某公司某某年戰(zhàn)略規(guī)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 較強的知名度；3完善的價格體系確保了個銷售環(huán)節(jié)的合理利潤人員流動較大，且銷售技能還有待提高；渠道：開價小超、批發(fā)、現(xiàn)代 、 仍處于開發(fā) 狀態(tài)； 企業(yè)文化、人文關(guān)懷不如競品后勤服務(wù)有一定的滯后，銷管、配送、財務(wù)；產(chǎn)品戰(zhàn)略方向不清楚，沒有規(guī)劃市場運作計劃。 首先加強主管級以上的人員培訓(xùn)工作，來改善整個銷售團隊的業(yè)務(wù)技能 加強內(nèi)外部客戶的溝通，以提高服務(wù)質(zhì)量，改善客我雙方關(guān)系 。整體業(yè)績目標(biāo)和預(yù)期相比出現(xiàn)一些偏差此兩月表現(xiàn)的客戶交易率均較低，主要在于產(chǎn)品價格的調(diào)整導(dǎo)致部分客戶持觀望態(tài)度3新開客商因此時間經(jīng)營中秋節(jié)產(chǎn)品，預(yù)計 10月初調(diào)整完畢客商回款數(shù)客戶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整基本完成，對銷量及利潤產(chǎn)品進行了重新規(guī)劃與實施渠道經(jīng)營很慢因產(chǎn)品進場公司是否批準(zhǔn)，公司無回復(fù)。?其他通路渠道尚沒有開發(fā)32:行動策略回顧特殊通路構(gòu)建策略回顧?省會城市高校及中小學(xué)校構(gòu)建回顧? 市區(qū)高校及中小學(xué)校由于入場費用問題及客商開發(fā)過程并沒有完成。未開發(fā)系統(tǒng)預(yù)計 12月前開發(fā)完成設(shè)立二至三名客商經(jīng)營以上系統(tǒng)。?四川 /重慶 /貴州 /云南地級市均未開發(fā)出渠道經(jīng)營客商，由時間 /人員問題，目前西南大區(qū)只有兩名人員在職工作。4:重點客戶經(jīng)營回顧第三部分： 2023年戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo) 人力資源計劃 費用預(yù)算行銷組合 績效考核體系 戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)績細分目標(biāo)區(qū)域 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計四川 115 45 27 60 500萬重慶 42 350萬云南 69 27 36 300萬貴州 46 18 24 200萬月小計 每月占比 23% 9%6．09%7．38%6．7%3．49%4．28%5．4%7．43%6．81%8．36% 12% 100%戰(zhàn)略目標(biāo)國內(nèi)營業(yè)一部 2023年業(yè)務(wù)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的三個層面市場經(jīng)營力度經(jīng)營層面一 ： 加強終端建設(shè)，提升單店貢獻度。做到每月在當(dāng)?shù)厥袌瞿転楣井a(chǎn)生效益終端商場進行 2——4 支單品促銷活動推廣，活動必需要有堆箱陳列和人員推廣所產(chǎn)生的費用可以和當(dāng)?shù)乜蜕虦贤ㄌ幚?，進一步拓展特殊渠道開發(fā)與經(jīng)營，加強傳統(tǒng)渠道拓展推廣力度。 4：力推我司《西梅 /椰蓉散裝產(chǎn)品》客商開發(fā)與經(jīng)營。行銷組合產(chǎn)品策略一傳統(tǒng)渠道《批發(fā)市場 /士多店 /城鎮(zhèn) /小 /中學(xué)?！方?jīng)營產(chǎn)品主品為《五彩繩 /水果圈 /Q果吧 100G椰蓉 65G西梅》附產(chǎn)品《可樂糖及其他產(chǎn)品 /散裝西梅 /散裝椰蓉產(chǎn)》。重點 KA持續(xù)投入年度形象專柜、包柱、堆頭節(jié)慶主題促 銷活動開展（ 1 12月）校內(nèi)小超投入 KT、包柱（ 35月， 910月） 節(jié)假日重店投入活動做到霸氣堆箱陳列 +人員 +試吃，提升品牌形象分銷渠道產(chǎn)品組合 —— 區(qū)域市場經(jīng)營策略富味系列產(chǎn)品 A類店 ,B類店 100%覆蓋 ,平均 SKU數(shù)達到 7支單品以上 傳統(tǒng)通路渠道在 3月，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升渠道縱深滲透率 校園渠道完善，加大產(chǎn)品在渠道的鋪市率和改善終端陳列， 30 平米以上售點至少保障單店有 10支單品，建立此領(lǐng)域的 強勢品牌地位； 區(qū)域在新品上市、銷售旺季前等時機開展訂貨會 812月共 40場；重點維護 A類終端，強調(diào)有效售點的產(chǎn)出（具體 A類終端在總部備案） 行銷組合鋪貨進度要求：特渠： 3月底大學(xué)鋪貨率 100%；重點中學(xué)鋪貨率 70%以上；士多店小學(xué)校 6月底前要求鋪貨率 60%以上； 8月底前要求鋪貨率 85%以上 ； KA： 1月底前全品類鋪貨率 90%以上活動執(zhí)行要求：上半年完成每所高校至少 2次大型活動，至少完成區(qū)域內(nèi) 1個所重點中學(xué) 活動。10分按一線同仁的退貨申請單金額為準(zhǔn) (針對 K/A和批發(fā)的退貨指標(biāo)另擬，批發(fā)必須低于 1%。缺貨：標(biāo)準(zhǔn)：主推品項終端 按 1分 /個、店經(jīng)銷商 按 3分 /個總體控制不超過 +15分。由當(dāng)大區(qū)經(jīng)理考核，部總部核決績效考核體系 省區(qū)績效考核項目 權(quán)重 考核部門業(yè)績：按季度確定考核指標(biāo)，分月執(zhí)行50分業(yè)績分按現(xiàn)行方案執(zhí)行 ,達成率低于 60分取消所有績效分。由經(jīng)理考核，總部核決。由經(jīng)理考核，總部核決?？冃Э己梭w系晉升辦法晉升頻次： A、一線員工每年晉升二次 B、主管每年晉升一次晉升條件： A、 主管晉升前三月的績效分不得低于 80分 B、業(yè)代晉升前三月的績效分不得低于 90分 業(yè)績成長、費用率、增加內(nèi)部激勵案 C、晉升前的筆試必須達 65分以上 費用預(yù)算費用預(yù)算?銷售費用K/A費用率控制在 5%傳統(tǒng)渠道、二級市場控制在 %?市場費用?K/A費用率控制在 20%（）?傳統(tǒng)渠道、二級市場控制在 %費用預(yù)算 銷售費用費用預(yù)算 市場費用謝謝2023年 09月 29日于成都
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