【正文】 00元） 業(yè)主轉(zhuǎn)介紹客戶指名就是要找某某某，此人為第一跟進人，客戶資源受保護。 ?行為變成習(xí)慣，習(xí)慣養(yǎng)成性格 性格決定命運 ? 一個 習(xí)慣 的養(yǎng)成只需要 二十一天 時間 ? 在銷售過程中一個 好的習(xí)慣 能讓銷售事半功倍 ? 給予行動者動力的，同時阻礙空想家進步的，那就是同樣一件事物 —— 習(xí)慣 良好的工作習(xí)慣是成功的第一步 提綱 客戶管理系統(tǒng)（ CRM)熟悉操作 客戶面談前的準備 工作準則和習(xí)慣 銷售態(tài)度 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（ CRM）的熟悉運用 ? 通過 CRM的各項記錄來分配和保護客戶資源 ?當(dāng)前聯(lián)系人?信息三證齊全 要素要求：房號一定要有正確錄入 。（舉例： 20號中午進行業(yè)主信息備案， 22號 00:00分之后，保護期失效，別人接觸到后可以跟進） 非集中交房期間，客戶資源保護以 CRM銷售日志為準， 3個自然日以上沒有銷售日志的業(yè)主， 其他業(yè)務(wù)人員 接觸到后可以跟進。 ? 怎么跟進 建立表格，把客戶的各方面信息錄入 CRM系統(tǒng)中 更新數(shù)據(jù)，每天把重點客戶過一遍，每天要有進展 重點客戶促成，重點客戶轉(zhuǎn)化率， A類客戶變成正式客戶， B類客戶變 A類客戶 設(shè)定規(guī)劃及目標，每天新增多少個客戶，某個時間段轉(zhuǎn)化多少客戶，到某個時間點簽約多少客戶 客戶面談前的準備工作 ? 我們公司是個什么樣的公司 ? 我們在做一件什么樣的事情（跟傳統(tǒng)裝飾公司的區(qū)別） ? 我們的核心優(yōu)勢和賣點 ? 報價體系、物料清單、平面布置圖、戶型編號對照表 ? 該樓盤客戶群體的消費能力如何 ? 客戶主要關(guān)注什么 ? 不同類型客戶的銷售策略 銷售前的準備工作 需要掌握的知識 公司及業(yè)務(wù)模式 設(shè)計基礎(chǔ)知識、裝修施工基礎(chǔ)知識、家具基礎(chǔ)知識 產(chǎn)品（設(shè)計方案）的主要特色及賣點 成功案例 養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣 ?能在晚上做的事情不在白天做，能在路上做的事情不在辦公室做 ?每日三省 —— 每天中午、晚上回來后以及睡覺前都問自己一句?我是一整天是不是都在充滿效率的工作，是否可以擠出更多時間來?。 ? 積極的心態(tài)能把壞的事情變好，消極的心態(tài)能把好的事情變壞。 ? 學(xué)習(xí)是積累財富的過程，是創(chuàng)造財富的過程。舍的本身就是得，是一種因果關(guān)系。 ? 遇到瓶頸的時候還要堅持，并以更積極的心態(tài)和更強的行動力投入事業(yè)中，直到突破瓶頸達到新的高峰。 ?事物的發(fā)展不會一帆風(fēng)順，一定會遇到坎坷。 銷售影響我們的每時每刻 。 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展 ， 銷售日益受到各類企業(yè)的重視 。 他曾經(jīng)銷售軟件達六年之久 ， 才開始從事管理工作 。你要反其道而為之，坐到前面去，給自己帶來信心。午飯后，照一遍鏡子保持整潔。 ３、 專業(yè)的知識，要用通俗的表達，才更能讓客戶接受。 銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己，銷售員在銷售服務(wù)和產(chǎn)品的時候，如何獲得良好的第一印象，是至為關(guān)鍵的事。業(yè)務(wù)員之所以成功，和他們的儀表有直接關(guān)系。常說?請?和?謝謝?。要復(fù)述對方的姓名。 ? 業(yè)務(wù)員面對客戶的唯一的意義就是成交。 ? 要有強烈自信心：樹立強烈的自信心，首先說服自己認定交易一定能成功?！? 2個小時后 許鶴寧：“老板，您看，我又滾回來了。 鶴寧：謝過老板。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。? 15:2315:23::23 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 :23:0315:23:03March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :23:0315:23Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 3時 23分 3秒 15:23:0312 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :23:0315:23Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :23:0315:23:03March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 12日星期日 3時 23分 3秒 15:2315:23:03 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 15::23:03 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。今天這么有緣遇到了最有愛心的您，我給您講講我們公司的產(chǎn)品好嗎？” 老板：驚訝地問：“姑娘，你的膽子也太大了，這樣深更半夜的，遇到壞人怎么辦？你就不怕被拒絕嗎？” 鶴寧：“我連命都不顧了，還怕您拒絕嗎？我只知道，定了的目標一定要達到，其它的都可以忽略不計！我的眼中只有目標，沒有障礙！” 亞洲銷售女神故事總結(jié)： 大多成功者，都是敢于去做別人不敢做的事情，做別人不愿意做的事情，做別人做不到的事情！其實成功者之所以比別人成功，并非他們有三頭六臂，也并非他們比別人更聰明，而是他們有恒定的目標，并朝著這個目標采取大量的行動！在成功者的心中，只有目標，沒有障礙！ 裝修藝 是一個讓你付出多少就能得到多少的平臺 是一個敢于分享的