【正文】 階段銷售產(chǎn)品組合 08/0408/06 08/0709/03 酒店公寓 度假酒店 09/0409/12 海景公寓 酒店公寓 多層公寓 度假公寓 海景公寓 別墅酒店 強銷 多層公寓 度假公寓 續(xù)銷 續(xù)銷 強銷 階段 產(chǎn)品策略 別墅酒店 度假酒店 海景公寓 酒店公寓 07/1108/03 多層公寓 度假公寓 潛銷 商業(yè) 階段銷售價格組合 08/0308/06 08/0709/03 價格策略 酒店公寓 度假公寓 度假酒店 多層公寓 海景公寓 別墅酒店 商業(yè) 09/0409/12 銷 售 計 劃 籌備 及反季 潛銷階 段 2023年 11月－ 08年 3月 時間 工程節(jié)點 售樓處完成， 銷售節(jié)點 11月進場， 1月 /2月預售證取得 完成人員招募 /培訓；完成各地代理巷及金牌代理人招募；完成開案前行銷工具的準備， 完成乳山及青島等膠東濱海大道；威海 /蓬萊 /泰安 /淄博等旅游區(qū)聯(lián)外省際高速戶外購買 完成北京 /天津特渠開發(fā)，哈爾濱沈陽吉林等東北等冬季旅游節(jié)推廣，推動外銷點建設 市場化內(nèi)認 幸福海岸俱樂部卡務推廣 行銷工作 推廣主題 海上英倫夢 —— 我的年終獎 —— 5萬起，人人濱海置產(chǎn)權(quán) 這個冬天不再冷 —— 回家過大年 —— 5萬起，人人濱海置產(chǎn)權(quán) 展會包裝 /推介 PPT/DM/易拉寶 /門票封套 /書簽 /禮品 旅游手冊 /旅游地圖 /投資指南 名片 /紙杯 /信封 /信紙 /手提袋 /雨傘 /遮陽帽 海洋之心 VCR/大區(qū)沙盤 /規(guī)劃沙盤 /單體模型 工具 圍檔 /當?shù)貞敉?//旅游網(wǎng)絡專題 銷 售 計 劃 籌備階 段 媒體渠道 反季熱銷策略 全國分 銷 策略 俱樂部潛銷 策略 三大營銷策略 銷 售 計 劃 潛銷階 段 團購 策略 團購 策略 銷 售 計 劃 潛銷階 段 銷售目標 白金卡（ 國際社區(qū) ） 200張； 黑鉆卡（度假公寓） 100張； 銷售 套數(shù)： 300 國際社區(qū)： 200套；度假公寓： 100套 銷售 收入 ： 9600萬 國際社區(qū)： 5600萬；度假公寓： 4000萬 壹 反季熱銷策略 銷 售 計 劃 籌備階 段 北京 天津 老工業(yè)基地 邊境貿(mào)易發(fā)達 較多的來訪客戶 國家首都 經(jīng)濟中心 高來客量 經(jīng)濟中心 度假經(jīng)濟 較大量的山東客商 較大量的山東客商 較大量的山東客商 中央直轄城市 東北三省 大 慶 牡丹江 加格達奇 17個客源城市 反季熱銷 —— 區(qū)域遴選 度假客源地 三亞 冬季旅游目的地 海洋主題度假 城市 冬季旅游勝地 反季熱銷 —— 區(qū)域遴選 目標區(qū)域 東北 膠東／山東內(nèi)陸 北京 天津 度假客源地 地緣性能源輸出地 投資客＋度假 投資客＋養(yǎng)老 三亞 度假目的地 反季熱銷 —— 區(qū)域遴選 ?區(qū)域遴選突顯項目最大價值 最大度假客源地 —— 北京 中國最大，最優(yōu)質(zhì)的客源市場之一 ,2023年北京居民出游率超過 250%。 ?區(qū)域遴選突顯項目最大價值 最大度假客源地 —— 北京 以休閑為主，觀光為輔，是北京居民去環(huán)渤海地區(qū)的目的 , 秀麗的景觀，海濱是北京居民最傾向的旅游景區(qū) . 從觀光到度假到休閑，從體驗到享受，將每年一次的濱海度假變成終年的濱海生活 一次一生，提升休閑度假的生活模式 。明之遼東衛(wèi)隸山東置遼海東寧道以分轄之 ； 1653年 《遼東招民開墾條例》， “燕魯窮氓聞風踵至”開啟了山東大規(guī)模移民之先河。 自然環(huán)境 +氣候 +人文淵源 為推廣方向 。 業(yè) 內(nèi)客 戶 交 換 執(zhí) 行 辦 法 同行 業(yè) 座 談 、交流，如 購買 可享受 95折待遇，或直接 購買 其客 戶資 料。 外地設點－外銷點設定 北京設點計劃 目的 針對性傳播，制造輿論熱點，與客戶展開良性互動，提高知名度 網(wǎng)絡媒體宣傳 執(zhí)行辦法 2023年 11月初至 2023年 12月底連貫性實施 建立網(wǎng)站 建立網(wǎng)站以系統(tǒng)介紹項目，提高項目檔次 舉辦論壇 通過網(wǎng)上論壇互動交流的方式，解答購房者疑慮，促進銷售 發(fā)新聞稿 向不同網(wǎng)站發(fā)布項目動態(tài)新聞，增加新聞量，引起關注 傳播方式 發(fā)新聞稿、建立網(wǎng)站、舉辦論壇等 外地設點－外銷點設定 北京設點計劃 受眾群體 13 138開頭的手機用戶，發(fā)送 50萬條 區(qū)域 北京、天津 手機簡訊 發(fā)布時機 現(xiàn)場售樓部投入使用，即 8月下旬至 9月上旬期間 主題 樓盤信息傳播 外地設點－外銷點設定 北京設點計劃 叁 團 購 策略 企事業(yè)范疇 高校、機關、科研 單 位、大型國企 區(qū)域 北京市內(nèi) 在京企事業(yè)團購 重點企事業(yè) 北京大學、清 華 大學、人民大學等 執(zhí)行辦法 2023年 11月初開始收集 資 料， 11月底北京接待 處 銷 售人 員 利用周一至周五時間 與上述類型企事 業(yè)單 位工會 組 織 取得 聯(lián) 系，加強宣 傳 ， 團 購 客 戶 可享受一定折扣的 購 房 優(yōu) 惠。 執(zhí) 行 時間 2023年 1月 — 2023年 6月（ 實 施半年后， 對 客 戶 重點聚集城市采取公司直接 設 點系 統(tǒng) 代理） 全國分 銷 － 開發(fā) 乙方按照甲方提供的價格對本項目樓盤進行銷售。 全國分銷 —— 銷售價格 全國分銷 —— 傭金與分成 傭金 在甲方制定的統(tǒng)一銷售價格基礎上，降 ______元為雙方結(jié)算傭金底價，并按底價計算出的成交額的 ______作為乙方提取的傭金。 結(jié)算方式： 一次性付款的達到合同總房款 ______時，按全額結(jié)算傭金。 乙方按照房款的交付情況于每月 5日前填寫上月傭金結(jié)算表，甲方于 10日內(nèi)向乙方支付傭金。 2） .幸福海岸俱樂部海灣生活體驗，海岸舒適享受，項目為會員開辟了專門的會所和沙灘區(qū) 只要成為會員就可以免費享用。 —— 預約 者不再享受正式 認購 時 的市 場 優(yōu) 惠措施。 大客戶說明會（大同 /平頂山等煤礦 。我的海灘不設限定 活動組織 現(xiàn)場銷售－活動 免 費 景點 電動車 免費租借 沙灘陽傘 “沙灘運動會” 免費租借帳篷 免費租借自行車 免費更衣室，沖水區(qū) ” 幸福的夏天幸福海岸“行動 活 動 主 題 ：“幸福的夏天 — 熱 舞海岸”沙 灘 文化季 活 動時間 ： 8月 活 動 形式： 沙 灘運動 會 +熱 舞 PARTY 活 動 亮點：五大免 費 服 務 ：免 費 更衣，免 費燒 考臺，免 費 陽 傘 ，免 費帳 篷等 十大沙 灘運動 項 目，沙 灘 排球 噻 ，沙 灘 摩托 車 越野，水上 電單車 等 熱 舞 PARTY， 勁 爆 DJ,熱 辣舞者，無限 暢飲 的夏夜 活 動 主 辦 ：欣 業(yè)聯(lián) 活 動 承 辦 ：青 騰 3。 :46:2023:46Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :46:2023:46:20March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 6時 46分 20秒 06:46:209 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :46:2023:46Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 9日星期四 上午 6時 46分 20秒 06:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升