【正文】 客戶是否有購(gòu)買(mǎi)需要 N（ Need） — 客戶是否有需求，能否放大需求 只有同時(shí)具備購(gòu)買(mǎi)力（ Money）、購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)（ Authority） 和購(gòu)買(mǎi)需求（ Need）這三要素才是合格的顧客。當(dāng)今時(shí)代是悟性的賽跑！ 二、 歸零的心態(tài) ? 第一次成功相對(duì)比較容易，但第二次卻不容易，原因是不能歸零。 必備心態(tài) 三、 學(xué)習(xí)的心態(tài) ? 學(xué)習(xí)是給自己補(bǔ)充能量，先有輸入，才能輸出。當(dāng)今學(xué)習(xí)就是創(chuàng)收，學(xué)習(xí)就是創(chuàng)業(yè)。謙虛是人類最大的成就。 ? 小舍小得，大舍大得，不舍不得。 ? 成功不是打工，是合作，成功就是把積極的人組織在一起做事情。要堅(jiān)持到底，不能輸給自己。 二 、 僥幸的心態(tài) ?利用別人的心態(tài)是掩耳盜鈴。試試看不會(huì)開(kāi)發(fā)出自身的潛能，試試看的人沒(méi)有大夢(mèng)想。 因此 ， 銷(xiāo)售的定義對(duì)我們而言是非常簡(jiǎn)單的 。 銷(xiāo)售 是一種人生考驗(yàn)和生存方式 ，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。 在工作中 ， 銷(xiāo)售人員使買(mǎi)賣(mài)雙方受益 ， 如果沒(méi)有交易活動(dòng) ， 那么整個(gè)商業(yè)就會(huì)停滯不前 。 正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售事業(yè) ? 為什么要從事銷(xiāo)售事業(yè)： 銷(xiāo)售 事業(yè)的 前途： c、 銷(xiāo)售是從社會(huì)底層通往社會(huì)高層的最佳途徑 。 他們以有限的學(xué)歷 ， 經(jīng)由推銷(xiāo)員工作 ， 成就了他們的事業(yè)王國(guó) 。 ） 銷(xiāo)售人員必備素質(zhì) 銷(xiāo)售人員必備素質(zhì) ? 銷(xiāo)售人員必備十大素質(zhì)： 一、 強(qiáng)烈的自信心 。 無(wú)論你此時(shí)如何，你一定要培養(yǎng)自信的氣質(zhì)，你都要非常喜歡你自己 , 如果連你都不相信 ,不喜歡你自己，還有誰(shuí)會(huì)相信你 ,喜歡你？ 任何成功學(xué)的方法，歸根結(jié)底，都是改變心態(tài)、改變信念的方法。 （ 2） 養(yǎng)成盯住對(duì)方的眼睛的習(xí)慣： 正視對(duì)方的眼睛，無(wú)異于在向?qū)Ψ秸f(shuō)明，你所講的我是懂的，你對(duì)于我不是居高臨下，而是平等的，我對(duì)你并沒(méi)有什么懼怕心理，我有信心贏得你的敬重。閉門(mén)獨(dú)思、自我封閉的態(tài)度，無(wú)異于對(duì)自信心的扼殺。就寢前洗臉并照鏡子，這樣你就不必為儀表?yè)?dān)心，而會(huì)一心一意去學(xué)習(xí)和工作。 五、 對(duì)產(chǎn)品的十足信心與知識(shí) １、熟練掌握自己產(chǎn)品的知識(shí)。 ４、全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的知識(shí)：說(shuō)服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移。關(guān)心客戶需求，表現(xiàn)為隨時(shí)隨地地關(guān)心他們，提供給客戶最好的服務(wù)和產(chǎn)品，保持長(zhǎng)久的聯(lián)系。這時(shí)候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的熱情都必須全部調(diào)動(dòng)起來(lái)，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動(dòng)客戶，這就需要銷(xiāo)員具備非凡的親和力。 十、成功銷(xiāo)售員應(yīng)該具備的第十項(xiàng)素質(zhì)： 善用潛意識(shí)的力量 成功的推銷(xiāo)員都是敢于堅(jiān)持自己的夢(mèng)想的人。業(yè)務(wù)員的儀表不僅影響客戶同時(shí)也影響自己。 ? 文明的舉止能保持你的尊嚴(yán)：行為要穩(wěn)重，話言要得體。 ? 與對(duì)方的目光相接。 ? 注意你的聲音。 銷(xiāo)售人員必備素質(zhì) ? 銷(xiāo)售人員應(yīng)該具有的心態(tài) 積極的態(tài)度，成功銷(xiāo)售人員的第一要素。 銷(xiāo)售人員必備素質(zhì) ? 銷(xiāo)售人員應(yīng)該具有的心態(tài) ? 凡事一定要主動(dòng)出擊，有 1%的希望就要付出 100%的努力！ ? 成交的最高機(jī)密就是：?努力嘗試讓每一筆業(yè)務(wù)成交?。 ? 膽大得體?膽大得體?是成交的中的無(wú)價(jià)之寶。 ? 在成功的產(chǎn)品介紹之后，必須以符合邏輯的模式，說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。你掌握的行銷(xiāo)最重要的工具，就是你的自信度。 銷(xiāo)售故事 A：掃樓 起因： 徐鶴寧一次陌生拜訪去一個(gè)公司，公司老板怒氣沖天的訓(xùn)斥一個(gè)員工，看到銷(xiāo)售人員模樣的徐鶴寧。 老板：吃驚之余，也覺(jué)得不好意思，忙熱情地招呼她坐下，又吩咐秘書(shū)倒水，解釋道：“小姑娘，真對(duì)不起，剛才員工搞雜了一單生意，正在氣頭上，讓你受委屈了。（因?yàn)樗幸粋€(gè)鐵定的規(guī)則，當(dāng)天的任務(wù)當(dāng)天一定要完成，否則不回家，不睡覺(jué)。說(shuō)道：“老板，我是 XX公司第一名的業(yè)務(wù)員，我每天都給自己規(guī)定了任務(wù)，如果完不成，就不能回家，不能睡覺(jué)。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 15:2315:23: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 2023年 3月 12日 3時(shí) 23分 15:23:03 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 ? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 15:23:0315:23:0315:233/12/2023 3:23:03 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 12日星期日 下午 3時(shí) 23分 3秒 15:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時(shí) 23分 3秒 下午 3時(shí) 23分 15:23: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:23:0315:23:0315:23Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 3時(shí) 23分 :23March 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 15:23:0315:23:0315:233/12/2023 3:23:03 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:0315:23:03March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時(shí) 23分 3秒 下午 3時(shí) 23分 15:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴