【正文】 零售產(chǎn)品； 在樓盤(pán)附近商業(yè)安裝，帶動(dòng)結(jié)算和消費(fèi)； 保持與開(kāi)發(fā)商關(guān)系，在其他地區(qū)開(kāi)發(fā)新樓盤(pán)時(shí)，協(xié)助當(dāng)?shù)匦泄P(guān) 個(gè)人一手住房貸款營(yíng)銷(xiāo) 35 營(yíng)銷(xiāo)成效 營(yíng)銷(xiāo)成果 截至年月末 個(gè)人購(gòu)房貸款筆，金額億元； 個(gè)人綜合授信貸款發(fā)放萬(wàn)元； 保險(xiǎn)銷(xiāo)售萬(wàn)元； 基金銷(xiāo)售多萬(wàn)元； 新開(kāi)貸記卡多張、借記卡多張； 新拓展機(jī)商戶(hù)個(gè)； 新增優(yōu)質(zhì)客戶(hù)多個(gè)； 樓盤(pán)客戶(hù)帶來(lái)新增存款近億元。 主要做法 案例二 堅(jiān)持得來(lái)機(jī)會(huì) 省分行、營(yíng)業(yè)部、支行三級(jí)聯(lián)動(dòng)，在總行支持下從兄弟行且分到授信份額。 流程：暗訪同業(yè)政策、流程、營(yíng)銷(xiāo)措施，自創(chuàng)客戶(hù)簽單、合同填寫(xiě)電子模板，縮短業(yè)務(wù)辦理時(shí)間 宣傳：通過(guò)電視、報(bào)紙、廣播、車(chē)體廣告、海報(bào)、折頁(yè)等，全方位宣傳我行按揭產(chǎn)品。 個(gè)人一手住房貸款營(yíng)銷(xiāo) 41 主要做法 案例二 創(chuàng)新綜合營(yíng)銷(xiāo) 組織本行員工及貴賓客戶(hù)團(tuán)購(gòu)。 農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)入駐世紀(jì)城 所有商鋪酒店實(shí)現(xiàn)農(nóng)行電子渠道全覆蓋 世紀(jì)城相關(guān)企業(yè)及高管在農(nóng)行開(kāi)立賬戶(hù) 案例二 個(gè)人一手住房貸款營(yíng)銷(xiāo) 43 ? 唐山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 項(xiàng)目基本情況 主要做法 營(yíng)銷(xiāo)成效 個(gè)人一手住房貸款營(yíng)銷(xiāo) 44 唐山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目位于唐山市核心區(qū) 占地萬(wàn)平方米 規(guī)劃總建筑面積萬(wàn)平方米 定位于商住一體化的高檔綜合體，包括高檔住宅、酒店、百貨、餐飲、娛樂(lè)等 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商為大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)旗下子公司 項(xiàng)目基本情況 案例三 個(gè)人一手住房貸款營(yíng)銷(xiāo) 45 領(lǐng)導(dǎo)重視 贏得優(yōu)勢(shì) 行長(zhǎng)多次與唐山萬(wàn)達(dá)公司主要負(fù)責(zé)人接洽，主動(dòng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，商談各項(xiàng)業(yè)務(wù)合作事宜，同時(shí)要求市分行、經(jīng)辦支行上下聯(lián)動(dòng)，機(jī)構(gòu)、個(gè)人、信貸部門(mén)等前后聯(lián)動(dòng)，從多層次、廣角度為萬(wàn)達(dá)公司提供全方位服務(wù) 分管個(gè)貸副行長(zhǎng)多次將辦公地點(diǎn)移到售樓部現(xiàn)場(chǎng)，解決派駐現(xiàn)場(chǎng)受理業(yè)務(wù)人員配備、設(shè)備配置、接入辦公網(wǎng)絡(luò)等問(wèn)題，協(xié)調(diào)萬(wàn)達(dá)公司為我行提供售樓現(xiàn)場(chǎng)辦公位置等問(wèn)題 分管公司業(yè)務(wù)副行長(zhǎng)多次到萬(wàn)達(dá)協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)貸與個(gè)貸聯(lián)動(dòng)的有關(guān)問(wèn)題，保障了開(kāi)發(fā)貸個(gè)貸業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)順利開(kāi)展 主要做法 案例三 個(gè)人一手住房貸款營(yíng)銷(xiāo) 46 一是上下聯(lián)動(dòng)，提前介入。 主要做法 周密部署 鞏固優(yōu)勢(shì) 案例三 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天三位行長(zhǎng)親臨現(xiàn)場(chǎng)，鼓舞了員工的士氣，也使萬(wàn)達(dá)公司感受到我行合作誠(chéng)意。 高效服務(wù) 保持優(yōu)勢(shì) 主要做法 案例三 客戶(hù)經(jīng)理白天完成受理、調(diào)查工作，晚上錄入系統(tǒng)；辦公室、營(yíng)業(yè)室等部門(mén)人員協(xié)助整理客戶(hù)資料、掃描，確保在最短時(shí)間內(nèi)將貸款資料上傳；市分行信貸部安排專(zhuān)職審查人員，優(yōu)先審查；省行派駐獨(dú)立審批人也經(jīng)常加班加點(diǎn)，保證審批效率。 主要做法 用足政策 擴(kuò)大優(yōu)勢(shì) 案例三 個(gè)人一手住房貸款營(yíng)銷(xiāo) 49 營(yíng)銷(xiāo)成效 ? 營(yíng)銷(xiāo)成果 壟斷該項(xiàng)目按揭，截至年月末，累計(jì)發(fā)放個(gè)人購(gòu)房貸款筆，金額億元，占比接近；辦理借記卡張、貸記卡張、個(gè)人網(wǎng)銀個(gè)、開(kāi)通消息服務(wù)個(gè)、手機(jī)銀行戶(hù)。 ?運(yùn)作規(guī)范性 ?品牌美譽(yù)度 ? 建委等政府部門(mén) 、 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)等專(zhuān)業(yè)組織 ? 實(shí)地調(diào)查 ? 關(guān)注主流媒體報(bào)道 、 客戶(hù)體驗(yàn)評(píng)價(jià) 搜集中介信息 初始營(yíng)銷(xiāo) 確定合作目標(biāo)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 個(gè)人二手住房貸款營(yíng)銷(xiāo) 53 建立合作關(guān)系 ?三項(xiàng)準(zhǔn)備工作 ?了解中介運(yùn)作模式、內(nèi)部架構(gòu)，找準(zhǔn)決策關(guān)鍵部門(mén)和人員，并從側(cè)面了解關(guān)鍵人的家庭、文化、愛(ài)好、個(gè)性等。 ? 特許連鎖模式：貸款咨詢(xún)部門(mén)（按揭部），區(qū)域經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理或加盟店門(mén)店店長(zhǎng)。 個(gè)人二手住房貸款營(yíng)銷(xiāo) 55 建立合作關(guān)系 ?實(shí)施分層營(yíng)銷(xiāo) ?高層營(yíng)銷(xiāo)：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人牽頭，相關(guān)支行參與，按約定時(shí)間前往中介公司拜訪相關(guān)關(guān)鍵人，進(jìn)行高層營(yíng)銷(xiāo)。 個(gè)人二手住房貸款營(yíng)銷(xiāo) 56 建立合作關(guān)系 ?內(nèi)外部培訓(xùn) ?內(nèi)部培訓(xùn)。 ?外部培訓(xùn)。 ?實(shí)現(xiàn)手段： ?（）跟單機(jī)制：建立單筆業(yè)務(wù)“跟單制”，由客戶(hù)經(jīng)理或助理人員，通過(guò)系統(tǒng)對(duì)每筆業(yè)務(wù)的網(wǎng)上審批流程進(jìn)行跟蹤，提醒相關(guān)環(huán)節(jié)人員限時(shí)辦理。邀請(qǐng)中介派員到我行駐點(diǎn)，整合雙方工作流程，既方便客戶(hù)，又提升銀企雙方市場(chǎng)知名度。利用我行存量客戶(hù)多的優(yōu)勢(shì)，將有購(gòu)買(mǎi)二手房或出售名下房產(chǎn)潛在需求的客戶(hù)，推薦給合作中介 信貸。 ?日常溝通可經(jīng)常邀請(qǐng)中介人員一起開(kāi)展文體類(lèi)聯(lián)誼活動(dòng)，贈(zèng)送節(jié)日禮物，為他們更換更新更實(shí)用的辦公用品等，加深感情聯(lián)絡(luò)。 及早了解客戶(hù)信息 預(yù)判審批結(jié)果，避免后期退單。 個(gè)人二手住房貸款營(yíng)銷(xiāo) 65 買(mǎi)房人 附加營(yíng)銷(xiāo)循環(huán)貸款、存貸雙贏理財(cái)帳戶(hù)、本息分別還款等功能性個(gè)貸產(chǎn)品。從資產(chǎn)保值增值的角度，推介基金、理財(cái)產(chǎn)品。（爭(zhēng)創(chuàng)百佳活動(dòng)） 個(gè)人二手住房貸款營(yíng)銷(xiāo) 69 年，隨著房改房上市交易，順應(yīng)市場(chǎng)需求，在杭州首家開(kāi)辦二手房貸款，與首批成立的中介建立合作關(guān)系，至今與成為知名品牌的中介保持緊密合作。一是中介分層，對(duì)龍頭中介，客戶(hù)經(jīng)理上門(mén)服務(wù)或相互駐點(diǎn)，對(duì)中小型中介，客戶(hù)經(jīng)理上門(mén)回訪?？蛻?hù)可事先填好信封地址，寄送合同等。根據(jù)不同階段市場(chǎng)行情和業(yè)務(wù)量，整合流程、調(diào)整人員，必要時(shí)安排集體加班，特殊情況建立綠色通道，確保辦理效率 個(gè)人二手住房貸款營(yíng)銷(xiāo) 71 抓源頭 ——世紀(jì)。 借人脈 ——住商不動(dòng)產(chǎn)。支行從公積金業(yè)務(wù)合作、預(yù)審制、信貸規(guī)模支持、邀請(qǐng)駐點(diǎn)、分層對(duì)接等方面加強(qiáng)合作，市場(chǎng)占比明顯上升。 與各中介合作開(kāi)展個(gè)人綜合授信、助業(yè)貸款等品種。 主動(dòng)承擔(dān)公積金貸款保費(fèi)退還工作，營(yíng)銷(xiāo)公務(wù)卡、網(wǎng)銀。 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。 崗位配置。支行行長(zhǎng)牽頭分片區(qū)對(duì)中介公司營(yíng)銷(xiāo)。按業(yè)務(wù)量將中介分為重點(diǎn)客戶(hù)、一般客戶(hù)，重點(diǎn)客戶(hù)由行長(zhǎng)、中心主任維護(hù)，至少每月回訪、溝通。貸款受理到審批個(gè)工作日。 營(yíng)銷(xiāo)策略 案例二 創(chuàng)新激勵(lì)考核 綜合營(yíng)銷(xiāo)模式，筆貸款張借記卡和張貸記卡開(kāi)通網(wǎng)銀、短信通、人壽保險(xiǎn)。 :02:3902:02Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :02:3902:02:39March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 2分 39秒 02:02:3910 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :02:3902:02Mar2310Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時(shí) 2分 39秒 02:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我