房地產(chǎn)行業(yè)資料萬邦濟南市某項目戰(zhàn)略營銷策劃報告-預覽頁
【正文】 本案處于章丘的規(guī)劃新區(qū)，不單其他地區(qū)的人對項目所在地不熟悉，就是當?shù)厝艘膊皇呛苷J可該區(qū)域，對于區(qū)域未來發(fā)展的信心需要通過引導性傳播來逐步解決。? 濟南的房地產(chǎn)信息媒體相對完善，但章丘地區(qū)的專業(yè)媒體卻十分匱乏，這需要使用非常濟南的房地產(chǎn)信息媒體相對完善，但章丘地區(qū)的專業(yè)媒體卻十分匱乏，這需要使用非常規(guī)傳播途徑來加以補充。銷售業(yè)績與開發(fā)商品牌互動提升兩手抓，兩手都要硬窄道直效性渠道的運用多渠道整合傳播原則媒體與活動渠道的運用多渠道品牌營銷原則大眾傳媒品牌營銷 公關活動品牌營銷傳播原則專有渠道大眾傳媒營銷市場認知：大眾傳媒營銷是通過大眾傳媒形式，提高項目市場知名度，并從中截選目標客群的營銷方式。數(shù)據(jù)庫營銷渠道介質營銷介質營銷 ：： 世紀萬邦多年來注重加強與各類人群世紀萬邦多年來注重加強與各類人群中間介質體的聯(lián)系與溝通。通過該類渠道可以與目標客戶群進行有效溝通。 人脈營銷 渠道大客戶營銷 渠道大客戶營銷：大客戶營銷： 根據(jù)本案項目體量，如果完全依靠散戶購根據(jù)本案項目體量，如果完全依靠散戶購買，可能會造成銷售周期過長的問題，尤其是項目前期，如買，可能會造成銷售周期過長的問題，尤其是項目前期，如果不能迅速打開市場局面，形成熱銷，很可能會使市場逐漸果不能迅速打開市場局面，形成熱銷，很可能會使市場逐漸淡忘本案。營銷策略少廣告 最終徹底抹平客戶情緒障礙?！? 在深刻了解消費者真正的購買需求、購買心理，以及生活習慣和消費特征的基礎上，進行項目的技術銷售，達成產(chǎn)品內(nèi)核和客群需求的統(tǒng)一。超大空間以及超大沙盤，給客戶以震撼感，而有效控制客流，可以更加有效的凸顯項目所處區(qū)域的未來發(fā)展趨勢及社區(qū)規(guī)劃細節(jié)。大尺度的圍擋能夠彰顯出開發(fā)商實力，穩(wěn)固客戶信心，同時，也可以將項目信息最大限度的展示給途徑此處的客戶，實現(xiàn)信息的實時傳遞。但由于此時項目自身條件尚無法滿足客戶到訪的需求，因此需要借助大眾媒體作為與客戶互動的尚無法滿足客戶到訪的需求，因此需要借助大眾媒體作為與客戶互動的平臺。開盤熱銷期事件：開盤熱銷期事件： 此階段事件營銷是基于上階段的運作，大眾已經(jīng)對事件有了興趣，此階段事件營銷是基于上階段的運作，大眾已經(jīng)對事件有了興趣，而此時項目已經(jīng)開售，場地等均已具備對客戶開放接待的條件，應逐漸而此時項目已經(jīng)開售，場地等均已具備對客戶開放接待的條件，應逐漸把互動平臺向項目引，并將此前制造的事件關注點與項目自身特點做相把互動平臺向項目引，并將此前制造的事件關注點與項目自身特點做相關關聯(lián)對比，進行實效性營銷。而媒體在每次活動后的追蹤報道將可以吸引更多客戶參與其間。D、品牌營銷 品牌的樹立和維護已經(jīng)被當代企業(yè)提升到了戰(zhàn)略層面品牌的樹立和維護已經(jīng)被當代企業(yè)提升到了戰(zhàn)略層面，而大量實例也一再證明，擁有過硬的品牌，不但可以在，而大量實例也一再證明，擁有過硬的品牌，不但可以在競爭激烈的市場中處于主動地位，同時，也可以大大降低競爭激烈的市場中處于主動地位，同時，也可以大大降低后續(xù)的廣告投入。推廣排期：推廣排期：第一階段（第一階段（ —— ））開盤熱銷期開盤熱銷期時間時間 : ——將此前積累的購買需求集中引爆，將此前積累的購買需求集中引爆，并開始引入并開始引入 “預約未來預約未來 ”事件，在銷事件，在銷售現(xiàn)場制造特定時間段內(nèi)的火暴場售現(xiàn)場制造特定時間段內(nèi)的火暴場面。ccc構筑價值構筑價值 18
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