【正文】 ? 案例：長(zhǎng)虹康佳等深圳聯(lián)合投資液晶顯示屏 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從一種戰(zhàn)略邏輯到另外一種戰(zhàn)略邏輯 ? 企業(yè)轉(zhuǎn)型：從“家族企業(yè)”向“企業(yè)家族” 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型概念 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型必要性 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)選擇 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新路徑 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略的創(chuàng)新點(diǎn)與缺點(diǎn) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 案例 ： 比爾蓋茨的引退與微軟的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型必須使戰(zhàn)略、利益與企業(yè)文化三者有機(jī)結(jié)合 案例： 《大宋提刑官》與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)剖析 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是變革管理和戰(zhàn)略管理的交集 。 ? 4. 生產(chǎn)管理混亂，沒(méi)有計(jì)劃性和系統(tǒng)性。高層干部年薪在幾十萬(wàn)元以上，最高達(dá) 150萬(wàn)，而中層干部大都只拿二三千元月薪，嚴(yán)重挫傷了中層干部的積極性。 ? 相同的感受價(jià)值比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格低（來(lái)自于低成本） ? 案例：格蘭仕 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之五 ? 目標(biāo)約束下的最優(yōu)解 ? 次優(yōu)解 ? 目標(biāo)約束 (資金和股東利益等） ? 戰(zhàn)略評(píng)估（見(jiàn)后面） 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 戰(zhàn)略選擇 1 戰(zhàn)略選擇 2 戰(zhàn)略選擇 3 戰(zhàn)略選擇 4 備注 戰(zhàn)略吸引力 財(cái)務(wù)預(yù)算約束 投資凈現(xiàn)金流 戰(zhàn)略實(shí)施難度 不確定與風(fēng)險(xiǎn) 可接受性 平均分 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 1 可做（多個(gè)方案和機(jī)會(huì)） 2 該做（使命約束） 3 能做（公司的資源與實(shí)力） 4 想做（職業(yè)偏好） 5 敢做（大賭大贏的魄力） 6 擬做（準(zhǔn)備做的戰(zhàn)略） ? 戰(zhàn)略小結(jié)： 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略管理 ? 戰(zhàn)略概念內(nèi)涵 ? 邏輯 ? 決策 ? 戰(zhàn)略與環(huán)境 ? 戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 最優(yōu)解 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略管理是“接力賽跑” ? X1， X2， X3， X100 個(gè)人電腦 iphone Ipod MP3 X1 X2 X3 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)略管理是“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)” 客戶偏好 差異化 (分眾） 壁壘（格蘭仕） 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 分眾傳媒的差異化案例 ? 2023年中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入寒冬， ? 2023著名的 IT廣告商永怡傳播發(fā)現(xiàn)其 IT客戶幾乎一夜消失 ? 2023年大年初一到初七，永怡老總江南春在漢源書(shū)屋連續(xù)坐了 7天，苦思對(duì)策 ? 2023年，分眾傳媒美國(guó)納斯達(dá)克上市，融資 ? 如今，他已經(jīng)身價(jià)超過(guò) 6億美元。” ? “如果您的回答沒(méi)有騙人，”學(xué)生滿懷信心的說(shuō)，“打死的鳥(niǎo)要是掛在樹(shù)上沒(méi)掉下來(lái)，那么就剩一只，如果掉下來(lái)，就一只不剩。” ? “打鳥(niǎo)的人眼有沒(méi)有花？保證是十只？” ? “沒(méi)有花，就十只。 ? “有沒(méi)有關(guān)在籠子里的？” ? “沒(méi)有?！? “那就是說(shuō)會(huì)震的耳朵疼？” “是。” “槍聲有多大？” “ 80～ 100分貝?！迸家呀?jīng)不耐煩了“拜托，你告訴我還剩幾只就行了， OK” ? “ OK，樹(shù)上的鳥(niǎo)里有沒(méi)有聾子？” ? “沒(méi)有?！? ? “算不算懷孕肚子里的小鳥(niǎo)？” ? “不算。 ? “所有的鳥(niǎo)都可以自由活動(dòng)嗎？” ? “完全可以。 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)矩陣圖 感受到的價(jià)值 相對(duì)價(jià)格 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之四 ? 戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 同樣的價(jià)格給目標(biāo)客戶更多的感受價(jià)值 。 ? 2. 薪酬制度不合理，沒(méi)有科學(xué)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，隨意性大。比如規(guī)定在會(huì)議室抽煙罰款 3000元，開(kāi)會(huì)時(shí)遲到一分鐘部長(zhǎng)罰款 1000元，總經(jīng)理罰款 2023元。制度多達(dá) 100多個(gè)，但真正能夠付諸執(zhí)行的卻很少很少，因?yàn)橹懈邔訖?quán)威性嚴(yán)重不足。 政策建議：對(duì)中上規(guī)模企業(yè)的 GSP公司而言，通過(guò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展壯大自身迫在眉睫，否則容易被收購(gòu)兼并或者破產(chǎn) 分析方法 注釋 ? 行業(yè)集中度反映一個(gè)行業(yè)的整合程度，如果集中度曲線上升迅速表明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)勢(shì)企業(yè)紛紛采用渠道擴(kuò)張，降價(jià)等方式來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)，而穩(wěn)定的集中度曲線則表明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，領(lǐng)導(dǎo)廠家的優(yōu)勢(shì)地位業(yè)已建立 ? 一般而言，處于集中度迅速上升中的行業(yè)蘊(yùn)含發(fā)展機(jī)會(huì)，此時(shí)加大市場(chǎng)投入，加快渠道建設(shè)往往能獲取一定的成效 ? 而處于集中度穩(wěn)定中的行業(yè)機(jī)會(huì)不高，企業(yè)擴(kuò)張的努力會(huì)受到領(lǐng)先廠商的集體抵制，此時(shí)細(xì)分化、差別化的發(fā)展策略才能見(jiàn)效 累計(jì)市場(chǎng)份額 1997 1998 1999 2023 1996 行業(yè)前 10名 行業(yè)前 5名 市場(chǎng)集中度分析 ? 地區(qū)結(jié)構(gòu)變化主要描述各地區(qū)市場(chǎng)的份額變化 ? 一般而言，成長(zhǎng)中的市場(chǎng)蘊(yùn)含機(jī)會(huì)，而衰退中的市場(chǎng)蘊(yùn)藏威脅 ? 地區(qū)劃分可以采用下述標(biāo)準(zhǔn) ? 大區(qū) ? 省 分析方法 注釋 1998 1999 2023地區(qū) 3 地區(qū) 2 地區(qū) 1 地區(qū) 4 市場(chǎng) 份額 市場(chǎng) 份額 市場(chǎng) 份額 市場(chǎng) 份額 地區(qū)結(jié)構(gòu)分析 S:結(jié)構(gòu) ? 結(jié)構(gòu)分析 (咨詢版 ) ? 企業(yè)自身結(jié)構(gòu)分析 ? 訂單結(jié)構(gòu)分析 (標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化 ) ? 生命周期結(jié)構(gòu)分析 ? 業(yè)務(wù)盈利結(jié)構(gòu)分析 (波士頓矩陣 ) ? 企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)評(píng)估分析（競(jìng)爭(zhēng)力與行業(yè)吸引力評(píng)估模型） 戰(zhàn)略分析（一） ? 戰(zhàn)略分析（減法） ? 訂單結(jié)構(gòu)分析（以溫州紙板行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為例） 2023101045結(jié)論： 東經(jīng)的核心業(yè)務(wù)為紙板業(yè)務(wù)， 80%為中小訂單， 20%為大訂單。內(nèi)存方面，三星是世界第一大內(nèi)存廠家 ? 三星的手機(jī)彩電電腦都是這些配件的系統(tǒng)集成產(chǎn)品 S:結(jié)構(gòu) ? 目前市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略選擇 ? 壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭結(jié)構(gòu)下企業(yè)戰(zhàn)略選擇 ? 交集戰(zhàn)略模式 S:結(jié)構(gòu) ? 目前市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略選擇 ? 案例 :微軟的 LIVE計(jì)劃和交集戰(zhàn)略 ? 從軟件行業(yè)轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) ? LIVE計(jì)劃免費(fèi)服務(wù)（跟 WINDOWS操作系統(tǒng)結(jié)合） ? 免費(fèi)搜索 ? 免費(fèi)郵件 ? 免費(fèi)即時(shí)通訊 ? 免費(fèi)新聞 ? 免費(fèi)軟件使用 S:結(jié)構(gòu) ? 目前市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略選擇 ? 壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭結(jié)構(gòu)下企業(yè)戰(zhàn)略選擇 ? 系統(tǒng)化戰(zhàn)略 ? 案例：香港利豐 ? 歐洲成衣訂單 ? 香港設(shè)計(jì)與質(zhì)量控制 ? 韓國(guó)買紗布 ? 臺(tái)灣染色和紡織 ? 日本在中國(guó)拉鏈廠 YKK拉鏈 ? 泰國(guó)成衣制造 S:結(jié)構(gòu) ? 目前市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略選擇 ? 壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭結(jié)構(gòu)下企業(yè)戰(zhàn)略選擇 ? 同業(yè)兼并模式 ? 雙方辯論：聯(lián)想收購(gòu) IBM是對(duì)還是錯(cuò)？為什么 S:結(jié)構(gòu) ? 目前市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略選擇 ? 完全競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)下的中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇 ? 機(jī)會(huì)主義“跑得快”戰(zhàn)略（行業(yè)或產(chǎn)品成長(zhǎng)期） ? 案例：史玉柱的（電腦、腦白金和網(wǎng)絡(luò)游戲） ? 差異化聚焦戰(zhàn)略（利基市場(chǎng)） ? 案例 :指甲鉗與隱性冠軍 ? 收購(gòu)兼并戰(zhàn)略（中型企業(yè)） ? 案例：海爾收購(gòu)兼并 S:結(jié)構(gòu) ? 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略選擇 ? 集中模式及其戰(zhàn)略選擇 ? 多元化“ GE”戰(zhàn)略 ? 案例：首創(chuàng) ? 從多元化到歸核專業(yè)化戰(zhàn)略 ? 案例：萬(wàn)科 S:結(jié)構(gòu) ? 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略選擇 ? 集中模式及其戰(zhàn)略選擇 ? 收購(gòu)兼并戰(zhàn)略 ? 案例：海爾（重復(fù)不講） S:結(jié)構(gòu) ? 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略模式選擇 ? 集中模式及其戰(zhàn)略選擇 (中小企業(yè) )(大部分重復(fù)不講，重點(diǎn)講新機(jī)會(huì)主義戰(zhàn)略） ? 退出戰(zhàn)略（不講） ? 交集戰(zhàn)略（不講） ? 聯(lián)盟戰(zhàn)略（能力要素優(yōu)化組合與外包）（不講） ? 聚焦差異化戰(zhàn)略（利基市場(chǎng)）（不講） ? 新機(jī)會(huì)主義戰(zhàn)略（重點(diǎn)講） S:結(jié)構(gòu) ? 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略模式選擇 ? 集中模 式及其戰(zhàn)略選擇 (中小企業(yè) ) ? 機(jī)會(huì)主義之一：跟隨 (新 )戰(zhàn)略 ? 案例： 攜程網(wǎng)成功的戰(zhàn)略解讀 S:結(jié)構(gòu) ? 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略模式選擇 ? 集中模 式及其戰(zhàn)略選擇 (中小企業(yè) ) ? 新機(jī)會(huì)主義二：后 市場(chǎng) ? 案例：廢銅加工投資 S:結(jié)構(gòu) ? 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略模式選擇 ? 集中模式及其戰(zhàn)略選擇 (中小企業(yè) ) ? 新機(jī)會(huì)主義三： 老市場(chǎng) ? 案例：世紀(jì)佳緣 S:結(jié)構(gòu) ? 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略模式選擇 ? 集中模式及其戰(zhàn)略選擇 (中小企業(yè) ) ? 新機(jī)會(huì)主義四：新市場(chǎng) ? 案例：中文學(xué)校 S:結(jié)構(gòu) ? 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略模式選擇 ? 集中模式及其戰(zhàn)略選擇 (中小企業(yè) ) ? 新機(jī)會(huì)主義五：邊緣市場(chǎng) ? 案例：汽配咨詢公司 S:結(jié)構(gòu) ? 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略模式選擇 ? 集中模式及其戰(zhàn)略選擇 (中小企業(yè) ) ? 新機(jī)會(huì)主義六：投資市場(chǎng) ? 基礎(chǔ)建設(shè)民營(yíng)化 ? 收購(gòu)兼并市場(chǎng) ? 收購(gòu)民間發(fā)明