同策xxxx招商鎮(zhèn)江“北固山”項目前期營銷策劃報告-預(yù)覽頁
【正文】 ， 目前的成交均價洋房在7500元 /平方米左右，電梯洋房 8200元 /平方米，每月推盤成交率較高，平均去化量在 23套左右 ?！?高端市場容量梳理 ——公寓市場申華 冠城國際 冠城國際 10年共成交 160套，單價 8800元 /平方米，總價 300—400萬，平均成交 30套 /月成交客戶：主要來自區(qū)域內(nèi)和市區(qū)企事業(yè)單位員工，私營業(yè)主，和部分公務(wù)員》 高端市場容量梳理 ——公寓市場亞東 樸園上觀2023年，樸園公寓共成交了 160套房源，面積： 118—146平米，均價在 6500—7785元 /平方米， 90—100萬左右。經(jīng)常還會去香溢魚館吃飯，過去回去金童玉女等娛樂場所，現(xiàn)在比較少去。他們大都愛面子，喜歡攀比， 買房主要會為孩子上學考慮，喜歡跟風和追求新鮮事物 ， 有個叫科苑華庭的有點兒科技的什么概念，很多公務(wù)員都跑去買，你們可以嘗試做新的產(chǎn)品 ——副處級公務(wù)員 *先生科級以下的公務(wù)員多是比較年輕的人，收入還好， 每年 10萬多吧，但是目前沒太多灰色收入 ，但他們 喜歡追求時尚、另類的產(chǎn)品和生活 ，喜歡小情調(diào)、時尚的東西，不過 他們現(xiàn)在買房多是靠貸款或者父母付款 ，所以產(chǎn)品的品質(zhì)什么的要求不高，不過環(huán)境一定要好，就我接觸的職員，他們大多買的是 舒適的兩房或緊湊小三房 ——科級公務(wù)員 *先生科級及科級以上干部，年齡： 3045歲，年收入 2050萬，目前 12處居所科級以下普通職員，年齡： 2535歲，年收入 1020萬，目前大多 1處居所公務(wù)員工作穩(wěn)定，灰色收入多，需求旺盛，買房主要為改善、為孩子上學、結(jié)婚買房等，愛面子，愛攀比，偏好新穎、尊貴、舒適、品質(zhì)高的項目和產(chǎn)品事業(yè)單位銀行高管、學校領(lǐng)導、大學教授、醫(yī)院領(lǐng)導等，年齡： 4055歲，年收入 50萬 100萬，目前 23處居所鎮(zhèn)江事業(yè)單位有錢的一般是些銀行的高管啊、大學（江蘇大學、江蘇科技大學、鎮(zhèn)江高職高專技校）的教授、領(lǐng)導啊，還有醫(yī)院的領(lǐng)導，這些人收入較高， 差不多一年 20萬，加上灰色收入也要七八十萬吧。 ——濱江醫(yī)院趙女士事業(yè)單位的一般職員收入就比較一般了， 一年收入也就 10萬左右 ，主要是收入和工作穩(wěn)定， 公積金啊、銀行貸款啊比較容易 ?！G壁電廠孫先生企業(yè)中的中層管理人員，年齡： 3040歲，年收入 2030萬，目前 12處居所大型企業(yè)普通員工等，年齡： 2230歲，年收入 610萬左右，目前部分還與父母居住國有企業(yè)和大型企業(yè)的客戶群體不同階層收入相差較大，多屬于改善型需求和剛性需求，對項目品質(zhì)要求也不相同。 有些開 KTV的、大型餐飲的等等一年幾十萬都沒問題的 ，喜歡享受生活，目前多居住在市中心，但房齡偏大，會考慮市中心附近購置新的房源， 對舒適型三房或四房需求較大，花園洋房將是他們的首選 。 ——中介陳先生有些人過去很多年一直住在市中心， 有好幾套老房子 ，拆遷的話， 一般可以拿到 150萬左右 ，但 這些人畢竟是少數(shù) 。 ——丹陽市章先生揚中整體經(jīng)濟發(fā)展相比鎮(zhèn)江不差， 且揚中到常州比到鎮(zhèn)江還要方便 ， 常州發(fā)展比鎮(zhèn)江好 ，所以多數(shù)揚中人會選擇在本地或常州置房，而不是鎮(zhèn)江。公寓產(chǎn)品： 未來競爭激烈，現(xiàn)金流產(chǎn)品，溢價能力較低，且產(chǎn)品體量非常大，公寓產(chǎn)品的推出不能完全押到后面，會有較大壓力；而兩塊地塊同時開發(fā)的做法，又對開發(fā)商造成比較大的開發(fā)壓力；為了保證資金回籠壓力，希望 公寓產(chǎn)品的推盤能盡量貫穿整個開發(fā)周期 。p英倫風格p外立面紅磚p現(xiàn)代中式風格p外立面涂料為主p新東方風格p外立面面磚 +涂料 +木材【 建筑風格 】競品特點 建筑風格多樣，市場對于新興的建筑風格較為接受【 產(chǎn)品特點 】競品特點 各項目著力打造樣板間樣板段；智能化產(chǎn)品在別墅向上的運用較少?！?戶型 】競品特點 花園洋房戶均主力面積在 130平米左右，附加值相對一般【 戶型 】競品特點 戶型上并沒有特別創(chuàng)新的地方，只有江川名洲退臺送的相對較多總結(jié) 洋房類產(chǎn)品全市同質(zhì)競爭明顯，普遍檔次不高，少量項目有電梯洋房，南北雙露臺，整體缺少品質(zhì)感公寓類【 整體規(guī)劃 】競品特點 全市高端公寓產(chǎn)品主要集中在高層和小高層?？偨Y(jié) 全市公寓型產(chǎn)品相對較為單一，戶型都較為常規(guī)，全石材立面、精裝修公共大堂、入戶雙大堂為全市標桿全市各類產(chǎn)品總結(jié)靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 23:05:2323:05:2323:05Monday, March 29, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023/3/29 23:05:2323:05:2329 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 三月 2123:05:2323:05Mar2129Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 2111:05 下午 三月 2123:05March 29, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 23:05:2323:05:2323:053/29/2023 11:05:23 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2123:05:2323:05:23March 29, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:05:23 下午 11:05 下午 23:05:23三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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