房地產(chǎn)營銷策略技巧-預(yù)覽頁
【正文】 道） ? 角色扮演法（體察銷售行為能力） ? 業(yè)務(wù)模仿法（考察主管及經(jīng)理的應(yīng)變能力） ? 示范法（提高受訓(xùn)者記憶效果） ? 自我進(jìn)修法（具實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者自我完善） 3 2023/3/9 APEXIMC 主要訓(xùn)練方式 ? 講授 ? 個(gè)案討論 ? 實(shí)戰(zhàn)模擬 4 2023/3/9 APEXIMC 獲得專業(yè)知識的方法 ? 向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí) ? 從專家、專門書籍中學(xué)習(xí) ? 從其他售樓處中學(xué)習(xí) ? 從報(bào)紙、雜志中學(xué)習(xí) ? 結(jié)合自己的使用購買經(jīng)驗(yàn) ? 從購房者的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí) 5 2023/3/9 APEXIMC 第二部分 錯(cuò)誤百出的銷售方式 6 2023/3/9 APEXIMC 現(xiàn)場 錯(cuò)誤百出 的銷售方式 ?碰到客戶，就沉不住氣，一副急于出售 的樣子 ?對方一問價(jià)，就以為即將成交，甚至主動談優(yōu)惠折扣，實(shí)在笨到極點(diǎn) ?以低姿態(tài)打電話給客戶，問對方下次什么時(shí)候再來參觀，這是不戰(zhàn)先屈己之兵，亂之始也。販賣技巧 2023/3/9 APEXIMC 一、推銷條件 —— 3H1F Head 學(xué)者的頭腦 Heart 藝術(shù)家的心 Foot 勞動者的腳 Hand 技術(shù)人員的手 （懂行的推銷專家） 1 2023/3/9 APEXIMC 二、購房者分析 2 2023/3/9 APEXIMC 不同的購房行為 3 2023/3/9 APEXIMC 首次購買 ? 沖動型購買行為 類型 行為純沖動完全出于沖動因素而購買，并非因?yàn)楫a(chǎn)品或品牌因素提醒性對房屋已經(jīng)產(chǎn)生需求，但在進(jìn)入接待中心之前，尚未產(chǎn)生購屋意愿。計(jì)劃性由于減價(jià)或其它促銷活動，而進(jìn)入售樓處，事先并無購買意圖，卻因業(yè)務(wù)人員給予大量減價(jià)或高價(jià)贈品而臨時(shí)決定購買。 ? 拼命說銷售優(yōu)勢，對房屋小毛病避口不談。 ? 切勿有“先入為主”的成見，自以為對初次客戶買不買房有八成把握。定金一交就應(yīng)立即簽約。 13 2023/3/9 APEXIMC 具體案例之二 （謀攻篇） 發(fā)問的技巧 14 2023/3/9 APEXIMC 具體案例之二 ：（謀攻篇） ?從發(fā)問中還可測知對方的誠意度、決策權(quán)以及買賣成交的可能性。 17 2023/3/9 APEXIMC 具體案例之四 （戰(zhàn)略篇） 需求是“創(chuàng)造”出來的 18 2023/3/9 APEXIMC 具體案例之四 （戰(zhàn)略篇） ?商場如戰(zhàn)場，在競爭激烈的商戰(zhàn)中，“先聲者”或許可能“先陣亡”；但更可能“先奪人”，歷史可以證明這點(diǎn)。并能不斷的追求補(bǔ)充。 ? 有耐心耐力，能與顧客“磨”，鍥而不舍。 ? 盡量以顧客的立場來考慮，非一味的強(qiáng)迫推銷。 ? 五必學(xué)會 市場調(diào)查、分析算帳、揣摩客戶心理、追蹤客戶、與客戶交朋友。 :15:5313:15Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :15:5313:15:53March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 1時(shí) 15分 53秒 13:15:539 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :15:5313:15Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時(shí) 15分 53秒 13:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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