【正文】 階段銷售產(chǎn)品組合 08/0408/06 08/0709/03 酒店公寓 度假酒店 09/0409/12 海景公寓 酒店公寓 多層公寓 度假公寓 海景公寓 別墅酒店 強(qiáng)銷 多層公寓 度假公寓 續(xù)銷 續(xù)銷 強(qiáng)銷 階段 產(chǎn)品策略 別墅酒店 度假酒店 海景公寓 酒店公寓 07/1108/03 多層公寓 度假公寓 潛銷 商業(yè) 階段銷售價(jià)格組合 08/0308/06 08/0709/03 價(jià)格策略 酒店公寓 度假公寓 度假酒店 多層公寓 海景公寓 別墅酒店 商業(yè) 09/0409/12 銷 售 計(jì) 劃 籌備 及反季 潛銷階 段 2023年 11月－ 08年 3月 時(shí)間 工程節(jié)點(diǎn) 售樓處完成， 銷售節(jié)點(diǎn) 11月進(jìn)場(chǎng)， 1月 /2月預(yù)售證取得 完成人員招募 /培訓(xùn)；完成各地代理巷及金牌代理人招募；完成開(kāi)案前行銷工具的準(zhǔn)備， 完成乳山及青島等膠東濱海大道；威海 /蓬萊 /泰安 /淄博等旅游區(qū)聯(lián)外省際高速戶外購(gòu)買(mǎi) 完成北京 /天津特渠開(kāi)發(fā)，哈爾濱沈陽(yáng)吉林等東北等冬季旅游節(jié)推廣，推動(dòng)外銷點(diǎn)建設(shè) 市場(chǎng)化內(nèi)認(rèn) 幸福海岸俱樂(lè)部卡務(wù)推廣 行銷工作 推廣主題 海上英倫夢(mèng) —— 我的年終獎(jiǎng) —— 5萬(wàn)起，人人濱海置產(chǎn)權(quán) 這個(gè)冬天不再冷 —— 回家過(guò)大年 —— 5萬(wàn)起，人人濱海置產(chǎn)權(quán) 展會(huì)包裝 /推介 PPT/DM/易拉寶 /門(mén)票封套 /書(shū)簽 /禮品 旅游手冊(cè) /旅游地圖 /投資指南 名片 /紙杯 /信封 /信紙 /手提袋 /雨傘 /遮陽(yáng)帽 海洋之心 VCR/大區(qū)沙盤(pán) /規(guī)劃沙盤(pán) /單體模型 工具 圍檔 /當(dāng)?shù)貞敉?//旅游網(wǎng)絡(luò)專題 銷 售 計(jì) 劃 籌備階 段 媒體渠道 反季熱銷策略 全國(guó)分 銷 策略 俱樂(lè)部潛銷 策略 三大營(yíng)銷策略 銷 售 計(jì) 劃 潛銷階 段 團(tuán)購(gòu) 策略 團(tuán)購(gòu) 策略 銷 售 計(jì) 劃 潛銷階 段 銷售目標(biāo) 白金卡（ 國(guó)際社區(qū) ） 200張； 黑鉆卡（度假公寓） 100張； 銷售 套數(shù)： 300 國(guó)際社區(qū)： 200套；度假公寓： 100套 銷售 收入 ： 9600萬(wàn) 國(guó)際社區(qū)： 5600萬(wàn)；度假公寓： 4000萬(wàn) 壹 反季熱銷策略 銷 售 計(jì) 劃 籌備階 段 北京 天津 老工業(yè)基地 邊境貿(mào)易發(fā)達(dá) 較多的來(lái)訪客戶 國(guó)家首都 經(jīng)濟(jì)中心 高來(lái)客量 經(jīng)濟(jì)中心 度假經(jīng)濟(jì) 較大量的山東客商 較大量的山東客商 較大量的山東客商 中央直轄城市 東北三省 大 慶 牡丹江 加格達(dá)奇 17個(gè)客源城市 反季熱銷 —— 區(qū)域遴選 度假客源地 三亞 冬季旅游目的地 海洋主題度假 城市 冬季旅游勝地 反季熱銷 —— 區(qū)域遴選 目標(biāo)區(qū)域 東北 膠東／山東內(nèi)陸 北京 天津 度假客源地 地緣性能源輸出地 投資客＋度假 投資客＋養(yǎng)老 三亞 度假目的地 反季熱銷 —— 區(qū)域遴選 ?區(qū)域遴選突顯項(xiàng)目最大價(jià)值 最大度假客源地 —— 北京 中國(guó)最大，最優(yōu)質(zhì)的客源市場(chǎng)之一 ,2023年北京居民出游率超過(guò) 250%。 ?區(qū)域遴選突顯項(xiàng)目最大價(jià)值 最大度假客源地 —— 北京 以休閑為主，觀光為輔，是北京居民去環(huán)渤海地區(qū)的目的 , 秀麗的景觀，海濱是北京居民最傾向的旅游景區(qū) . 從觀光到度假到休閑，從體驗(yàn)到享受，將每年一次的濱海度假變成終年的濱海生活 一次一生，提升休閑度假的生活模式 。明之遼東衛(wèi)隸山東置遼海東寧道以分轄之 ； 1653年 《遼東招民開(kāi)墾條例》， “燕魯窮氓聞風(fēng)踵至”開(kāi)啟了山東大規(guī)模移民之先河。 自然環(huán)境 +氣候 +人文淵源 為推廣方向 。 業(yè) 內(nèi)客 戶 交 換 執(zhí) 行 辦 法 同行 業(yè) 座 談 、交流，如 購(gòu)買(mǎi) 可享受 95折待遇，或直接 購(gòu)買(mǎi) 其客 戶資 料。 外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定 北京設(shè)點(diǎn)計(jì)劃 目的 針對(duì)性傳播，制造輿論熱點(diǎn)，與客戶展開(kāi)良性互動(dòng)，提高知名度 網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳 執(zhí)行辦法 2023年 11月初至 2023年 12月底連貫性實(shí)施 建立網(wǎng)站 建立網(wǎng)站以系統(tǒng)介紹項(xiàng)目，提高項(xiàng)目檔次 舉辦論壇 通過(guò)網(wǎng)上論壇互動(dòng)交流的方式，解答購(gòu)房者疑慮，促進(jìn)銷售 發(fā)新聞稿 向不同網(wǎng)站發(fā)布項(xiàng)目動(dòng)態(tài)新聞，增加新聞量，引起關(guān)注 傳播方式 發(fā)新聞稿、建立網(wǎng)站、舉辦論壇等 外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定 北京設(shè)點(diǎn)計(jì)劃 受眾群體 13 138開(kāi)頭的手機(jī)用戶，發(fā)送 50萬(wàn)條 區(qū)域 北京、天津 手機(jī)簡(jiǎn)訊 發(fā)布時(shí)機(jī) 現(xiàn)場(chǎng)售樓部投入使用，即 8月下旬至 9月上旬期間 主題 樓盤(pán)信息傳播 外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定 北京設(shè)點(diǎn)計(jì)劃 叁 團(tuán) 購(gòu) 策略 企事業(yè)范疇 高校、機(jī)關(guān)、科研 單 位、大型國(guó)企 區(qū)域 北京市內(nèi) 在京企事業(yè)團(tuán)購(gòu) 重點(diǎn)企事業(yè) 北京大學(xué)、清 華 大學(xué)、人民大學(xué)等 執(zhí)行辦法 2023年 11月初開(kāi)始收集 資 料， 11月底北京接待 處 銷 售人 員 利用周一至周五時(shí)間 與上述類型企事 業(yè)單 位工會(huì) 組 織 取得 聯(lián) 系，加強(qiáng)宣 傳 ， 團(tuán) 購(gòu) 客 戶 可享受一定折扣的 購(gòu) 房 優(yōu) 惠。 執(zhí) 行 時(shí)間 2023年 1月 — 2023年 6月（ 實(shí) 施半年后， 對(duì) 客 戶 重點(diǎn)聚集城市采取公司直接 設(shè) 點(diǎn)系 統(tǒng) 代理） 全國(guó)分 銷 － 開(kāi)發(fā) 乙方按照甲方提供的價(jià)格對(duì)本項(xiàng)目樓盤(pán)進(jìn)行銷售。 全國(guó)分銷 —— 銷售價(jià)格 全國(guó)分銷 —— 傭金與分成 傭金 在甲方制定的統(tǒng)一銷售價(jià)格基礎(chǔ)上，降 ______元為雙方結(jié)算傭金底價(jià)，并按底價(jià)計(jì)算出的成交額的 ______作為乙方提取的傭金。 結(jié)算方式： 一次性付款的達(dá)到合同總房款 ______時(shí)，按全額結(jié)算傭金。 乙方按照房款的交付情況于每月 5日前填寫(xiě)上月傭金結(jié)算表，甲方于 10日內(nèi)向乙方支付傭金。 2） .幸福海岸俱樂(lè)部海灣生活體驗(yàn)，海岸舒適享受，項(xiàng)目為會(huì)員開(kāi)辟了專門(mén)的會(huì)所和沙灘區(qū) 只要成為會(huì)員就可以免費(fèi)享用。 —— 預(yù)約 者不再享受正式 認(rèn)購(gòu) 時(shí) 的市 場(chǎng) 優(yōu) 惠措施。 大客戶說(shuō)明會(huì)（大同 /平頂山等煤礦 。我的海灘不設(shè)限定 活動(dòng)組織 現(xiàn)場(chǎng)銷售－活動(dòng) 免 費(fèi) 景點(diǎn) 電動(dòng)車 免費(fèi)租借 沙灘陽(yáng)傘 “沙灘運(yùn)動(dòng)會(huì)” 免費(fèi)租借帳篷 免費(fèi)租借自行車 免費(fèi)更衣室，沖水區(qū) ” 幸福的夏天幸福海岸“行動(dòng) 活 動(dòng) 主 題 ：“幸福的夏天 — 熱 舞海岸”沙 灘 文化季 活 動(dòng)時(shí)間 ： 8月 活 動(dòng) 形式： 沙 灘運(yùn)動(dòng) 會(huì) +熱 舞 PARTY 活 動(dòng) 亮點(diǎn)：五大免 費(fèi) 服 務(wù) ：免 費(fèi) 更衣，免 費(fèi)燒 考臺(tái)，免 費(fèi) 陽(yáng) 傘 ，免 費(fèi)帳 篷等 十大沙 灘運(yùn)動(dòng) 項(xiàng) 目，沙 灘 排球 噻 ，沙 灘 摩托 車 越野，水上 電單車 等 熱 舞 PARTY， 勁 爆 DJ,熱 辣舞者，無(wú)限 暢飲 的夏夜 活 動(dòng) 主 辦 ：欣 業(yè)聯(lián) 活 動(dòng) 承 辦 ：青 騰 3。 :46:2023:46Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :46:2023:46:20March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 6時(shí) 46分 20秒 06:46:209 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :46:2023:46Mar239Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 9日星期四 上午 6時(shí) 46分 20秒 06:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升