【正文】 同處于增長(zhǎng)階段的東南亞國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)增強(qiáng)，中國(guó)毛紡品出口增長(zhǎng)很可能停滯或下降 ? 1/6摻假原絨強(qiáng)烈沖擊市場(chǎng) ? 中國(guó)紡織品出口將面對(duì)歐美環(huán)保新標(biāo)準(zhǔn)的制約瓶頸 ——國(guó)內(nèi)生態(tài)環(huán)境脆弱 ? 2023年中國(guó)毛紡織品在美國(guó)市場(chǎng)增幅較少，占美國(guó)毛紡織品進(jìn)口份額 %而排名第二位，位列增幅最大的印度之后 ? 2023年美國(guó)的毛制品進(jìn)口額同比下降 % ? 羊絨業(yè)巨頭的市場(chǎng)份額呈快速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)方式由價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)為注重拼工藝和拼款式 ? 由于休閑類服裝的廣泛流行，導(dǎo)致傳統(tǒng)毛紡西服面料的需求下降 ? 毛紡替代品化纖等具備價(jià)格吸引力，如保暖內(nèi)衣 ? 羊毛標(biāo)志公司發(fā)布的 2023色彩和面料趨勢(shì)對(duì)意大利高端流行紡織廠家予以強(qiáng)有力的支持 ? 近年來(lái)毛紡行業(yè)效益略有下降，在整體效益下滑的紡織行業(yè)中處于中等水平 ? 中國(guó)毛紡行業(yè)整體技術(shù)裝備水平還比較落后，技術(shù)進(jìn)步在很大程度上還依靠國(guó)外， ? 導(dǎo)致設(shè)備更新成本偏高 ? 印度、印度尼西亞、埃及、巴西等國(guó)家的企業(yè)享受巨大高額利潤(rùn) ,這與其抵制外來(lái)進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)是正相關(guān)的 ? 供應(yīng)商具有很強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力，原絨價(jià)格自1998年到 2023年平均每年以 %的增幅上漲，極大影響了毛絨廠家成本控制 ? 2023年 8月羊絨市場(chǎng)價(jià)格有所回升，導(dǎo)致羊絨生產(chǎn)企業(yè)原材料采購(gòu)成本上漲 ? 全球毛紡品貿(mào)易格局發(fā)生了深刻變化，新興毛紡工業(yè)國(guó)家與我國(guó)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng) ? 進(jìn)入高端產(chǎn)品將面臨高設(shè)備成本引發(fā)的高退出壁壘 ? 亞洲毛紡行業(yè)在新的競(jìng)爭(zhēng)格局中優(yōu)勢(shì)在減弱，不少亞洲國(guó)家貨幣貶值導(dǎo)致毛紡產(chǎn)品出口價(jià)格和經(jīng)濟(jì)效益下降 低 ? 國(guó)際毛紡行業(yè)正在進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整，將形成新的競(jìng)爭(zhēng)格局 ? 進(jìn)口關(guān)稅的降低使國(guó)際知名毛紡企業(yè)加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪 ? 中國(guó)毛紡行業(yè)國(guó)有股權(quán)下降，地理分布集中在東部地區(qū)，并形成中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群 ? 毛織物近幾年來(lái)出口量小于進(jìn)口量，其比值均小于 1，要求國(guó)內(nèi)企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新 優(yōu)先事 項(xiàng)矩陣 （威脅） 發(fā) 生 的 可 能 性 對(duì) 公 司 的 可 能 影 響 高 中 低 ? 在替代品競(jìng)爭(zhēng)上，羊絨產(chǎn)品面臨著混紡產(chǎn)品在價(jià)格、質(zhì)量、性能等方面的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng) ? 缺乏大公司的優(yōu)勢(shì)，又缺乏小公司的靈活性 ? 營(yíng)銷渠道全球化、各紡織公司對(duì)國(guó)內(nèi)外具備營(yíng)銷資源的人才的爭(zhēng)奪日趨激烈 高 中 低 ? 江蘇陽(yáng)光在 2023年各類產(chǎn)品銷售收入同比增幅較大，服裝利潤(rùn)增幅高達(dá) 437% ? 生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩形成周期性羊絨價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致企業(yè)損失慘重 ? 由于毛紡產(chǎn)品的替代產(chǎn)品的介入導(dǎo)致毛紡傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)趨于萎縮 ? 低銷售額和低利潤(rùn)空間導(dǎo)致毛紡業(yè)投資、研發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)缺乏驅(qū)動(dòng)力 ? 中國(guó)毛紡行業(yè)企業(yè)數(shù)量增幅較大，但國(guó)有毛紡企業(yè)數(shù)量卻呈現(xiàn)明顯下降的趨勢(shì) ? 近年來(lái)，毛紡行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不穩(wěn)定，地區(qū)差異很大，行業(yè)盈利水平有下降趨勢(shì) ? 進(jìn)口毛針織服裝增速較出口毛針織服裝為大，說(shuō)明該業(yè)務(wù)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呈逐步減小趨勢(shì) ? “ 恒源祥 ” 借助羊年時(shí)機(jī)加大研發(fā)和營(yíng)銷力度 ? 河北青縣已經(jīng)發(fā)展成為了北方大型針織毛衫生產(chǎn)出口創(chuàng)匯基地 ? 羊絨衫價(jià)格平均年增幅小于其原材料價(jià)格的增幅 ? 中紡?fù)顿Y羊絨業(yè)務(wù)與鄂爾多斯相比較，存在高附加值業(yè)務(wù)發(fā)展差的問(wèn)題 ? 凱諾科技 2023年銷售收入和利潤(rùn)有很大增長(zhǎng)，服裝增幅達(dá) %，利潤(rùn)增幅達(dá) % ? 2023年浙江喜盈盈紡織股份有限公司、嘉興凌龍毛紡集團(tuán)有限公司在全國(guó)毛粗紡行業(yè)中效益領(lǐng)先 ? 國(guó)內(nèi)大型毛紡生產(chǎn)企業(yè)在毛紡整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)都有很強(qiáng)的實(shí)力，并且更加趨向于生產(chǎn)高端產(chǎn)品 ? “鄂爾多斯”在羊絨衫、羊絨紗等產(chǎn)品上具備大規(guī)模生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量保障體系 ? 鄂爾多斯公司在羊絨產(chǎn)品的營(yíng)銷、研發(fā)方面具備相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 鄂爾多斯的現(xiàn)階段戰(zhàn)略關(guān)注于各類羊絨產(chǎn)品的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 近幾年鄂爾多斯大部分產(chǎn)品的銷售收入增幅較大，但利潤(rùn)率并沒(méi)有出現(xiàn)相應(yīng)增長(zhǎng) ? 在銷售區(qū)域上鄂爾多斯收入主要來(lái)自國(guó)內(nèi)銷售 ? 毛紡行業(yè)中低端產(chǎn)品進(jìn)入壁壘較低，高端產(chǎn)品因高投資和高風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致進(jìn)入壁壘較高 ? 河北清河縣及其羊絨企業(yè)近年大力實(shí)施科技創(chuàng)新和人才引進(jìn)戰(zhàn)略，取得了較快的發(fā)展 ? 江蘇陽(yáng)光股份有限公司在面料、服裝等方面具有相當(dāng)豐富的資源與相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 江蘇陽(yáng)光采取一系列舉措，加大與國(guó)外名牌企業(yè)合作，創(chuàng)造面料、服裝業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 江蘇海瀾集團(tuán)下屬的凱諾科技股份有限公司在服裝、面料產(chǎn)品方面具有很豐富的資源和很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 凱諾科技戰(zhàn)略重心在于打造全球最大名牌服裝生產(chǎn)基地，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、人力資源管理等方面采取了相應(yīng)的戰(zhàn)略措施 ? 2023年浙江新澳集團(tuán)、浙江華源蘭寶有限公司在全國(guó)針織絨生產(chǎn)企業(yè)中效益最佳 優(yōu)先事 項(xiàng)矩陣 （威脅） 發(fā) 生 的 可 能 性 對(duì) 公 司 的 可 能 影 響 高 中 低 ? 薪酬設(shè)計(jì)難以吸引優(yōu)秀人才 ? 缺乏完善的營(yíng)銷策劃和內(nèi)銷渠道致使羊絨業(yè)務(wù)單元內(nèi)銷業(yè)務(wù)難以開(kāi)展 ? 市場(chǎng)細(xì)分不夠、缺乏良好的營(yíng)銷渠道 ? 不具備面料、染整能力 ? 財(cái)務(wù)管理較弱 ? 貿(mào)易、技術(shù)、管理復(fù)合型人才匱乏 ? 羊絨制品的經(jīng)營(yíng)能力較弱 ? 缺乏專業(yè)人員和專職的信息分析部門，無(wú)法提供分析報(bào)告，使公司領(lǐng)導(dǎo)層難以根據(jù)市場(chǎng)信息進(jìn)行決策 ? 羊絨衫內(nèi)銷的高投入和高風(fēng)險(xiǎn)已被該業(yè)務(wù)的實(shí)際運(yùn)作驗(yàn)證 ? 羊絨業(yè)務(wù)單元羊絨紗、羊絨衫的外接訂單和委托加工整體營(yíng)銷能力薄弱 ? 羊絨業(yè)務(wù)的研發(fā)部門成立時(shí)間較短，以及投資較少，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)基礎(chǔ)較薄弱 ? 在產(chǎn)能、技術(shù)和質(zhì)量上具有生產(chǎn)各類絨紗、毛紗、混紡紗的中等偏上能力 ? 羊絨業(yè)務(wù)在質(zhì)量認(rèn)知度方面具有較大的優(yōu)勢(shì) ? 能夠獲得總公司在人力資源、財(cái)務(wù)管理、投融資、電子商務(wù)的支持 ? 生產(chǎn)工藝具備一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)能力位于行業(yè)中等水平 高 ? 銷售信息流不通暢阻礙區(qū)域間貨品的合理調(diào)配，成為內(nèi)銷成長(zhǎng)的制約因素 ? 公司與各代銷點(diǎn)之間關(guān)系過(guò)于松散。 規(guī)劃決策委員會(huì)： – 負(fù)責(zé)討論通過(guò)公司年度規(guī)劃綱要、公司級(jí)規(guī)劃和部門級(jí)規(guī)劃。 一、戰(zhàn)略規(guī)劃編制的思路與框架 戰(zhàn)略規(guī)劃是將企業(yè)認(rèn)可的戰(zhàn)略方案轉(zhuǎn)變?yōu)榭蓪?shí)施的計(jì)劃，關(guān)鍵是進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略任務(wù)的分解，并建立一套針對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略任務(wù)完成情況的指標(biāo)監(jiān)控和獎(jiǎng)懲體系。 殼牌公司從容不迫， 1990年，殼牌公司的 盈利水平 是其它石油公司的 兩倍 。 管理小典故 殼牌公司的 應(yīng)變計(jì)劃 1984年，世界原油價(jià)格漲到每桶 30美元。 把 變化 變成 計(jì)劃 。 How 怎樣做計(jì)劃？ When 何時(shí)做？ How much 做多少？ Where 何地做？ Who 由誰(shuí)做 ? —— 5 “W”+2“H” ， 7個(gè)小矮人。 一套方案面面俱到，會(huì)降低行動(dòng)的價(jià)值 計(jì)劃的層次？ ——計(jì)劃是針對(duì)變化， 不同的變化 ， 不同的計(jì)劃 。 企業(yè)反而為油價(jià)下降到每桶 15美元做應(yīng)變計(jì)劃。 應(yīng)變計(jì)劃 使得管理人員經(jīng)常從戰(zhàn)略角度思考問(wèn)題，增強(qiáng)了對(duì)未來(lái)不確定因素的預(yù)測(cè)能力。 l 部門級(jí)規(guī)劃： 是指在規(guī)劃綱要及公司級(jí)規(guī)劃的指導(dǎo)下，用于闡述本部門年度業(yè)務(wù)及管理發(fā)展的指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所 需要的策略、措施、組織保障及資源投入的計(jì)劃性文件。 整體規(guī)劃時(shí)間正常需要 6個(gè)月 ,現(xiàn)實(shí)情況簡(jiǎn)化操作 . l 第一階段：戰(zhàn)略規(guī)劃準(zhǔn)備階段 l xx月 xx日集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃需求 ——年度規(guī)劃啟動(dòng)準(zhǔn)備 l xx月 xx日 ——xx月 xx日（ 10天） 總裁辦：總結(jié)、提煉總裁的戰(zhàn)略構(gòu)想 戰(zhàn)略計(jì)劃部：對(duì)總裁進(jìn)行訪談，進(jìn)一步領(lǐng)悟總裁戰(zhàn)略思想； 營(yíng)銷集團(tuán)及區(qū)域總部：提供環(huán)境分析和業(yè)務(wù)發(fā)展分析建議報(bào)告； 財(cái)務(wù)中心 /營(yíng)銷財(cái)務(wù)：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（成果）分析、預(yù)測(cè)報(bào)告及 建議； 物流集團(tuán)：提供物流分析報(bào)告與建議； 人力資源部：提供人力資源分析報(bào)告及建議； 集團(tuán)其它相關(guān)部門：提供本部門工作總結(jié)報(bào)告。； 、兒童絨衫市場(chǎng)投入比較有限（投入較多的是各類毛衫）。 戰(zhàn)略與各職能的邏輯關(guān)系 職能戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容 ? 職能管理現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題 ? 職能策略的選擇和設(shè)計(jì) ? 相關(guān)職能部門的職責(zé)選擇 例：上汽集團(tuán)的組織戰(zhàn)略 通用汽車公司組織結(jié)構(gòu)圖 總裁 /首席執(zhí)董 總經(jīng)理：北美業(yè)務(wù)、全球范圍的汽車配件 副總裁：國(guó)際業(yè)務(wù) 副總裁：產(chǎn)品和技術(shù) 執(zhí)行副總裁：財(cái)務(wù) 執(zhí)行副總裁：策援 組織結(jié)構(gòu) ： ―集團(tuán)部制 ‖（又稱 ―超事業(yè)部制 ‖），即將公司所有的事業(yè)部按業(yè)務(wù)性質(zhì)分成幾大類，每一大類作為一個(gè) ―集團(tuán)部 ‖，設(shè)集團(tuán)經(jīng)理，主管所屬的事業(yè)部 豐田公司組織結(jié)構(gòu)圖 綜合計(jì)劃 行政和人事 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 信息處理系統(tǒng) 質(zhì)量保證 生產(chǎn)工程 工程發(fā)展 公共資訊和關(guān)系 公司服務(wù)部門： 車輛生產(chǎn)： 機(jī)器與工具 生產(chǎn) 各制造廠 生產(chǎn)控制與分配 國(guó)內(nèi)銷售 海外附屬單位 海外業(yè)務(wù) 執(zhí)行副總經(jīng)理 總裁 /總經(jīng)理 董事會(huì) 計(jì)劃 海外 歐洲 北美 住宅辦公室 附屬機(jī)構(gòu) 工業(yè)高級(jí)教育 醫(yī)院 博物館 特點(diǎn) ：集團(tuán)的利潤(rùn)中心按生產(chǎn)職能和銷售職能分成兩大部分，每部分自成體系 ——―職能主導(dǎo)的全球結(jié)構(gòu)管理國(guó)際業(yè)務(wù)模式 ‖ 日本公司 的 治理結(jié)構(gòu) ——處于美國(guó)模式與德國(guó)模式之間，不是在董事會(huì)上而是與董事會(huì)平行地設(shè)置了一個(gè)監(jiān)督機(jī)構(gòu) 股東大會(huì) 監(jiān)事會(huì) 董事會(huì) 特點(diǎn) ：以法人相互持股為主導(dǎo)，以內(nèi)部監(jiān)督為主要支持 一汽集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)圖 集團(tuán)公司總經(jīng)理辦公室 集團(tuán)公司黨委 行政部門 黨群部門 專業(yè)廠 控股子公司 參股公司 分公司 控股子公司 二汽集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)圖 東風(fēng)汽車公司 東風(fēng)汽車黨委 規(guī)劃發(fā)展部 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 綜合管理部 人 事 部 市 場(chǎng) 部 科技開(kāi)發(fā)部（技術(shù)中心） 集團(tuán)工作部 審 計(jì) 部 辦 公 室 黨 辦 組織干部部 黨委工作部（傳真部） （統(tǒng)戰(zhàn)部） 紀(jì)委 （監(jiān)察室） 工 會(huì) 團(tuán) 委 總經(jīng)理 神農(nóng)汽車有限公司 載重車公司 東風(fēng)汽車股份有限公司 零部件營(yíng)業(yè)部 汽車工程院 工藝研究所 東風(fēng)設(shè)計(jì)院 裝 備 部 襄樊管理部 南方事業(yè)部 農(nóng)業(yè)東風(fēng)有限公司 進(jìn)出口有限公司 東風(fēng)財(cái)務(wù)公司 上海汽車工業(yè)（集團(tuán)）總公司（現(xiàn)狀） 上海汽車工業(yè)（集團(tuán)）總公司 總裁辦公室 駐京辦事處 資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部 財(cái)務(wù)部 規(guī)劃發(fā)展部 經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部 勞動(dòng)人事部 技術(shù)質(zhì)量部 利用外資部 審計(jì)部 監(jiān)察室 上海汽車工業(yè)有限公司 上海大眾汽車有限公司 上海大眾股份公司 上海通用汽車有限公司 上海汽車工業(yè)有限公司 上海汽車進(jìn)出口公司 上海集團(tuán)有限責(zé)任公司 上海汽車工業(yè)技術(shù)中心 上海汽車工業(yè)培訓(xùn)中心 上海南方實(shí)業(yè)有限公司 江蘇儀征 境外公司 信息產(chǎn)業(yè)設(shè)備公司 上海汽車股份有限公司 上海汽車工業(yè)設(shè)計(jì)所 子 1 子 2 子 3 子 4 子 5 子 6 子 7 子 8 子 9 子 10 子 11 子 12