【正文】 直銷點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)差異化包裝 光線 色彩 ?海景生活體驗(yàn)館 聲音 室內(nèi)布局 標(biāo)識(shí) 物品 外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定 差異化策略 海灣生活風(fēng)格化看房團(tuán) 導(dǎo) 游式服 務(wù) 銀灘 新都 CF片 海洋 題 材影片 溫馨舒適的 車 體包裝 外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定 接待流程 突 現(xiàn)產(chǎn) 業(yè) 規(guī) 劃，城市 發(fā) 展，投 資 前景，大 盤 氣 勢(shì) 的 現(xiàn)場(chǎng)帶 看要點(diǎn) 參觀路線從大規(guī)劃看起，觸動(dòng)客戶對(duì)項(xiàng)目所在地未來愿景的信心， 用未來的發(fā)展宏圖，激發(fā)客戶購(gòu)買的熱情。 2）適用人群： 黑鉆 —— 公開認(rèn)購(gòu)對(duì)象 （度假公寓） 預(yù)約 優(yōu)惠折扣（ 9折） 、選房及其他權(quán)益 白金卡 —— 公開認(rèn)購(gòu)對(duì)象 （多層公寓） 預(yù)約 優(yōu)惠折扣（ 9折） 、選房及其他權(quán)益 翡翠卡 —— 普通銷售對(duì)象 會(huì)員 各 種 活 動(dòng) 服 務(wù)與 使用的空間 房折扣 9。 分成 高于底價(jià)以上的 ______元為乙方分成部分，與傭金同時(shí)結(jié)算。 團(tuán)購(gòu)開發(fā) —— 現(xiàn)場(chǎng) 肆 全國(guó)分銷策略 全國(guó)分 銷 － 策略原 則 區(qū)域規(guī)劃 —— 全國(guó)范圍誠(chéng)招代理，形成最最廣域的“數(shù)據(jù)庫(kù)行銷”覆蓋 —— 區(qū)域分級(jí)，山東省內(nèi)熱點(diǎn)城市是一類市場(chǎng)，設(shè)定不同的分銷條件 分銷條件 —— 提點(diǎn)比例，累計(jì)跳點(diǎn) 4%6% —— 結(jié)款方式， 最低成本，最短時(shí)間 形成最大規(guī)模，最廣地域的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋 執(zhí)行時(shí)間 —— 限時(shí)執(zhí)行，截止到 2023年 6月 —— 視直銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度，開發(fā)周期，熱點(diǎn)區(qū)域由直銷點(diǎn)取代 合作模式 個(gè)人 經(jīng) 紀(jì) 散客 代理，卡務(wù)合作 區(qū)域 一類區(qū)域－北京／天津 帶 動(dòng) 河北； 二類區(qū)域－黑龍江帶動(dòng) 東 北 /青島帶動(dòng)山東，三亞帶動(dòng)全國(guó) 三類區(qū)域－ 濟(jì) 南 帶 動(dòng) 魯 西南，山西 /河南 各區(qū)域外 銷 代理點(diǎn)開 發(fā) 執(zhí) 行 辦 法 專 人 負(fù)責(zé) 外 銷 代理點(diǎn)的洽 談 、 簽約 工作。 外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定 北京設(shè)點(diǎn)計(jì)劃 開展形式 發(fā) 展區(qū)域內(nèi)同行 業(yè) 的從 業(yè) 人 員 ，促 進(jìn)銷 售。我國(guó)自來由事遼東三韓，陸路則出盧龍海道則遵登州。全年北京居民出京并以環(huán)渤海地區(qū)為旅游目的地的出游率大約為 52%左右，占有國(guó)內(nèi)游的最大份額。 以能源城市等自然環(huán)境劣勢(shì)大，購(gòu)買力強(qiáng)勁的城市為優(yōu)勢(shì)區(qū)域。 老客 戶 資 源開 發(fā) 執(zhí) 行 辦 法 向有意向的客 戶 寄送 項(xiàng) 目宣 傳資 料； 老客 戶 來參加 購(gòu) 房的， 給 予一定折扣的 優(yōu) 惠； 如 經(jīng)過 老客 戶 推薦來 購(gòu) 房的， 給購(gòu) 房人以同 樣 的 優(yōu) 惠，同 時(shí) 為該介 紹 人送去精美 紀(jì) 念品。 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意后，可隨時(shí)調(diào)整本項(xiàng)目的銷售價(jià)格。 結(jié)算時(shí)間 ： 傭金按照本合同第六條規(guī)定每月結(jié)算一次，乙方提供等額的正式發(fā)票。 媒體工具 面向客 戶 采用 針 對(duì) 性的媒體 資 源 公開認(rèn)購(gòu)－ 會(huì)員招募 現(xiàn)場(chǎng)流程 媒體配合 現(xiàn)場(chǎng) 看房 團(tuán) 客 戶 接待 游客 攔 截 戶 外媒體 網(wǎng) 絡(luò) 媒體 現(xiàn)場(chǎng) 活 動(dòng) 客 戶 開 發(fā) 手機(jī) 簡(jiǎn)訊 售樓 現(xiàn)場(chǎng) 接待 公開認(rèn)購(gòu)－ 會(huì)員認(rèn)購(gòu) 白金卡認(rèn)購(gòu) 數(shù)量： 200張 預(yù)約金： 2萬元 公開認(rèn)購(gòu)回款： 400萬元 銷售產(chǎn)品：多層公寓 銷售額： 5600萬元 優(yōu)惠：即開盤價(jià) 9折優(yōu)惠 業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定及認(rèn)購(gòu)辦法 公開認(rèn)購(gòu)－ 會(huì)員認(rèn)購(gòu) 黑鉆卡認(rèn)購(gòu) 數(shù)量： 100張 預(yù)約金： 5萬元 公開認(rèn)購(gòu)回款： 500萬元 銷售額： 4000萬元 銷售產(chǎn)品：度假公寓 優(yōu)惠：開盤后購(gòu)房總房款減 3萬元，即開盤價(jià) 9折優(yōu)惠 業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定及認(rèn)購(gòu)辦法 公開認(rèn)購(gòu)－ 會(huì)員認(rèn)購(gòu) 認(rèn)購(gòu) 時(shí)間 公開認(rèn)購(gòu)－ 會(huì)員認(rèn)購(gòu) —— 自 認(rèn)購(gòu) 之日起至正式 簽 定《商品房 買賣 合同》前三日止， 預(yù)約 者可隨 時(shí) 提出退款申 請(qǐng) ； —— 開 發(fā) 商承 諾 自提出退款申 請(qǐng) 之日起 3日內(nèi)退款給預(yù)約者。搖滾新勢(shì)力嘉年華會(huì) 活動(dòng)組織 現(xiàn)場(chǎng)銷售－活動(dòng) 3。 2023年 3月 9日星期四 上午 6時(shí) 46分 20秒 06:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:46:2023:46:2023:46Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:46:2023:46:2023:463/9/2023 6:46:20 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時(shí) 46分 20秒 上午 6時(shí) 46分 06:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 06:46:2023:46:2023:46Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 9日星期四 上午 6時(shí) 46分 20秒 06:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 6時(shí) 46分 :46March 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富?！啊毙腋５南奶臁吧碁┪幕? 活動(dòng)組織 現(xiàn)場(chǎng)銷售－活動(dòng) 2023年 11月－ 09年 3月 時(shí)間 工程節(jié)點(diǎn) 國(guó)際社區(qū)結(jié)構(gòu)封頂 完成， 太原、呼和浩特、濟(jì)南等地展會(huì)、旅游節(jié) 哈爾濱沈陽(yáng)吉林等東北等冬季旅游節(jié)推廣，推動(dòng)外銷點(diǎn)建設(shè) 市場(chǎng)化內(nèi)認(rèn) 酒店公寓 幸福海岸俱樂部卡務(wù)推廣 行銷工作 推廣主題 濱海生活分水嶺 —— 5萬起，人人濱海置產(chǎn)權(quán) 展會(huì)包裝 /推介 PPT/DM/易拉寶 /門票封套 /書簽 /禮品 旅游手冊(cè) /旅游地圖 /投資指南 工具 圍檔 /當(dāng)?shù)貞敉?//旅游網(wǎng)絡(luò)專題 銷 售 計(jì) 劃 續(xù)銷 階 段 媒體渠道 銷售 套數(shù)： 300 國(guó)際社區(qū)： 100套；度假公寓： 200套 銷售 收入 ： 10800萬 國(guó)際社區(qū)： 2800萬；度假公寓： 8000萬 銷 售 計(jì) 劃 續(xù)銷 階 段 銷售目標(biāo) 回款 計(jì)劃 強(qiáng)銷 銷售 套數(shù)： 700 國(guó)際社區(qū)： 400套；度假公寓： 300套 銷售 收入 ： 23200萬 國(guó)際社區(qū)： 11200萬；度假公寓： 12023萬 銷售 套數(shù)： 300 國(guó)際社區(qū)： 100套；度假公寓： 200套 銷售 收入 ： 10800萬 國(guó)際社區(qū)： 2800萬；度假公寓： 8000萬 續(xù)銷 銷售 套數(shù)： 300 國(guó)際社區(qū)： 200套；度假公寓： 100套 銷售 收入 ： 9600萬 國(guó)際社區(qū)： 5600萬；度假公寓： 4000萬 潛銷 銷售 套數(shù)： 300 國(guó)際社區(qū)： 200套；度假公寓： 150套 銷售 收入 ： 11600萬 國(guó)際社區(qū)： 5600萬；度假公寓： 6000萬 強(qiáng)銷公開 銷售 套數(shù)： 1640 國(guó)際社區(qū)： 900套；度假公寓： 750套 銷售 收入 ： 55200萬 國(guó)際社區(qū)： 25200萬；度假公寓： 30000萬 總銷 銷售目標(biāo) － 階段劃分 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)