 案例：中文學校 S:結構 ? 結構轉型與戰(zhàn)略模式選擇 ? 集中模式及其戰(zhàn)略選擇 (中小企業(yè) ) ? 新機會主義五：邊緣市場 ? 案例：汽配咨詢公司 S:結構 ? 結構轉型與戰(zhàn)略模式選擇 ? 集中模式及其戰(zhàn)略選擇 (中小企業(yè) ) ? 新機會主義六：投資市場 ? 基礎建設民營化 ? 收購兼并市場 ? 收購民間發(fā)明