【正文】 經(jīng)濟環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 社會文化環(huán)境 行業(yè)五種競爭力分析模型 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之三 ? 案例： ? 供應(yīng)商：理文紙業(yè)和包裝公司 ? 替代產(chǎn)品： 、 SKYPE、 MSN對電信移動替代 ? 潛在進入者：裝修材料零售店的客戶變對手 ? 購買者：中國大量采購空中客車而非波音 ? 沃爾瑪考察制造商 ? 現(xiàn)有競爭者 （ 后面詳細闡述） 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之三 ? 案例： ?追求美女“五力分析”篇 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之三 ?請大家結(jié)合自己企業(yè)的實際，“五力”分析 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之四 ? 競爭函數(shù) ? 競爭能力系數(shù) = Y=X/Z（解釋清楚） ? 相對價格是對標桿企業(yè)或者地區(qū)競爭最大企業(yè)而言 ? 感受到的價值可以通過市場調(diào)研分析得到 ? 案例：腰纏萬貫 9999 ? 相對價格的高低跟運營管理水平，特別是規(guī)模經(jīng)濟有關(guān)。 ? 競爭優(yōu)勢矩陣圖 感受到的價值 相對價格 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之四 ? 戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢 ? 同樣的價格給目標客戶更多的感受價值 。 ? 相同的感受價值比競爭對手價格低（來自于低成本） ? 案例：格蘭仕 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之五 ? 目標約束下的最優(yōu)解 ? 次優(yōu)解 ? 目標約束 (資金和股東利益等） ? 戰(zhàn)略評估（見后面） 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 評估標準 戰(zhàn)略選擇 1 戰(zhàn)略選擇 2 戰(zhàn)略選擇 3 戰(zhàn)略選擇 4 備注 戰(zhàn)略吸引力 財務(wù)預(yù)算約束 投資凈現(xiàn)金流 戰(zhàn)略實施難度 不確定與風(fēng)險 可接受性 平均分 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 1 可做（多個方案和機會） 2 該做（使命約束） 3 能做（公司的資源與實力） 4 想做（職業(yè)偏好） 5 敢做（大賭大贏的魄力） 6 擬做（準備做的戰(zhàn)略） ? 戰(zhàn)略小結(jié)： 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略管理 ? 戰(zhàn)略概念內(nèi)涵 ? 邏輯 ? 決策 ? 戰(zhàn)略與環(huán)境 ? 戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢 ? 最優(yōu)解 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略管理是“接力賽跑” ? X1， X2， X3， X100 個人電腦 iphone Ipod MP3 X1 X2 X3 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)略管理是“一個中心，兩個基本點” 客戶偏好 差異化 (分眾） 壁壘（格蘭仕） 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 分眾傳媒的差異化案例 ? 2023年中國的互聯(lián)網(wǎng)進入寒冬， ? 2023著名的 IT廣告商永怡傳播發(fā)現(xiàn)其 IT客戶幾乎一夜消失 ? 2023年大年初一到初七，永怡老總江南春在漢源書屋連續(xù)坐了 7天，苦思對策 ? 2023年，分眾傳媒美國納斯達克上市，融資 ? 如今，他已經(jīng)身價超過 6億美元。其成功秘訣是什么？ ? 電視廣告、戶外廣告他拼不過別人，他的秘訣就是差異化： ? 電視廣告戶外化，戶外廣告電視化 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 格蘭仕的壁壘案例 ? 1993年，格蘭仕從羽絨服轉(zhuǎn)型做微波爐 ? 如今，格蘭仕國內(nèi)微波爐市場占有率達 65%以上，全世界市場份額達 35%以上 ? 格蘭仕是如何打敗其競爭對手的？ ? 答案就是通過大規(guī)模制造設(shè)置進入壁壘： ? 當格蘭仕產(chǎn)能是 160萬臺，將出廠價定在 80萬臺成本價 ? 當格蘭仕產(chǎn)能是 1200萬臺，出廠價格定在 800萬臺成本價 ? 后來者沒法進入?yún)⑴c競爭 轉(zhuǎn)型 ? 轉(zhuǎn)型 ? 轉(zhuǎn)型概念（ 轉(zhuǎn)型就是從 A到 B的轉(zhuǎn)變 ） ? 從一種狀態(tài)向另外一種狀態(tài)（從解放前的戰(zhàn)爭狀態(tài)向和平建設(shè)狀態(tài)轉(zhuǎn)型） ? 從一種模式向另外一種模式（戴爾從直銷模式向直銷加經(jīng)銷混合模式轉(zhuǎn)型） ? 從一種邏輯向另外一種邏輯（從紅海戰(zhàn)略邏輯向藍海戰(zhàn)略邏輯轉(zhuǎn)型） ? 從一種均衡向另外一種均衡（公司治理從一個制度均衡向另外一種制度均衡轉(zhuǎn)變） ? 從一個階段到另外一個階段（管理轉(zhuǎn)型就是從一種發(fā)展階段向另外一種發(fā)展階段的管理轉(zhuǎn)變） ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型就意味著從一種戰(zhàn)略邏輯轉(zhuǎn)變另外一種戰(zhàn)略邏輯，當我們企業(yè)家的自身主導(dǎo)邏輯跟新戰(zhàn)略相一致，將促進戰(zhàn)略成功轉(zhuǎn)型，否則企業(yè)家將變成銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的絆腳石，“不換思路就換人”！ ? 案例： ? 個人轉(zhuǎn)型：結(jié)婚 /大學(xué)畢業(yè) ? 政府轉(zhuǎn)型：釘子戶 轉(zhuǎn)型 轉(zhuǎn)型 ? 管理轉(zhuǎn)型 ? 從創(chuàng)業(yè)期向發(fā)展期的管理方式方法和思想的轉(zhuǎn)變就是管理轉(zhuǎn)型 轉(zhuǎn)型 ? 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)危機的主要特征 ? “老板不是人” ? 天天救火 ? 開會議而不決，計劃流于形式 ? 老板想分權(quán)卻不敢授權(quán)，母子公司管控難題 ? 老板和員工的思想差距開始拉大 ? 企業(yè)缺人厲害，人才流失嚴重，職業(yè)經(jīng)理人沒安全感 ? 缺少領(lǐng)軍人物和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，相互不買賬 ? 創(chuàng)業(yè)伙伴開始失去沖勁而忙于內(nèi)部爭權(quán)奪利，股東或創(chuàng)業(yè)伙伴開始鬧獨立，相互猜忌，論功行賞 ? 企業(yè)利潤增長開始放緩 管理轉(zhuǎn)型 ? 企業(yè)生命周期曲線的啟示 ? 階段論 ? 管理的本質(zhì) ? 管理科學(xué)的適應(yīng)性 管理轉(zhuǎn)型 ? 階段論 ? 不同的發(fā)展階段企業(yè)的狀態(tài)、性質(zhì)、運作的方式是完全不一樣的，因此管理的方式和方法也應(yīng)該不一樣 ? 案例： ? “改革發(fā)展穩(wěn)定”和創(chuàng)業(yè)期的“任人為親” 管理轉(zhuǎn)型 ? 管理的本質(zhì) ? 管理的本質(zhì) ? 管理的本質(zhì)是預(yù)應(yīng)（發(fā)現(xiàn)問題）不是反應(yīng)（救火式解決問題） ? 管理本質(zhì)是“保健大夫”而不是“醫(yī)生” ? 案例：律師的故事 管理轉(zhuǎn)型 ? 管理科學(xué)的概念 ? 管理科學(xué)是解釋企業(yè)管理活動的假設(shè)，企業(yè)的實際狀態(tài)跟管理科學(xué)的假設(shè)有出入，所以出現(xiàn)理論不符合實際現(xiàn)象 ? 案例： ? 銀行信用評估體系（不少企業(yè)財務(wù)造假） 管理轉(zhuǎn)型 ? 中國企業(yè)管理轉(zhuǎn)型 ? 研究結(jié)果表明：中國 70%企業(yè)目前處于創(chuàng)業(yè)期向發(fā)展期轉(zhuǎn)型階段 ? 因此，中 國企業(yè)需要管理轉(zhuǎn)型 管理轉(zhuǎn)型 ? 決策轉(zhuǎn)型：從個人獨裁到集體決策 ? 管理方法轉(zhuǎn)型：從經(jīng)驗管理到科學(xué)管理 ? 案例 :APEX事件 ? 管理思想轉(zhuǎn)型：從反應(yīng)到預(yù)應(yīng) ? 案例：交期會議（生產(chǎn)、采購、訂單事前控制系統(tǒng)） ? 企業(yè)家角色轉(zhuǎn)型：從創(chuàng)業(yè)者、科學(xué)家向企業(yè)家轉(zhuǎn)型 ? 企業(yè)能力轉(zhuǎn)型：從能人依賴型向個人能力組織化 ? 管理方式轉(zhuǎn)型：從“人治”到“法治” ? 案例 :愛多的人治現(xiàn)象 管理轉(zhuǎn)型 ? 愛多管理的盲區(qū) ? 首先人治色彩十分鮮明，人治的表現(xiàn)有以下種種： ? 1. 制度的制定者帶頭破壞制度。比如要求下屬按時上班，自己卻很少照辦等等。 ? 2. 薪酬制度不合理，沒有科學(xué)統(tǒng)一的標準，隨意性大。高層干部年薪在幾十萬元以上，最高達 150萬，而中層干部大都只拿二三千元月薪，嚴重挫傷了中層干部的積極性。 ? 3. 獎罰比例失調(diào)，有章不循，隨心所欲。獎勵金額通常只有幾十元，“愛多之星”獎只有 200元，而處罰額度則經(jīng)常是動輒上千。比如規(guī)定在會議室抽煙罰款 3000元，開會時遲到一分鐘部長罰款 1000元，總經(jīng)理罰款 2023元。 ? 4. 生產(chǎn)管理混亂，沒有計劃性和系統(tǒng)性。從來沒有人見過一份完整的營銷計劃，更沒有一份年度經(jīng)營計劃。 ? 5. 規(guī)章制度眾多，但是不能落實。制度多達 100多個，但真正能夠付諸執(zhí)行的卻很少很少，因為中高層權(quán)威性嚴重不足。 ? 管理轉(zhuǎn)型 ? 治理轉(zhuǎn)型：從靜態(tài)治理到動態(tài)治理 ? 主導(dǎo)邏輯轉(zhuǎn)型 :從成功邏輯到顛覆邏輯 ? 生存法則轉(zhuǎn)型 :從資源競爭向市場合作轉(zhuǎn)型 ? 案例：長虹康佳等深圳聯(lián)合投資液晶顯示屏 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從一種戰(zhàn)略邏輯到另外一種戰(zhàn)略邏輯 ? 企業(yè)轉(zhuǎn)型：從“家族企業(yè)”向“企業(yè)家族” 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型概念 ? 藍海戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型必要性 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時機選擇 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新路徑 ? 藍海戰(zhàn)略的創(chuàng)新點與缺點 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 案例 ： 比爾蓋茨的引退與微軟的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型必須使戰(zhàn)略、利益與企業(yè)文化三者有機結(jié)合 案例： 《大宋提刑官》與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難點剖析 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是變革管理和戰(zhàn)略管理的交集 。 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是從一種戰(zhàn)略邏輯到另外一種戰(zhàn)略邏輯的變化 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型本質(zhì)就是戰(zhàn)略變革 ? 有效變革要注意的關(guān)鍵是： ? 讓大家了解變革的必要性特別是緊迫性，讓大家參與討論 ? 老板或總經(jīng)理親自領(lǐng)導(dǎo)參與組建“團”隊 ? 設(shè)計愿景并且宣傳愿景 ? 創(chuàng)造短期效應(yīng)然后融入企業(yè)文化 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 藍海戰(zhàn)略簡述 ? 紅海與藍海 ? 藍海戰(zhàn)略與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 藍海戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略