【正文】 子 13 子 14 子 15 子 15 子 16 子 17 子 18 子 19 子 20 子 1 子 2 子 3 子 4 子 1 子 2 子 3 孫1 孫1 孫2 孫1 孫1 孫1 孫2 孫1 孫2 孫1 孫2 孫1 孫2 孫3 上汽集團(tuán)構(gòu)建模式方案設(shè)計 方案 A 上海汽車工業(yè)（集團(tuán)）總公司 董事會 總裁 副總裁 副總裁 副總裁 辦公室 人力資源部 集團(tuán)管理部 投資發(fā)展規(guī)劃部 RD部 財務(wù)部 汽車制造銷售主體 上海汽車股份有限公司 非汽車制造銷售主體 上海進(jìn)出口 總公司 上海汽車 集團(tuán)財務(wù) 有限責(zé)任 公司 集團(tuán)參股公司、緊密層企業(yè)控股或參股公司 緊密層、半緊密層企業(yè)參股公司 核心層 松散層 半緊密層 緊密層 方案 B 董事會 總裁 亞洲（分公司） 轎車事業(yè)部 副總裁 人力資源 副總裁 副總裁 集團(tuán)長期投資部 研究與開發(fā) 公司財務(wù) 摩托車事業(yè)部 客車事業(yè)部 零配件事業(yè)部 國際事業(yè)部 載重汽車事業(yè)部 中東（銷售） 美洲（銷售） （分公司） 方案 C 董事會 董事長 華東 國際 東北 華中 轎車 零配件 客車 職能部門 集團(tuán)長期投資部 人力資源部 財務(wù)部 RD部 五、著名咨詢公司的戰(zhàn)略規(guī)劃方法介紹 ? 麥肯錫戰(zhàn)略方法 ? 羅蘭貝格戰(zhàn)略方法 ? 普華永道方法 ? 新華信方法 麥肯錫戰(zhàn)略方法 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃程序 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃程序的原則 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃程序的內(nèi)容 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃程序流程 ? 各層次戰(zhàn)略計劃的側(cè)重點(diǎn)各不相同 ? 各業(yè)務(wù)優(yōu)先序以決定發(fā)展層面 ? 成功的戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要素 戰(zhàn)略規(guī)劃程序 3. 總部質(zhì)詢 /批準(zhǔn)商品 /經(jīng)營中心戰(zhàn)略規(guī)劃 / 業(yè)務(wù)部制定部門戰(zhàn)略 1. 公司總部 制定 /確認(rèn)公司 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略議題分析及解決 戰(zhàn)略規(guī)劃程序的原則 ? 原則 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃是公司發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對將來的展望 ? 公司總裁及商品 /經(jīng)營中心負(fù)責(zé)人 “ 擁有 ” 各自的戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 總裁及公司高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時間對各商品 /經(jīng)營中心提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度 ? 公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和商品 /經(jīng)營中心在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌黾案偁幮蝿莘治鰹榛A(chǔ) ? 戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動修正，以適應(yīng)市場變化的需要 戰(zhàn)略規(guī)劃程序的內(nèi)容 ?主要內(nèi)容 (以商品 /經(jīng)營中心規(guī)劃為例 ) 1. 商品 /經(jīng)營中心發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo)概述 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析，及對商品 /經(jīng)營中心的影響分析 3. 本商品 /經(jīng)營中心現(xiàn)狀分析 4. 公司面臨的主要競爭對手分析 (國內(nèi)外競爭者 ) 5. 本公司三年戰(zhàn)略 (方案 ) 6. 公司三年財務(wù)目標(biāo)預(yù)測 7. 配合公司戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測 8. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃程序流程 中心 /業(yè)務(wù)部制定部門發(fā)展戰(zhàn)略 質(zhì)詢 /批準(zhǔn) /公布戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略議題分析及解決 公司總部初步形成 /確認(rèn)戰(zhàn)略方向及目標(biāo) ?發(fā)現(xiàn)、關(guān)注新問題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或解決 ?公司最高領(lǐng)導(dǎo)層 ?進(jìn)行狀況分析；發(fā)現(xiàn)公司戰(zhàn)略新問題 ?總部戰(zhàn)略規(guī)劃部門 ?解決部分戰(zhàn)略問題 ?發(fā)現(xiàn)、關(guān)注與中心業(yè)務(wù)相關(guān)的新問題；組織深入調(diào)查或解決 ?商品 /經(jīng)營中心負(fù)責(zé)人 ?進(jìn)行現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)本中心戰(zhàn)略新問題 ?商品 /經(jīng)營中心戰(zhàn)略規(guī)劃部 ?解決新問題 ?商品業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人 ?提供輸入 ?重新評價公司發(fā)展宏圖 ?向各中心下達(dá)公司戰(zhàn)略規(guī)劃期望及原則；建議各中心應(yīng)特別關(guān)注和解決的議題 ?對各中心戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質(zhì)詢，保證各中心戰(zhàn)略與公司總的發(fā)展方向和目標(biāo)相一致；最終批準(zhǔn)中心規(guī)劃 ?在總裁領(lǐng)導(dǎo)下提出公司戰(zhàn)略方向及目標(biāo)；匯總、收集中心負(fù)責(zé)人意見 ? ?參與質(zhì)詢會，向公司領(lǐng)導(dǎo)提供分析及技術(shù)支持 ?質(zhì)詢、形成初步戰(zhàn)略方向及目標(biāo) ?為中心的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議 ?提供建議 ?在中心戰(zhàn)略規(guī)劃部門的支持下，起草、制定中心的戰(zhàn)略規(guī)劃 ?陳述本中心戰(zhàn)略規(guī)劃；進(jìn)行規(guī)劃之必要修正 ?提供技術(shù)分析支持 ?參與質(zhì)詢會議，提供領(lǐng)導(dǎo)分析及技術(shù)支持 ?制訂本商品業(yè)務(wù)部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，輸入至中心的整體戰(zhàn)略規(guī)劃 ?參與質(zhì)詢會議，陳述本商品業(yè)務(wù)部之戰(zhàn)略規(guī)劃 質(zhì)詢會 ?形成公司及各中心戰(zhàn)略規(guī)劃文本 各層次戰(zhàn)略計劃的側(cè)重點(diǎn)各不相同 公司 經(jīng)營中心 業(yè)務(wù)單元 ?遠(yuǎn)景目標(biāo) ?長期 /財務(wù)目標(biāo) ?業(yè)務(wù)群及業(yè)務(wù)單元組合 ?投資分配 ?大型發(fā)展機(jī)遇 ?業(yè)務(wù)單元組合 ?投資分配 ?相關(guān)增長機(jī)遇 ?創(chuàng)造和利用協(xié)同效應(yīng) ?發(fā)展何種產(chǎn)品，在哪個市場，哪個地域競爭 ?如何競爭 – 價值定位 – 競爭優(yōu)勢來源 ?相關(guān)增長機(jī)遇 成功的戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要素 /事實(shí)基礎(chǔ) 對各業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)先順序以決定發(fā)展層面 ?利潤 ?投資資本回報 ?現(xiàn)金流 ?銷售收入 ?凈現(xiàn)值 ?市場占有率 ?期權(quán)價值 衡量標(biāo)準(zhǔn) ?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?高瞻遠(yuǎn)矚者 員工 ?以財務(wù)方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為／活動為主 激勵理念 利潤 第二層面 在人力、財力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面 作幾個小規(guī)模的投資以開創(chuàng)未來的事業(yè)機(jī)會 時間安排 ?集中于業(yè)績 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?探索 /特許的地位 關(guān)鍵成功因素 ?已具備完整的能力基礎(chǔ) ?正通過購買或自己發(fā)展需要的能力 ?能力要求可能不十分清楚 能力 第一層面 重點(diǎn)扶持健康發(fā)展的核心業(yè)務(wù)以期高速增長和現(xiàn)金流 示意 普華永道戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 突破模型 (Breakthrough model) ? 核心競爭力分析 (Core Competence Analysis) 突破模型 外部 內(nèi)部 行業(yè) 公司 1 2 3 4 市場 /產(chǎn)品再定位 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展趨勢 市場 /產(chǎn)品戰(zhàn)略以及競爭基礎(chǔ) 產(chǎn)業(yè)變革 企業(yè)聯(lián)盟 本公司人力，流程，技術(shù)，系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)上的特殊能力 最佳績效實(shí)踐 來自本行業(yè)及相似行業(yè)的最佳實(shí)踐 核心競爭力分析 Essentially about catching up Gives unique advantage Hard to copy Easy to copy Capabilities Core Competencies Strategic Requirement 難以復(fù)制 易于復(fù)制 “能力 ” “核心能力 ” “追趕 ”的關(guān)鍵 戰(zhàn)略要求 使形成獨(dú)特的優(yōu)勢 羅蘭貝格戰(zhàn)略方法 ? 宏觀環(huán)境分析 ? 市場 分析 ? 行業(yè)分析 ? 競爭分析 ? 渠道分析 ? 原料供應(yīng)分析 ? 技術(shù)分析 ? 內(nèi)部銷售分析 ? 財務(wù)分析 ? 企業(yè)資源與能力分析 宏觀環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析主要對企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)、政策、法律等方面的變化對彩電行業(yè)所造成的影響作研究 分析內(nèi)容 資料來源 對本行業(yè)造成 影響的因素分析 人口 文化 生態(tài)環(huán)境 經(jīng)濟(jì) 技術(shù) 政策 /法律 市場分析 市場分析的目的是識別市場總量以及各細(xì)分市場的變化情況來揭示出在變化中所蘊(yùn)含的機(jī)會與威脅 分析內(nèi)容 資料來源 ? 市場總量變化 ? 各產(chǎn)品的容量及結(jié)構(gòu)變化 ? 各地區(qū)的容量及結(jié)構(gòu)變化 ? 各消費(fèi)群的容量及結(jié)構(gòu)變化 ? 消費(fèi)者購機(jī)考慮因素及購機(jī)動機(jī)的變化 ? 消費(fèi)者購買行為的變化 行業(yè)分析 行業(yè)分析主要包含集中度分析、價值鏈分析和成功要素分析等 分析內(nèi)容 資料來源 ? 行業(yè)協(xié)會 ? 中怡康、賽諾 ? 專業(yè)期刊 ? 集中度分析 ? 價值鏈分析 ? 成功要素分析 ? 產(chǎn)品生命周期分析 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新分析 ? 價格 市場份額分析 競爭分析 競爭分析主要是將本企業(yè)與競爭對手在市場、渠道、技術(shù)、財務(wù)等各方面作對比 分析內(nèi)容 資料來源 ? 市場對比 ? 渠道對比 ? 技術(shù)對比 ? 實(shí)力與策略對比 ? 財務(wù)對比 渠道分析 渠道分析將重點(diǎn)對渠道演變以及渠道激勵因素進(jìn)行分析 分析內(nèi)容 資料來源 ? 網(wǎng)點(diǎn)演變分析 ? 渠道激勵分析 ? 中怡康、賽諾調(diào)查報告 ? 銷售部 原料供應(yīng)分析 原料供應(yīng)分析將對關(guān)鍵部件的行業(yè)動態(tài)及其價格趨勢進(jìn)行分析 分析內(nèi)容 資料來源 ? 行業(yè)動態(tài)分析 n 機(jī)會 n 威脅 ? 價格走勢分析 技術(shù)分析 技術(shù)分析將重點(diǎn)分析行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新趨勢，以及技術(shù)創(chuàng)新對企業(yè)所形成的機(jī)會與威脅 分析內(nèi)容 資料來源 ? 技術(shù)創(chuàng)新歷史及趨勢分析 ? 重點(diǎn)創(chuàng)新分析 ? 技術(shù)創(chuàng)新影響分析 ? 技術(shù)創(chuàng)新程度分析 內(nèi)部銷售分析 內(nèi)部銷售分析將從市場、渠道、產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新等多角度對企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部評估 分析內(nèi)容 資料來源 ? 市場分析 n 總體銷售成長分析 n 分產(chǎn)品銷售成長分析 n 細(xì)分市場分析 n 地區(qū)市場分析 ? 渠道分析 n 渠道利用分析 n 渠道鋪貨分析 ? 產(chǎn)品分析 n 銷售分布分析 n 型號分析 ? 技術(shù)創(chuàng)新分析 ? 內(nèi)部銷售數(shù)據(jù) ? 中怡康、賽諾調(diào)查報告 ? 內(nèi)部財務(wù)數(shù)據(jù) ? 內(nèi)部研討會 – 消費(fèi)群分析 – 消費(fèi)選購因素分析 – 市場成功因素分析 – 營銷投入分析 – 渠道激勵分析 – 客戶分析 – 利潤分布分析 – 生命周期分析 財務(wù)分析 財務(wù)分析將從企業(yè)盈利能力、償債能力和營運(yùn)能力三個角度進(jìn)行 分析內(nèi)容 資料來源 ? 盈利能力分析 n 利潤率分析 n 凈資產(chǎn)收益率分析 ? 償債能力分析 n 資產(chǎn)負(fù)債率分析 n 速動比率分析 ? 營運(yùn)能力分析 – 存貨周轉(zhuǎn)分析 – 凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)分析 ? 內(nèi)部財務(wù)數(shù)據(jù) 企業(yè)資源與能力分析 企業(yè)資源與能力分析將把各競爭要素按重要程度以及企業(yè)擁有程度進(jìn)行綜合分析，以此揭示出企業(yè)真正的競爭實(shí)力 分析內(nèi)容 資料來源 ? 行業(yè)重要性分析 ? 企業(yè)擁有程度分析 ? 行業(yè)重要性 — 企業(yè)擁有程度綜合分析 ? 各項資源與能力優(yōu)劣勢分析 ? 內(nèi)部研討會 新華信戰(zhàn)略方法 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的流程 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃各個步驟的任務(wù) ? 戰(zhàn)略決策的三個層次 ? 決策表 ? 最終戰(zhàn)略的形成 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的有效性 戰(zhàn)略規(guī)劃的流程 步驟一 內(nèi)部能力分析 經(jīng)營現(xiàn)狀分析 價值鏈分析 現(xiàn)有資源評估 步驟二 外部環(huán)境分析 行業(yè)趨勢分析 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 競爭對手分析 成功要素分析 步驟三 戰(zhàn)略目標(biāo)制定 企業(yè)戰(zhàn)略定位 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 步驟四 核心競爭力戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 資本運(yùn)營戰(zhàn)略 IT戰(zhàn)略初步規(guī)劃 各業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 資源整合戰(zhàn)略 戰(zhàn)略方案制定 戰(zhàn)略方案制定 戰(zhàn)略規(guī)劃各個步驟的任務(wù) 戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè) 存在的 理由 在什么 時候 達(dá)什么 結(jié)果 完成 任務(wù)的 計劃 作決 策的 指導(dǎo) 方針 環(huán)境評估 外部 內(nèi)部 使命 目標(biāo) 策略 政策 社會環(huán)境 行業(yè)分析 組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)文化