【正文】 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)向占優(yōu)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)過(guò)渡特征，即前十五名企業(yè)只占 50%市場(chǎng)份額。 ? 管理轉(zhuǎn)型 ? 治理轉(zhuǎn)型：從靜態(tài)治理到動(dòng)態(tài)治理 ? 主導(dǎo)邏輯轉(zhuǎn)型 :從成功邏輯到顛覆邏輯 ? 生存法則轉(zhuǎn)型 :從資源競(jìng)爭(zhēng)向市場(chǎng)合作轉(zhuǎn)型 ? 案例：長(zhǎng)虹康佳等深圳聯(lián)合投資液晶顯示屏 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從一種戰(zhàn)略邏輯到另外一種戰(zhàn)略邏輯 ? 企業(yè)轉(zhuǎn)型：從“家族企業(yè)”向“企業(yè)家族” 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型概念 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型必要性 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)選擇 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新路徑 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略的創(chuàng)新點(diǎn)與缺點(diǎn) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 案例 ： 比爾蓋茨的引退與微軟的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型必須使戰(zhàn)略、利益與企業(yè)文化三者有機(jī)結(jié)合 案例： 《大宋提刑官》與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)剖析 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是變革管理和戰(zhàn)略管理的交集 。 ? 5. 規(guī)章制度眾多，但是不能落實(shí)。 ? 4. 生產(chǎn)管理混亂，沒(méi)有計(jì)劃性和系統(tǒng)性。獎(jiǎng)勵(lì)金額通常只有幾十元，“愛(ài)多之星”獎(jiǎng)只有 200元，而處罰額度則經(jīng)常是動(dòng)輒上千。高層干部年薪在幾十萬(wàn)元以上，最高達(dá) 150萬(wàn)，而中層干部大都只拿二三千元月薪，嚴(yán)重挫傷了中層干部的積極性。比如要求下屬按時(shí)上班，自己卻很少照辦等等。 ? 相同的感受價(jià)值比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格低（來(lái)自于低成本） ? 案例：格蘭仕 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之五 ? 目標(biāo)約束下的最優(yōu)解 ? 次優(yōu)解 ? 目標(biāo)約束 (資金和股東利益等） ? 戰(zhàn)略評(píng)估（見(jiàn)后面） 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 戰(zhàn)略選擇 1 戰(zhàn)略選擇 2 戰(zhàn)略選擇 3 戰(zhàn)略選擇 4 備注 戰(zhàn)略吸引力 財(cái)務(wù)預(yù)算約束 投資凈現(xiàn)金流 戰(zhàn)略實(shí)施難度 不確定與風(fēng)險(xiǎn) 可接受性 平均分 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 1 可做（多個(gè)方案和機(jī)會(huì)） 2 該做（使命約束） 3 能做（公司的資源與實(shí)力） 4 想做（職業(yè)偏好） 5 敢做（大賭大贏的魄力） 6 擬做（準(zhǔn)備做的戰(zhàn)略） ? 戰(zhàn)略小結(jié)： 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略管理 ? 戰(zhàn)略概念內(nèi)涵 ? 邏輯 ? 決策 ? 戰(zhàn)略與環(huán)境 ? 戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 最優(yōu)解 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略管理是“接力賽跑” ? X1， X2， X3， X100 個(gè)人電腦 iphone Ipod MP3 X1 X2 X3 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)略管理是“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)” 客戶偏好 差異化 (分眾） 壁壘（格蘭仕） 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 分眾傳媒的差異化案例 ? 2023年中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入寒冬， ? 2023著名的 IT廣告商永怡傳播發(fā)現(xiàn)其 IT客戶幾乎一夜消失 ? 2023年大年初一到初七，永怡老總江南春在漢源書屋連續(xù)坐了 7天，苦思對(duì)策 ? 2023年，分眾傳媒美國(guó)納斯達(dá)克上市，融資 ? 如今，他已經(jīng)身價(jià)超過(guò) 6億美元。 短線 中 長(zhǎng)線 GSP 集中采 購(gòu)和平 臺(tái)業(yè) 務(wù) 成長(zhǎng)階梯 利 潤(rùn) ? 保持萬(wàn)向節(jié)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，同時(shí)開(kāi)拓傳動(dòng)軸新的目標(biāo)市場(chǎng) ? 確定 GSP業(yè)務(wù)的培養(yǎng)市場(chǎng)和擴(kuò)大知名度，試點(diǎn)進(jìn)行 ? 開(kāi)拓貿(mào)易業(yè)務(wù)，拉動(dòng)平臺(tái)戰(zhàn)略 ? 重點(diǎn)攻長(zhǎng)三角整車前市場(chǎng)業(yè)務(wù) ? 階段 1 ? 萬(wàn)向節(jié)和傳動(dòng)軸核心業(yè)務(wù)的發(fā)展 ? 階段 2 ? 發(fā)展集中采購(gòu)和貿(mào)易業(yè)務(wù) ? 階段 3 ? 開(kāi)創(chuàng)汽車前市場(chǎng)未來(lái)業(yè)務(wù) 時(shí)間 (年 ) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之二 ? 戰(zhàn)略決策主要內(nèi)容 ? 時(shí)機(jī)決策（后面詳細(xì)闡述） ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī) ? 戰(zhàn)略進(jìn)入時(shí)機(jī) ? 戰(zhàn)略退出時(shí)機(jī) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之二 決策影響因素 1 公司治理結(jié)構(gòu) 案例：某化工廠 公司治理咨詢 2 決策模式 （創(chuàng)業(yè)和發(fā)展期） 3 環(huán)境的復(fù)雜性 （大亞灣核電站） 4 企業(yè)家 性格、生命周期和經(jīng)歷等 案例：和坤與紀(jì)曉嵐 ?人性的弱點(diǎn)與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的困境 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之三 ? 沃倫 .本尼斯（美）：一個(gè)不斷取得成功的領(lǐng)導(dǎo)者，其天才之處在于能感知環(huán)境的變化?。?！ ? 環(huán)境決定戰(zhàn)略 ? 案例：“永久”自行車 — 電動(dòng)自行車 摩托車 — 汽車 ? 顛覆性技術(shù)創(chuàng)新 ? 案例：摩托羅拉與“大哥大”、柯達(dá)與數(shù)碼相機(jī) ? 環(huán)境作用的二重性 （ 后面） ? 對(duì)企業(yè)的影響（宏觀和中觀環(huán)境分析 ) ? 對(duì)客戶的影響 (參見(jiàn)后面偏好分析 ) PEST分析法 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之三 1 戰(zhàn)略內(nèi)涵 4 3 2 政治法律政策 增城化工廠、廣州 “禁摩”、歐盟反傾銷 經(jīng)濟(jì) 人民幣升值與紡織品出口 技術(shù) 數(shù)字技術(shù) 社會(huì)文化 麥當(dāng)勞印度的非牛肉店 /80年代后 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之三 ? 請(qǐng)大家結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際， PEST(政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)）分析 企業(yè) 政治環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 行業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力分析模型 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之三 ? 案例： ? 供應(yīng)商：理文紙業(yè)和包裝公司 ? 替代產(chǎn)品： 、 SKYPE、 MSN對(duì)電信移動(dòng)替代 ? 潛在進(jìn)入者：裝修材料零售店的客戶變對(duì)手 ? 購(gòu)買者：中國(guó)大量采購(gòu)空中客車而非波音 ? 沃爾瑪考察制造商 ? 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 （ 后面詳細(xì)闡述） 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之三 ? 案例： ?追求美女“五力分析”篇 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之三 ?請(qǐng)大家結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際，“五力”分析 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵之四 ? 競(jìng)爭(zhēng)函數(shù) ? 競(jìng)爭(zhēng)能力系數(shù) = Y=X/Z（解釋清楚） ? 相對(duì)價(jià)格是對(duì)標(biāo)桿企業(yè)或者地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)最大企業(yè)而言 ? 感受到的價(jià)值可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析得到 ? 案例：腰纏萬(wàn)貫 9999 ? 相對(duì)價(jià)格的高低跟運(yùn)營(yíng)管理水平，特別是規(guī)模經(jīng)濟(jì)有關(guān)。” ? “如果您的回答沒(méi)有騙人，”學(xué)生滿懷信心的說(shuō)，“打死的鳥要是掛在樹上沒(méi)掉下來(lái)，那么就剩一只，如果掉下來(lái)，就一只不剩。” ? “會(huì)不會(huì)一槍打死兩只？” ? “不會(huì)。” ? “打鳥的人眼有沒(méi)有花？保證是十只？” ? “沒(méi)有花，就十只。” ? “有沒(méi)有殘疾的或餓的飛不動(dòng)的鳥？” ? “沒(méi)有。 ? “有沒(méi)有關(guān)在籠子里的？” ? “沒(méi)有?！? ? “您確定那只鳥真的被打死啦？” ? “確定。” “那就是說(shuō)會(huì)震的耳朵疼？” “是。中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 轉(zhuǎn)型是 2023年十大流行關(guān)鍵詞 ? 國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 國(guó)內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 什么是轉(zhuǎn)型 ? 什么是戰(zhàn)略 ? 什么是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 企業(yè)如何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 引言 道 ，可道，非常道！ －－－老子 兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之 道 ，不可不察也！ －－－孫子 引言 道（一般規(guī)律） 理（特殊規(guī)律） 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略管理 ? 轉(zhuǎn)型 ? 管理轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略概念內(nèi)涵 ? 邏輯 ? 決策 ? 戰(zhàn)略與環(huán)境 ? 戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 最優(yōu)解 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵一 ? 邏輯概念 ? 邏輯的含義 ? 案例： 1+1=？ ? 樹上有幾只鳥（先提問(wèn)？） 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵一 ? 某日，老師在課堂上想看看一學(xué)生智商有沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)他“樹上有十只鳥，開(kāi)槍打死一只，還剩幾只？”他反問(wèn)“是無(wú)聲手槍或別的無(wú)聲的槍嗎？” “不是。” “槍聲有多大？” “ 80～ 100分貝。” ? “在這個(gè)城市里打鳥犯不犯法？” ? “不犯?！迸家呀?jīng)不耐煩了“拜托，你告訴我還剩幾只就行了， OK” ? “ OK，樹上的鳥里有沒(méi)有聾子？” ? “沒(méi)有?！? ? “邊上還有沒(méi)有其他的樹，樹上還有沒(méi)有其他鳥？” ? “沒(méi)有。” ? “算不算懷孕肚子里的小鳥？” ? “不算?！迸家呀?jīng)滿腦門是汗，且下課鈴響，但他繼續(xù)問(wèn)“有沒(méi)有傻的不怕死的？” ? “都怕死。 ? “所有的鳥都可以自由活動(dòng)嗎？” ? “完全可以?！崩蠋煯?dāng)即暈倒！ 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 戰(zhàn)略內(nèi)涵一 ? 戰(zhàn)略邏輯（為什么？）