消費者感知分析-預覽頁
【正文】 于一印刷品上半部更容易注意到。但在許多情況下，消費者鑒別口味和觸覺之類的感官特性的能力比較弱。對這一消費者來說，１角就是差別閾限。如何解決？ 根據(jù)韋定理： －－ 初始刺激越強烈，改變這一刺激以使其被注意所需要的程度就越大。 ? 適應水平 消費者在某一水平上不再注意一個頻繁重復的刺激。（新奇、幽默、對比和運動等手段） ? 刺激一般化（刺激泛化） —— 消費者用同類刺激對其他刺激進行一般化的能力。當 新產(chǎn)品推出 時，消費者依據(jù)過去的經(jīng)驗將它們一般化以進行分類。為了進行感知，消費者必須首先看到或聽到這種刺激，然后作出反應。 提示 ：消費者會從他們所暴露的刺激中進行選擇和鑒別。就是說：對于不斷重復的廣告，消費者暴露其中，但沒有注意它。 ?高度參與下，消費者有選擇地挑選下列信息：（ 1）有助于評估符合他們需要的品牌，（ 2）符合他們的信念和先前固有的想法。 在低度參與下，消費者想要最小化處理信息，它是通過剔除信息而起作用。（與信念一致的信息將被接受，并按信念進行加工；與信念相反的信息將被拒絕） ?更可能發(fā)生在焦慮的環(huán)境中，因為它引導消費者去避免產(chǎn)生恐懼和焦慮刺激。 ?平衡理論人為，當有關一個對象的信息與消費者的信念相沖突時，他們將通過改變自己對于這個信息的觀點，或有關信息來源的觀點。因為，如果不這樣做，消費者就會在不滿意時，都為購買尋求借口而永遠不會改變品牌選擇。 微軟的廣告“你今天想去哪里” （不同消費者可以有不同的回答，為自己一系列的需要采取有選擇的感知） 提示： 中等模糊最優(yōu)。并且廣告中的信息內(nèi)容應占主導地位，模糊性應控制在最小限度內(nèi)。 組織的基本原則是 整合 。 ? ? 完整化 指當一個刺激不完整時，感知者填補缺失元素的傾向。其重要原則是形象和背景。幫助消費者解釋營銷信息的原則： 第一，對信息進行邏輯 分類 的傾向。用推斷來發(fā)展兩個刺激之間的聯(lián)系。 分類級別 當消費者首次了解一個產(chǎn)品，他們把產(chǎn)品按最基本的級別分類。當他們獲得有關此類別的更多知識時，就以想法、思想和符號串的形式（稱為綱要）喚醒記憶中的信息。（購買計算機的典型消費者首先確定要買的類別，然后考慮與此相關的綱要（儲存、速度、硬驅性能等）以確定評估品牌的標準，計算機迷更趨向于不分類考慮他們想從計算機中得到什么。 提示： ? 與想象和情感有關的符號與享樂性消費者聯(lián)系。萬寶路牛仔對一部分消費者意味著力量和男子氣概，而對另一些則意味著賣弄。使用清澈可樂符號的目的失敗了。（通過廣告和能夠接觸目標細分市場的媒介來傳達消費者所渴望得到的利益） （ 2）店鋪形象 消費者根據(jù)廣告、所售商品和朋友意見和購物經(jīng)驗發(fā)展對商店的形象。 05:12:3605:12:3605:123/10/2023 5:12:36 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 10日星期五 上午 5時 12分 36秒 05:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時 12分 36秒 上午 5時 12分 05:12: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:12:3605:12:3605:12Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 5時 12分 :12March 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:12:3605:12:3605:123/10/2023 5:12:36 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :12:3605:12:36March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時 12分 36秒 上午 5時 12分 05:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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