【正文】 媒體的美食節(jié)目進行針對性的宣傳等2. 尤其需要各地市公司，深挖各地的個性化媒體形式目錄4 策略2 目標3 差距1 環(huán)境整體策略傳播策略營銷策略感知提升進度規(guī)劃營銷策略－產(chǎn)品梳理考慮到 12580業(yè)務所轄子業(yè)務種類豐富，但缺乏體系，因此市場營銷活動開展以前必須首先回答兩個問題；營銷什么業(yè)務？如何營銷？－營銷什么業(yè)務實際上是產(chǎn)品梳理的問題；－如何營銷實際上是營銷方式和手段的問題；首先回答第一問題；選擇什么業(yè)務營銷，現(xiàn)有 12580主要子業(yè)務包括：分類 名稱 范圍 盈利模式 普及難度 客戶粘性 現(xiàn)有規(guī)模 行業(yè)規(guī)模 號百規(guī)模 競爭程度 集中程度全國業(yè)務機票預訂 全省 清晰 易 中等 低 中 較低 高 低酒店預訂 全省 清晰 易 中等 低 中 較低 高 低本地業(yè)務訂花服務 全省 清晰 易 中等 低 低 較低 高 低查號服務 全省 較清晰 易 高 低 高 高 低 高餐飲待定 部分 模糊 難 低 極低 低 低 低 低交通查詢 部分 模糊 中等 高 低 中 中 低 低求職易 部分 模糊 難 低 極低 低 低 低 低電影頻道 部分 模糊 中等 低 極低 低 低 低 低營銷策略－產(chǎn)品分析商旅業(yè)務 ：屬于全國業(yè)務，是 12580所有子業(yè)務訂單貢獻的核心力量，也是收入模式最為清晰的業(yè)務，必須發(fā)展。但該業(yè)務客戶使用最為頻繁，占據(jù)號碼辦事通呼入量的 80％以上，應該為 12580重要的發(fā)展方向之一，但考慮到 12580現(xiàn)有信息庫尚無法直接和電信競爭，因此該業(yè)務將視市場反映及信息完善進度適度推廣交通查詢 ：屬于區(qū)域業(yè)務，僅在部分地市開展，該業(yè)務客戶需求強烈，但系統(tǒng)、地域、信息來源、業(yè)務復雜程度等因素限制了該業(yè)務在全省的推廣，首先在業(yè)務上線的一類地市大力推廣，其它地市待條件成熟后大規(guī)模推廣。重點在外來工密集的地市推廣餐飲優(yōu)惠 ：屬于區(qū)域業(yè)務，客戶需求較多，但可以充分發(fā)揮地市積極性拓展當?shù)貎?yōu)秀商家，存在較大發(fā)展空間結(jié)論：以查號業(yè)務、餐飲業(yè)務培育客戶習慣、以商旅業(yè)務、訂花業(yè)務獲取收入，在部分地市重點發(fā)展交通查詢、電影頻道、求職易業(yè)務營銷策略－產(chǎn)品營銷查號業(yè)務 培養(yǎng)使用習慣、提升呼入話務量，為后向收費打基礎 普及營銷商旅業(yè)務搶奪市場份額、提升業(yè)務收入，為增強上、下游控制力服務 優(yōu)惠促銷訂花業(yè)務豐富業(yè)務種類，滿足客戶需求，增加業(yè)務收入。12580業(yè)務需要 ：現(xiàn)有商旅預訂帶來的呼叫量、業(yè)務量難以培養(yǎng)客戶使用習慣，迫切需要尋找粘性更高的業(yè)務留住客戶商家的需要：商家非常希望增加銷售渠道，提升營業(yè)額，迫切希望和中國移動的廣大客戶發(fā)生聯(lián)系，目前越來越泛濫的短信廣告就是這種需求的直接反映。 異地到訪客戶提醒： 給異地到訪客戶宣傳定票 、 定酒店拔打 12580的好處。 “12580節(jié)日 找樂 ”： 2023年 210月，在節(jié)日期間開展 12580節(jié)日找樂活動，客戶通過拔打 12580查詢到酒店信息、娛樂信息即有機會獲得 奧運充值卡 或同等額度話費。四、省市分工：??。鹤龊觅Y源整合、系統(tǒng)支撐等工作，協(xié)調(diào)做好 信息采集 、更新、退網(wǎng)管理，與全省性商家聯(lián)盟洽談等。 商家 ：通過移動強大的客戶資源和宣傳資源為商家?guī)砜蛻?，塑造商家品牌，同時商家為 12580訂位用戶提供折扣；252。 廣告獎勵： 排名前列的商家獲得短信宣傳、報紙廣告的獎勵，從而吸引商家給予撥打 12580訂位客戶較低折扣，并愿意利用自身的宣傳渠道和資源宣傳 12580訂位服務（例如：企信通，商家的宣傳單張等）；252。 12580美食特惠日： 當日撥打 12580訂餐的特定客戶（例如第 8 888位客戶），可獲得移動送出的就餐抵用券（例如最高價值達 1000元）；時間安排第一季度 第二季度 第三季度 第四季度12580美食特惠日優(yōu)惠券獲取媒體炒作：百家排名廣告獎勵餐飲頻道常規(guī)宣傳情人節(jié)訂餐專題母親節(jié)、兒童節(jié)訂餐專題媒體炒作：百家排名圣誕節(jié)訂餐專題整體傳播節(jié)日主題餐飲主題 春季養(yǎng)生主題 夏季消暑主題 秋季滋潤主題 冬季進補主題餐飲頻道省市分工：252。252。美國經(jīng)濟型（低價 /有限服務類）酒店市場份額 60%70%。以上兩點在整個用戶預訂體驗中至關重要，很明顯，短期內(nèi)無法通過產(chǎn)量的迅速提升帶來整體預留房的增加以及酒店對于 2580重視程度的提升。營銷策略－機票業(yè)務市場趨勢 ：隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，航空運輸量穩(wěn)步增長，從三大航空公司公布的客戶數(shù)據(jù)來看， 2023年第二季度機票預訂市場第二季度的平均增長速度為 15%，預計年度增長超過 60％。市場定位； 在 12580機票產(chǎn)品尚無法和攜程、易龍競爭的情況下， 12580業(yè)務應該抓住機票預訂業(yè)務向全國代理集中的特點，努力從小型售票點搶奪份額。反之，如果選擇和小型機票代理點競爭，則可充分發(fā)揮公司優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)紅海！因此，我公司的政策應該是：對較少乘坐飛機的客戶（未培養(yǎng)使用習慣）傳播 “ 安全、專業(yè)、規(guī)模 ” 的形象，通過品牌增加銷售；對較多乘坐飛機的客戶暫不做為發(fā)展重點，但可以有選擇的用成本優(yōu)勢促銷，目的主要在于提升業(yè)務知名度而不是業(yè)務量。目前國外市場上航公公司和在線預訂公司各占 50％的市場，傳統(tǒng)訂票點基本沒有生存空間營銷策略－機票業(yè)務1. 航空公司的需要：2. 隨著國內(nèi)航空業(yè)的發(fā)展，行業(yè)集中程度進一步提升，原有的國航、南航、東航已經(jīng)占據(jù)了 80％以上的市場份額、而新成立的大新華整合了 海南航空、新華航空、山西航空、長安航空等，隨著實力的增長，各大航空公司之間的競爭范圍將擴展至全國。8. 第二： 節(jié)日促銷 ，機場大巴費、機場建設費、燃油附加費、航空保險、易登機服務滾動贈送。由各大電影場裝置終端識別設備。2023年 12580電影一站式運營時間規(guī)劃一、統(tǒng)一商家協(xié)談：由省公司統(tǒng)一組織第三方對全省電影院進行洽談， 2月份完成所有加盟點的上線工作；二、一站式服務信息優(yōu)化：由地市公司通過聘請本當執(zhí)行公司對當?shù)匦畔⑦M行優(yōu)化， 1—2 月份完成優(yōu)化工作；三、根據(jù)當?shù)貙嶋H情況開展終端建設工作：主要針對部分地市結(jié)合手機支付開展活動所需安裝的終端設備，各地市公司自行運作。2023年 12580運營資源說明一、省公司配合工作：（一）、省公司負責聘請第三方公司對全省范圍內(nèi)的電影院開展協(xié)談工作；（二）、省公司協(xié)助將合作影線的資料上掛 12580資料庫；（三）、省公司負責及時更新影線的資料；二、地市工作說明：（一）、宣傳工作 —— 宣傳物料、短信群發(fā)、媒體廣告；（二）、深度運營營銷策劃工作；（三）、本地現(xiàn)場活動推廣工作；（四）、深度運營的禮品支撐；鮮花頻道營銷策略目標和范圍目標：作為情感型產(chǎn)品，為主要產(chǎn)品提供附加價值，同時其服務可作為 “ 錦上添花” 的功效，吸引客戶，形成對業(yè)務預期有一個美好的遠景感受，加深客戶對 12580業(yè)務的好感，初步計劃占總體量的 10%左右，大概全年 140萬左右，每月 11萬，平均每個地市在 6000左右； 范圍 :目前已經(jīng)實現(xiàn)全國的鮮花預定，送達服務，并輻射到港澳；同時在一線城市鋪開的同時，在二線城市逐步進行宣傳。范圍：全省性業(yè)務，主要集中在一二類公司推廣1 拓展手段 12580交通信息主要包括五大模塊：公交換乘、道路指引、的士電召、交通現(xiàn)狀、違章信息252。252。1 拓展手段252。 交通信息 內(nèi)容簡介：撥打 12580即可查詢到各城市主要路段的交通現(xiàn)狀，為出行提供便利。目錄4 策略2 目標3 差距1 環(huán)境整體策略傳播策略營銷策略感知提升進度規(guī)劃策略 感知提升1. 涉及客戶感知的主要有產(chǎn)品、渠道、價格、服務等各個環(huán)節(jié)。靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 15:23:1315:23:1315:23Friday, April 02, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/4/2 15:23:1315:23:1302 April 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 四月 2115:23:1315:23Apr2102Apr211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 四月 213:23 下午 四月 2115:23April 02, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 15:23:1315:23:1315:234/2/2023 3:23:13 PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 四月 21四月 2115:23:1315:23:13April 02, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 3:23:13 下午 3:23 下午 15:23:13四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家