【正文】 潤(rùn)； ? 上下游供應(yīng)商或者經(jīng)銷商成本很高 S:結(jié)構(gòu) ? 目前市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略選擇 ? 壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭結(jié)構(gòu)下企業(yè)戰(zhàn)略選擇 ? 案例 :三星電子的垂直整合 ? 筆記本電腦的關(guān)鍵零部件 TFTLCD顯示屏、內(nèi)存、光驅(qū)都可以自行設(shè)計(jì)生產(chǎn)。其成功秘訣是什么？ ? 電視廣告、戶外廣告他拼不過(guò)別人，他的秘訣就是差異化： ? 電視廣告戶外化，戶外廣告電視化 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 格蘭仕的壁壘案例 ? 1993年，格蘭仕從羽絨服轉(zhuǎn)型做微波爐 ? 如今，格蘭仕國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)占有率達(dá) 65%以上，全世界市場(chǎng)份額達(dá) 35%以上 ? 格蘭仕是如何打敗其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？ ? 答案就是通過(guò)大規(guī)模制造設(shè)置進(jìn)入壁壘： ? 當(dāng)格蘭仕產(chǎn)能是 160萬(wàn)臺(tái)，將出廠價(jià)定在 80萬(wàn)臺(tái)成本價(jià) ? 當(dāng)格蘭仕產(chǎn)能是 1200萬(wàn)臺(tái)，出廠價(jià)格定在 800萬(wàn)臺(tái)成本價(jià) ? 后來(lái)者沒法進(jìn)入?yún)⑴c競(jìng)爭(zhēng) 轉(zhuǎn)型 ? 轉(zhuǎn)型 ? 轉(zhuǎn)型概念（ 轉(zhuǎn)型就是從 A到 B的轉(zhuǎn)變 ） ? 從一種狀態(tài)向另外一種狀態(tài)（從解放前的戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)向和平建設(shè)狀態(tài)轉(zhuǎn)型） ? 從一種模式向另外一種模式（戴爾從直銷模式向直銷加經(jīng)銷混合模式轉(zhuǎn)型） ? 從一種邏輯向另外一種邏輯（從紅海戰(zhàn)略邏輯向藍(lán)海戰(zhàn)略邏輯轉(zhuǎn)型） ? 從一種均衡向另外一種均衡（公司治理從一個(gè)制度均衡向另外一種制度均衡轉(zhuǎn)變） ? 從一個(gè)階段到另外一個(gè)階段（管理轉(zhuǎn)型就是從一種發(fā)展階段向另外一種發(fā)展階段的管理轉(zhuǎn)變） ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型就意味著從一種戰(zhàn)略邏輯轉(zhuǎn)變另外一種戰(zhàn)略邏輯，當(dāng)我們企業(yè)家的自身主導(dǎo)邏輯跟新戰(zhàn)略相一致，將促進(jìn)戰(zhàn)略成功轉(zhuǎn)型，否則企業(yè)家將變成銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的絆腳石，“不換思路就換人”！ ? 案例： ? 個(gè)人轉(zhuǎn)型：結(jié)婚 /大學(xué)畢業(yè) ? 政府轉(zhuǎn)型：釘子戶 轉(zhuǎn)型 轉(zhuǎn)型 ? 管理轉(zhuǎn)型 ? 從創(chuàng)業(yè)期向發(fā)展期的管理方式方法和思想的轉(zhuǎn)變就是管理轉(zhuǎn)型 轉(zhuǎn)型 ? 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)危機(jī)的主要特征 ? “老板不是人” ? 天天救火 ? 開會(huì)議而不決，計(jì)劃流于形式 ? 老板想分權(quán)卻不敢授權(quán)，母子公司管控難題 ? 老板和員工的思想差距開始拉大 ? 企業(yè)缺人厲害，人才流失嚴(yán)重，職業(yè)經(jīng)理人沒安全感 ? 缺少領(lǐng)軍人物和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，相互不買賬 ? 創(chuàng)業(yè)伙伴開始失去沖勁而忙于內(nèi)部爭(zhēng)權(quán)奪利，股東或創(chuàng)業(yè)伙伴開始鬧獨(dú)立，相互猜忌，論功行賞 ? 企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)開始放緩 管理轉(zhuǎn)型 ? 企業(yè)生命周期曲線的啟示 ? 階段論 ? 管理的本質(zhì) ? 管理科學(xué)的適應(yīng)性 管理轉(zhuǎn)型 ? 階段論 ? 不同的發(fā)展階段企業(yè)的狀態(tài)、性質(zhì)、運(yùn)作的方式是完全不一樣的，因此管理的方式和方法也應(yīng)該不一樣 ? 案例： ? “改革發(fā)展穩(wěn)定”和創(chuàng)業(yè)期的“任人為親” 管理轉(zhuǎn)型 ? 管理的本質(zhì) ? 管理的本質(zhì) ? 管理的本質(zhì)是預(yù)應(yīng)（發(fā)現(xiàn)問(wèn)題）不是反應(yīng)（救火式解決問(wèn)題） ? 管理本質(zhì)是“保健大夫”而不是“醫(yī)生” ? 案例：律師的故事 管理轉(zhuǎn)型 ? 管理科學(xué)的概念 ? 管理科學(xué)是解釋企業(yè)管理活動(dòng)的假設(shè)，企業(yè)的實(shí)際狀態(tài)跟管理科學(xué)的假設(shè)有出入，所以出現(xiàn)理論不符合實(shí)際現(xiàn)象 ? 案例： ? 銀行信用評(píng)估體系（不少企業(yè)財(cái)務(wù)造假） 管理轉(zhuǎn)型 ? 中國(guó)企業(yè)管理轉(zhuǎn)型 ? 研究結(jié)果表明：中國(guó) 70%企業(yè)目前處于創(chuàng)業(yè)期向發(fā)展期轉(zhuǎn)型階段 ? 因此，中 國(guó)企業(yè)需要管理轉(zhuǎn)型 管理轉(zhuǎn)型 ? 決策轉(zhuǎn)型：從個(gè)人獨(dú)裁到集體決策 ? 管理方法轉(zhuǎn)型：從經(jīng)驗(yàn)管理到科學(xué)管理 ? 案例 :APEX事件 ? 管理思想轉(zhuǎn)型：從反應(yīng)到預(yù)應(yīng) ? 案例：交期會(huì)議（生產(chǎn)、采購(gòu)、訂單事前控制系統(tǒng)） ? 企業(yè)家角色轉(zhuǎn)型：從創(chuàng)業(yè)者、科學(xué)家向企業(yè)家轉(zhuǎn)型 ? 企業(yè)能力轉(zhuǎn)型：從能人依賴型向個(gè)人能力組織化 ? 管理方式轉(zhuǎn)型：從“人治”到“法治” ? 案例 :愛多的人治現(xiàn)象 管理轉(zhuǎn)型 ? 愛多管理的盲區(qū) ? 首先人治色彩十分鮮明，人治的表現(xiàn)有以下種種： ? 1. 制度的制定者帶頭破壞制度?！? ? “在這個(gè)城市里打鳥犯不犯法？” ? “不犯?！? ? “會(huì)不會(huì)一槍打死兩只？” ? “不會(huì)。 ? 5. 規(guī)章制度眾多，但是不能落實(shí)。 ? 管理轉(zhuǎn)型 ? 治理轉(zhuǎn)型：從靜態(tài)治理到動(dòng)態(tài)治理 ? 主導(dǎo)邏輯轉(zhuǎn)型 :從成功邏輯到顛覆邏輯 ? 生存法則轉(zhuǎn)型 :從資源競(jìng)爭(zhēng)向市場(chǎng)合作轉(zhuǎn)型 ? 案例：長(zhǎng)虹康佳等深圳聯(lián)合投資液晶顯示屏 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從一種戰(zhàn)略邏輯到另外一種戰(zhàn)略邏輯 ? 企業(yè)轉(zhuǎn)型：從“家族企業(yè)”向“企業(yè)家族” 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型概念 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型必要性 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)選擇 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新路徑 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略的創(chuàng)新點(diǎn)與缺點(diǎn) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 案例 ： 比爾蓋茨的引退與微軟的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型必須使戰(zhàn)略、利益與企業(yè)文化三者有機(jī)結(jié)合 案例： 《大宋提刑官》與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)剖析 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是變革管理和戰(zhàn)略管理的交集 ?！? ? “如果您的回答沒有騙人，”學(xué)生滿懷信心的說(shuō)，“打死的鳥要是掛在樹上沒掉下來(lái)，那么就剩一只，如果掉下來(lái)，就一只不剩。” “槍聲有多大？” “ 80～ 100分貝。 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)矩陣圖 感受到的價(jià)值 相對(duì)價(jià)格 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之四 ? 戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 同樣的價(jià)格給目標(biāo)客戶更多的感受價(jià)值 。 政策建議：對(duì)中上規(guī)模企業(yè)的 GSP公司而言，通過(guò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展壯大自身迫在眉睫，否則容易被收購(gòu)兼并或者破產(chǎn) 分析方法 注釋 ? 行業(yè)集中度反映一個(gè)行業(yè)的整合程度，如果集中度曲線上升迅速表明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)勢(shì)企業(yè)紛紛采用渠道擴(kuò)張，降價(jià)等方式來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)，而穩(wěn)定的集中度曲線則表明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，領(lǐng)導(dǎo)廠家的優(yōu)勢(shì)地位業(yè)已建立 ? 一般而言，處于集中度迅速上升中的行業(yè)蘊(yùn)含發(fā)展機(jī)會(huì)，此時(shí)加大市場(chǎng)投入，加快渠道建設(shè)往往能獲取一定的成效 ? 而處于集中度穩(wěn)定中的行業(yè)機(jī)會(huì)不高，企業(yè)擴(kuò)張的努力會(huì)受到領(lǐng)先廠商的集體抵制，此時(shí)細(xì)分化、差別化的發(fā)展策略才能見效 累計(jì)市場(chǎng)份額 1997 1998 1999 2023 1996 行業(yè)前 10名 行業(yè)前 5名 市場(chǎng)集中度分析 ? 地區(qū)結(jié)構(gòu)變化主要描述各地區(qū)市場(chǎng)的份額變化 ? 一般而言，成長(zhǎng)中的市場(chǎng)蘊(yùn)含機(jī)會(huì)，而衰退中的市場(chǎng)蘊(yùn)藏威脅 ? 地區(qū)劃分可以采用下述標(biāo)準(zhǔn) ? 大區(qū) ? 省 分析方法 注釋 1998 1999 2023地區(qū) 3 地區(qū) 2 地區(qū) 1 地區(qū) 4 市場(chǎng) 份額 市場(chǎng) 份額 市場(chǎng) 份額 市場(chǎng) 份額 地區(qū)結(jié)構(gòu)分析 S:結(jié)構(gòu) ? 結(jié)構(gòu)分析 (咨詢版 ) ? 企業(yè)自身結(jié)構(gòu)分析 ? 訂單結(jié)構(gòu)分析 (標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化 ) ? 生命周期結(jié)構(gòu)分析 ? 業(yè)務(wù)盈利結(jié)構(gòu)分析 (波士頓矩陣 ) ? 企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)評(píng)估分析（競(jìng)爭(zhēng)力與行業(yè)吸引力評(píng)估模型） 戰(zhàn)略分析（一） ? 戰(zhàn)略分析（減法） ? 訂單結(jié)構(gòu)分析（以溫州紙板行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為例） 2023101045結(jié)論： 東經(jīng)的核心業(yè)務(wù)為紙板業(yè)務(wù)， 80%為中小訂單， 20%為大訂單。比如規(guī)定在會(huì)議室抽煙罰款 3000元，開會(huì)時(shí)遲到一分鐘部長(zhǎng)罰款 1000元，總經(jīng)理罰款 2023元?！? ? “算不算懷孕肚子里的小鳥？” ? “不算。 ? “有沒有關(guān)在籠子里的？” ? “沒有。高層干部年薪在幾十萬(wàn)元以上，最高達(dá) 150萬(wàn)，而中層干部大都只拿二三千元月薪，嚴(yán)重挫傷了中層干部的積極性。 ? 在 TFTLCD顯示屏方面，三星是世界第一大筆記本電腦用顯示屏生產(chǎn)廠家，全球市場(chǎng)占有率大約為 25%，惠普、戴爾、蘋果是三星的主力客戶 ? 光驅(qū)方面，三星和東芝聯(lián)合成立了東芝三星存儲(chǔ)技術(shù)公司。比如要求下屬按時(shí)上班，自己卻很少照辦等等。” ? “您確定那只鳥真的被打死啦？” ? “確定。”偶已經(jīng)滿腦門是汗，且下課鈴響，但他繼續(xù)問(wèn)“有沒有傻的不怕死的？” ? “都怕死。從來(lái)沒有人見過(guò)一份完整的營(yíng)銷計(jì)劃，更沒有一份年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是從一種戰(zhàn)略邏輯到另外一種戰(zhàn)略邏輯的變化 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型本質(zhì)就是戰(zhàn)略變革 ? 有效變革要注意的關(guān)鍵是： ? 讓大家了解變革的必要性特別是緊迫性，讓大家參與討論 ? 老板或總經(jīng)理親自領(lǐng)導(dǎo)參與組建“團(tuán)”隊(duì) ? 設(shè)計(jì)愿景并且宣傳愿景 ? 創(chuàng)造短期效應(yīng)然后融入企業(yè)文化 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略簡(jiǎn)述 ? 紅海與藍(lán)海 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要性 環(huán)境轉(zhuǎn)型 原材料 包括民工荒、鋼材 )等成本上升 歐美的反傾銷制裁及其傳導(dǎo)機(jī)制 （溫州制鞋企業(yè)） 人民