【摘要】你讓歲月為你留下什么?,收入曲線消費曲線人生金字塔,,?,讓我們走向金字塔頂端,銷售員銷售什么?公司產(chǎn)品個人能力了解銷售職業(yè)高回報高成長如果你不做到最好,你將被淘汰,,?,銷售員精神,我將盡全力銷售員...
2025-10-16 13:53
【摘要】1大客戶顧問式銷售技巧2單元一:銷售思維與心態(tài)研討單元二:有備而戰(zhàn)單元三:顧問式銷售技巧單元四:大客戶管理單元五:銷售技巧演練工具目標3單元一:銷售思維與心態(tài)研討?什么層次的思維,展現(xiàn)什么層次的行為。要提升銷售功力之前,先將思維提升一個層次。?銷售是個駕御人性與做人的藝術(shù)。
2025-08-04 18:35
【摘要】工業(yè)地產(chǎn)大客戶銷售與談判目錄一.優(yōu)秀地產(chǎn)客戶經(jīng)理的角色定位二.地產(chǎn)客戶經(jīng)理的形象與素質(zhì)提升三.工業(yè)地產(chǎn)客戶分析與營銷渠道開拓四.客戶管理與服務(wù)五.客戶跟進與客戶拜訪六.大客戶談判技巧?關(guān)于談判技巧?談判原則–是雙方(或多方)商談或討論以達成協(xié)議–是一種經(jīng)過計劃、檢討及分析的過程,達成互相可
2024-12-27 08:50
【摘要】1大客戶銷售與溝通技巧主講:丁興良2丁興良中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人項目性銷售與管理資深顧問中歐國際工商管理學(xué)院EMBA工業(yè)品營銷研究院首席顧問實戰(zhàn)經(jīng)歷:世界500強企業(yè)JohnsonJohnson任銷售經(jīng)理,全球嬰兒護膚排名第一;凱泉泵業(yè)集團擔(dān)任資深銷售經(jīng)理,全國
2025-03-04 20:58
【摘要】第一篇:戰(zhàn)略性大客戶銷售與管理 戰(zhàn)略性大客戶銷售與管理 主講導(dǎo)師:李剛 Frank企業(yè)戰(zhàn)略管理實驗室 課程介紹:你對自己營銷團隊成員的表現(xiàn)感到滿意嗎? 你是否在大客戶管理方面困難重重? 你...
2025-10-01 18:35
【摘要】投標環(huán)節(jié)布局投標環(huán)節(jié)布局培訓(xùn)師:閣策目錄頁案例分析認論投標書的組成投標布局策略過渡頁投標書的組成商務(wù)部分技術(shù)部分卓越投標書的要素投標書的組成閣策第*頁投標布局策略案例分析認論商務(wù)函件商務(wù)條款應(yīng)答表分項報價表資格文件投標凼/聯(lián)合投標
2025-08-05 05:18
【摘要】顧問式銷售技術(shù)(節(jié)選)□內(nèi)容提要第一講 銷售行為和顧客購買行為 1、銷售行為 2、購買行為 3、銷售行為和購買行為的差異 4、什么是銷售成功的關(guān)鍵第二講 顧問式銷售的幾個基本概念 1、問題點 2、需求 3、購買循環(huán) 4、優(yōu)先順序第三講 關(guān)于購買循環(huán) 1、
2025-05-16 08:42
【摘要】大客戶顧問式銷售技巧1單元一:銷售思維與心態(tài)研討單元二:有備而戰(zhàn)單元三:顧問式銷售技巧單元四:大客戶管理單元五:銷售技巧演練工具目標2單元一:銷售思維與心態(tài)研討?什么層次的思維,展現(xiàn)什么層次的行為。要提升銷售功力之前,先將思維提升一個層次。?銷售是個駕御人性與做人的藝術(shù)。銷售能力
2025-02-24 22:35
【摘要】天津移動大客戶服務(wù)綜合技能培訓(xùn)課程目錄?什么是優(yōu)質(zhì)的大客戶服務(wù)?大客戶經(jīng)理的關(guān)鍵成功因素?大客戶服務(wù)與銷售的SPIN策略?大客戶拜訪的技巧?大客戶服務(wù)中的難點?高效的溝通技巧什么是大客戶什么是大客戶??是規(guī)模大的客戶嗎??是一定不能失去的客戶嗎??是能夠給我們帶
2025-08-20 00:54
【摘要】2023/3/151大客戶銷售管理2023/3/152一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售交流重點2023/3/153.大客戶的意義.大客戶的選擇.大客戶的種類一、大客戶的定義
2025-02-24 22:37
【摘要】佳訊飛鴻電氣有限公司大客戶銷售技能培訓(xùn)王云你讓歲月為你留下什么?收入曲線消費曲線人生金字塔讓我們走向金字塔頂端銷售員銷售什么??公司?產(chǎn)品?個人能力了解銷售職業(yè)?高回報?高成長?如果你不做到最好,你將被淘汰銷
2025-04-06 12:51
【摘要】佳訊飛鴻電氣有限公司大客戶銷售技能培訓(xùn)你讓歲月為你留下什么?收入曲線消費曲線人生金字塔讓我們走向金字塔頂端銷售員銷售什么??公司?產(chǎn)品?個人能力了解銷售職業(yè)?高回報?高成長?如果你不做到最好,你將被淘汰銷售員精神我將盡全力銷售員字
2025-04-06 13:08
【摘要】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級篇2023年新版市場營銷管理培訓(xùn)銷售會談的四個階段開場白調(diào)查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地
2025-03-28 18:38
【摘要】大客戶的銷售與管理?客戶光顧店面是為了得到滿意的服務(wù),他們不會注意也不會在乎僅具有一般競爭力的服務(wù)?要想讓客戶把店面的美名傳揚出去,就要讓店面的客戶服務(wù)絕對出色?優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)是防止客戶流失的最佳屏障,是企業(yè)參與市場競爭的王牌武器?良好的口碑使企業(yè)財源滾滾?老客戶是企業(yè)發(fā)展壯大的基石,老客戶=更少的非議+豐厚的利
2025-01-18 22:37
【摘要】大客戶銷售基本概念大客戶的定義所謂大客戶,就是指具有占領(lǐng)市場,引導(dǎo)消費理念,并具有戰(zhàn)略意義的客戶。廣義狹義上的大客戶,就是一次或多次連續(xù)積累,大量采購,在某區(qū)域?qū)ζ放疲◤S方/網(wǎng)點)和銷量有極為重要和深刻影響的客戶。狹義大客戶的特征?持續(xù)購買周期長?品牌忠誠度高?公司獲得長期利益的資源大客戶的分類A類大客戶屬于直接用戶,既是購
2025-02-19 13:44