【正文】 位立體推廣模式表第四篇 銷售策略 1月 籌備期積累 12月 11月 2023年 進(jìn)場(chǎng) 海洋所預(yù)售證取得 ?？さ谝浑A段開(kāi)盤 2月 銷售計(jì)劃 銷售階段 7月 6月 5月 4月 3月 8月 12月 11月 10月 9月 2023年 ?？さ诙A段開(kāi)盤 旺季強(qiáng)銷 秋季房展會(huì) 旺季強(qiáng)銷 淡季潛銷 1月 淡季續(xù)銷 軍艦北區(qū)預(yù)售證取得 青島冬季房展會(huì) 青島 /北京春季房展會(huì) 哈爾濱冰雪節(jié) 開(kāi)賣 階段銷售產(chǎn)品組合 08/0408/06 08/0709/03 酒店公寓 度假酒店 09/0409/12 海景公寓 酒店公寓 多層公寓 度假公寓 海景公寓 別墅酒店 強(qiáng)銷 多層公寓 度假公寓 續(xù)銷 續(xù)銷 強(qiáng)銷 階段 產(chǎn)品策略 別墅酒店 度假酒店 海景公寓 酒店公寓 07/1108/03 多層公寓 度假公寓 潛銷 商業(yè) 階段銷售價(jià)格組合 08/0308/06 08/0709/03 價(jià)格策略 酒店公寓 度假公寓 度假酒店 多層公寓 海景公寓 別墅酒店 商業(yè) 09/0409/12 銷 售 計(jì) 劃 籌備 及反季 潛銷階 段 2023年 11月－ 08年 3月 時(shí)間 工程節(jié)點(diǎn) 售樓處完成， 銷售節(jié)點(diǎn) 11月進(jìn)場(chǎng)， 1月 /2月預(yù)售證取得 完成人員招募 /培訓(xùn)；完成各地代理巷及金牌代理人招募；完成開(kāi)案前行銷工具的準(zhǔn)備， 完成乳山及青島等膠東濱海大道；威海 /蓬萊 /泰安 /淄博等旅游區(qū)聯(lián)外省際高速戶外購(gòu)買 完成北京 /天津特渠開(kāi)發(fā)，哈爾濱沈陽(yáng)吉林等東北等冬季旅游節(jié)推廣，推動(dòng)外銷點(diǎn)建設(shè) 市場(chǎng)化內(nèi)認(rèn) 幸福海岸俱樂(lè)部卡務(wù)推廣 行銷工作 推廣主題 海上英倫夢(mèng) —— 我的年終獎(jiǎng) —— 5萬(wàn)起，人人濱海置產(chǎn)權(quán) 這個(gè)冬天不再冷 —— 回家過(guò)大年 —— 5萬(wàn)起，人人濱海置產(chǎn)權(quán) 展會(huì)包裝 /推介 PPT/DM/易拉寶 /門票封套 /書(shū)簽 /禮品 旅游手冊(cè) /旅游地圖 /投資指南 名片 /紙杯 /信封 /信紙 /手提袋 /雨傘 /遮陽(yáng)帽 海洋之心 VCR/大區(qū)沙盤 /規(guī)劃沙盤 /單體模型 工具 圍檔 /當(dāng)?shù)貞敉?//旅游網(wǎng)絡(luò)專題 銷 售 計(jì) 劃 籌備階 段 媒體渠道 反季熱銷策略 全國(guó)分 銷 策略 俱樂(lè)部潛銷 策略 三大營(yíng)銷策略 銷 售 計(jì) 劃 潛銷階 段 團(tuán)購(gòu) 策略 團(tuán)購(gòu) 策略 銷 售 計(jì) 劃 潛銷階 段 銷售目標(biāo) 白金卡（ 國(guó)際社區(qū) ） 200張； 黑鉆卡（度假公寓） 100張； 銷售 套數(shù)： 300 國(guó)際社區(qū)： 200套；度假公寓： 100套 銷售 收入 ： 9600萬(wàn) 國(guó)際社區(qū)： 5600萬(wàn)；度假公寓： 4000萬(wàn) 壹 反季熱銷策略 銷 售 計(jì) 劃 籌備階 段 北京 天津 老工業(yè)基地 邊境貿(mào)易發(fā)達(dá) 較多的來(lái)訪客戶 國(guó)家首都 經(jīng)濟(jì)中心 高來(lái)客量 經(jīng)濟(jì)中心 度假經(jīng)濟(jì) 較大量的山東客商 較大量的山東客商 較大量的山東客商 中央直轄城市 東北三省 大 慶 牡丹江 加格達(dá)奇 17個(gè)客源城市 反季熱銷 —— 區(qū)域遴選 度假客源地 三亞 冬季旅游目的地 海洋主題度假 城市 冬季旅游勝地 反季熱銷 —— 區(qū)域遴選 目標(biāo)區(qū)域 東北 膠東／山東內(nèi)陸 北京 天津 度假客源地 地緣性能源輸出地 投資客＋度假 投資客＋養(yǎng)老 三亞 度假目的地 反季熱銷 —— 區(qū)域遴選 ?區(qū)域遴選突顯項(xiàng)目最大價(jià)值 最大度假客源地 —— 北京 中國(guó)最大，最優(yōu)質(zhì)的客源市場(chǎng)之一 ,2023年北京居民出游率超過(guò) 250%。 1907年滿鐵成立后，東北的現(xiàn)代工業(yè)得到初步發(fā)展，所需要大量廉價(jià)勞動(dòng)力，成為華北農(nóng)村破產(chǎn)勞動(dòng)力謀求生存之地，再加上東北豐富的自然資源和荒地，“闖關(guān)東”已是貧困的山東農(nóng)民尋求溫飽的主要謀生出路乃至演化成為具有山東 地方特色 的文化傳統(tǒng)。 外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定 北京設(shè)點(diǎn)計(jì)劃 開(kāi)展形式 借助服 務(wù) 跟蹤 電 話 的方式，向客 戶 推介本案。 本項(xiàng)目的銷售執(zhí)行統(tǒng)一的銷售政策價(jià)格，銷售價(jià)格按甲方所列價(jià)格執(zhí)行。 銀行按揭的首付款到位時(shí)，按實(shí)際到款金額結(jié)算傭金。 3） .未來(lái)游艇俱樂(lè)部和酒店、商業(yè)等自主項(xiàng)目的聯(lián)動(dòng)，享受 vip待遇 4+.銀灘當(dāng)?shù)夭惋?、住宿、旅游特殊的?yōu)惠權(quán)益和貴賓身份。大慶 /大港 /南陽(yáng)等油田；首鋼 /邯鋼 /濟(jì)鋼等鋼廠） 行銷活動(dòng) 推廣主題 工具規(guī)劃 推廣活動(dòng) 72小時(shí)嘉年華 媒體工具 戶外看板 /燈箱 /路旗 /圍檔 /報(bào)廣 /網(wǎng)路 /圍檔 /軟文（藍(lán)籌海域?qū)ｎ}） 高速路投資地圖 /旅游地圖派發(fā) DM/夾報(bào) () 濱海生活分水嶺－幸福海岸首開(kāi)生活城 海報(bào) 交通崗遮陽(yáng)傘 銀灘生活指南 銷售階段－ 強(qiáng)銷期 開(kāi)盤活動(dòng) 北京 /天津 /濟(jì)南等地夏季房展會(huì)；青島啤酒節(jié) /旅游展 京 /津 /晉 /蒙 /泰 /青 /銀 /威無(wú)障礙旅游線路啟動(dòng) 外定電 /異地觀光看房團(tuán) 反季熱銷策略 團(tuán)購(gòu) 策略 現(xiàn)場(chǎng) 策略 三大營(yíng)銷策略 銷售階段－ 強(qiáng)銷期 銷售階段－ 強(qiáng)銷期 銷售 套數(shù)： 700 國(guó)際社區(qū)： 400套；度假公寓： 300套 銷售 收入 ： 23200萬(wàn) 國(guó)際社區(qū)： 11200萬(wàn)；度假公寓： 12023萬(wàn) ? 銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo) 壹 現(xiàn)場(chǎng)銷售策略 室外沙灘服務(wù)區(qū) 演藝廣場(chǎng) 燒烤廣場(chǎng) 軍艦?zāi)蠀^(qū) 景點(diǎn) 電動(dòng)車 沙灘陽(yáng)傘 軍艦?zāi)蠀^(qū)休閑娛樂(lè)空間生活化 比基尼沙灘聚會(huì) 搖滾新勢(shì)力 嘉年華會(huì) 酷夏酷烤啤酒節(jié) ” 幸福的夏天幸福海岸“行動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)銷售－俱樂(lè)部沙龍 ” 幸福的夏天幸福海岸“行動(dòng) 室外沙灘服務(wù)區(qū) 演藝廣場(chǎng) 燒烤廣場(chǎng) 比基尼沙灘聚會(huì) 搖滾新勢(shì)力 嘉年華會(huì) 酷夏酷烤啤酒節(jié) 2。 06:46:2023:46:2023:46Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 06:46:2023:46:2023:463/9/2023 6:46:20 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時(shí) 46分 20秒 上午 6時(shí) 46分 06:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 6時(shí) 46分 :46March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :46:2023:46:20March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 6時(shí) 46分 :46March 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 6時(shí) 46分 20秒 上午 6時(shí) 46分 06:46: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:46:2023:46:2023:463/9/2023 6:46:20 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 會(huì)展中心 海洋所 現(xiàn)場(chǎng) 游艇俱 樂(lè) 部 開(kāi)展形式 網(wǎng)上論壇、項(xiàng)目巡展、房展會(huì) 對(duì) 象 目標(biāo)區(qū)域人群 新客 戶 資 源開(kāi) 發(fā) 執(zhí) 行 辦 法 通過(guò)網(wǎng)站論壇宣傳項(xiàng)目； 在目標(biāo)客戶區(qū)域進(jìn)行巡展； 參加目標(biāo)客戶區(qū)域房展會(huì) 外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定 客戶開(kāi)發(fā) 貳 情景 銷 售 策略 樣板間規(guī)劃 位于一層會(huì)儀室 產(chǎn)品： 5層電梯公寓， 樣板間：兩戶及梯廳，突出觀景陽(yáng)臺(tái)，風(fēng)格英倫 活動(dòng) 樣板間開(kāi)放 /開(kāi)盤 樣板間 海