【正文】 ? 你的儀表，心態(tài)和你對客戶的觀感，能讓客戶感染到你的銷售自信。 銷售人員必備素質 ? 如何創(chuàng)造良好的社交形象： ? 別忽略禮貌。 ? 第一次見面要鎮(zhèn)定而充滿信心，要事先做好充分的準備，要熱忱表示自己渴望認識對方，要善于用自己的眼睛表達自己的友善、關懷及渴望溝通的心情。 ? 明確銷售行業(yè)的基本觀念 —— 只有成交才算數(shù)。樂觀向上，不懼失敗?！? 許鶴寧：“老板，我這就滾出去，您接著訓，過一會，我再滾回來。 司機：“干嘛，不要命了，找死！” 鶴寧：毫不畏懼地沖司機旁邊的老板喊：“能讓我先上車再說嗎？” 老板見這樣一個柔弱女子，以為她遇到什么困難，就讓上車了。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 2023年 3月 12日星期日 3時 23分 3秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 2023年 3月 12日星期日 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏。 15:23:0315:23:0315:23Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:23:0315:23:0315:233/12/2023 3:23:03 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 3時 23分 3秒 下午 3時 23分 15:23: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 3時 23分 :23March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:23:0315:23:0315:23Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 12日星期日 下午 3時 23分 3秒 15:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時 23分 :23March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 12日星期日 3時 23分 3秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 老板：“小姑娘，真是不錯呀，我公司的銷售員要你有這么好的承受力，那我可就輕松多了！來，跟我說說，你是賣什么的？今天不管你賣什么，我都幫你買一件，算是為剛才的無禮賠禮道歉了。 亞洲銷售女神徐鶴寧 亞洲銷售女神的故事 徐鶴寧： 21歲 ,大學畢業(yè)，放棄多個安穩(wěn)職業(yè)，選擇銷售 22歲，進入培訓行業(yè)，開始了銷售演講生涯 23歲，送父母價值百萬的豪宅和敞篷寶馬 24歲，打破行業(yè)亞洲銷售記錄 25歲，打破行業(yè)世界銷售記錄 28歲，她的座駕已變成價值 310萬的保時捷 她的成績，讓她多次成為央視，鳳凰衛(wèi)視，南 方電視臺的座上客。? 銷售人員必備素質 ? 銷售人員應該具有的心態(tài) ? 正確的積極向上的工作態(tài)度以及與客戶會面前的充分準備。 ? 樹立正確的人生態(tài)度堅信無論做什么只要集中精力，認真踏實地向著制定的目標去奮斗，就一定能成功！ ? 要有不懈的斗志：不懈的斗志是任何事物都不能取代堅韌，堅忍不拔，方得無所不能！ ? 調整好自己的心態(tài)，以一顆積極向上的心態(tài)投身于銷售業(yè)！ ? 說服自己相信成功是必然的結果。 ? 注意自己的身姿。形象是社交的第一印象，你的著裝必須莊重得體。一個勇于承擔責任的人往往容易被別人接受，設想誰愿意跟一個文過飾非的人合作呢？成功的銷售員對結果自我負責， 100%的對自己負責。我們要了解我們的行業(yè)、我們的公司、我們的產(chǎn)品。未曾失敗，也不知道勝利為何物！ 三、 努力嘗試讓每一筆業(yè)務成交 銷售人員必備素質 四、 強烈的成交欲望 強烈的企圖心就是對成功的強烈欲望，有了強烈的企圖心才會有足夠的決心。 銷售人員必備素質 ? 增強自信心的六大方法 ： （ 4） 主動和別人說話： 養(yǎng)成主動與人說話的習慣也很重要。 現(xiàn)代教育心理學認為 ,一個人的成才與否 ,除去與其智力因素有關外 ,非智力因素也起著至關重要的作用 ,而自信心又是非智力因素中一個很重要的方面。 美國管理大師彼德 ?杜拉克曾經(jīng)說過： ? 未來的總經(jīng)理 ， 有 99%將從銷售人員中產(chǎn)生 。 正確認識銷售事業(yè) ? 為什么要從事銷售事業(yè) 銷售事業(yè)推動社會的進步和發(fā)展 a、 作為一名銷售人員 ， 我們的工作為推動社會的進步做出了巨大的貢獻 ， 卓有成效的銷售 ， 在我們的市場經(jīng)濟體制中發(fā)揮著重要的作用 。三試兩試，機會就沒有了，永遠地失去了。 不應該有的心態(tài) 一、 投機的心態(tài) ?后患無窮！過去無奸不商，現(xiàn)在是誠信時代，不是過路財神，是鎖定消費者，鎖定人才。 必備心態(tài) 七、 合作的心態(tài) ? 合作是一種境界！合作可以打天下，強強聯(lián)合。 ? 事物不是孤立存在的，沒有周圍的一切就沒有你的存在。 ? 生活就是不斷的重新再來。 —— 意向客戶的定義：就是 A類客戶 客戶名稱 客戶房號 聯(lián)系方式 風格偏好 進展描述 銷售準則 ? MAN法則解釋 ?一是該潛在客戶是否有購買資金 M（ Money） —— 客戶公司規(guī)模和運營情況決定 ?二是該潛在客戶是否有購買決策權 A（ Authority）在成功的銷售過程中，能否準確地了解真正的購買決策人是銷售的關鍵。（精裝房定金不低于 500元，毛坯房定金不低于 50