盛世大道定價培訓-預(yù)覽頁
【正文】 成定價法 例如，某房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)某一樓盤，每平方米的開發(fā)成本為 2023元，加成率為 15%則該樓盤每平方米售價： 2023X（ 1+15%） =2300（元）優(yōu)點： 計算方便，因為確定成本要比確定需求容易得多，定價時著眼于成本，企業(yè)可以簡化定價工作，也不必經(jīng)常依據(jù)需求情況而作調(diào)整。 由于利潤的多少是按成本的一定比例計算的，習慣上將這種比例稱為 “幾成 ”，因此這種方法被稱為成本加成定價法。b、確定目標利潤。又稱目標利潤定價法，或投資收益率定價法。例：某房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)一總建筑面積為 20萬平方米的小區(qū)，估計未來在市場上可實現(xiàn)銷售 16萬平方米，其總開發(fā)成本為 4億元，企業(yè)的目標收益率為成本利潤率的 15%，問該小區(qū)的售價為多少？解：目標利潤 =總成本 x成本利潤率==2875（元）因此，該企業(yè)的定價應(yīng)為每平方米 2875元優(yōu)點： 可以保證企業(yè)既定目標利潤的實現(xiàn)。售價 =2500/（ 1—20% ） =3125（元）優(yōu)點： 對于銷售者來說，容易計算出商品銷售的毛利率；而對于消費者來說，在售價相同的情況下，用這種方法計算出來的加成率較低，更容易接受。雖然較容易計算，但它們存在共同的 缺點 ，即 沒有考慮市場需求和市場競爭情況 。理解值也稱 “感受價值 ”或 “認識價值 ”，是 消費者對于商品的一種價值觀念， 這種價值觀念實際上是 消費者對商品 的質(zhì)量、用途、款式以及服務(wù)質(zhì)量 的評估 。 隨行就市定價法領(lǐng)導者企業(yè)定價法競爭導向定價本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。分值越大，表示等次越高。本報告是嚴格保密的。FiW2F2W4F4W6F6本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。?一些關(guān)鍵的劣勢不容忽視，比如污染問題、噪音問題等。打完分，還應(yīng)該根據(jù)市場狀況進行調(diào)整，此過程也應(yīng)該集合所有專家的目錄 第一部分 水平差： 在同一樓棟同一層面，由于不同戶型的日通風條件、景觀視角、戶型功能設(shè)計等存在差異，包括 朝向差異、景觀差異、功能差異 。本報告是嚴格保密的。有無特別設(shè)計？（凸窗、飄窗、空調(diào)位等）景觀差異的判斷依據(jù)： 景觀質(zhì)量的優(yōu)劣能夠獲取景觀的房間數(shù)本報告是嚴格保密的。相鄰樓層差價越低，一般而言，樓層差價由高到低的順序是：多層 ——景觀差： 站得高看的遠，不同樓層景觀視野自然不同，因此產(chǎn)生價格差異，特 樓盤在樓層分布上會規(guī)避這些因素，如取消 1 14層。本報告是嚴格保密的。供需調(diào)整如：市場需求大量的 90平米的三居，而本小區(qū) 90平米的三居數(shù)量小，則可適當提高該戶型單價，需注意在同一樓層，位置基本一致的情況下，該戶型總價應(yīng)位于大面積三居和同等面積的兩居之間。如消費者普遍感受認為 49元比 50元便宜許多。?消費者相信企業(yè)制定的價格是科學、合理、有根據(jù)的。制作基價表基價表是制作銷售價格表的基本依據(jù)，也是我公司與開發(fā)商達成合作的重要部分之一，需要得到雙方的確認，因此基價表的制作非常重要。數(shù)據(jù)準確，?五棟高層均價為 3000元 /平米；?每單元為兩戶， 2號樓為 A戶、 B戶， A戶為 5號樓為 C戶、 D戶。?每棟樓均為 33層高層。第一級別（ 910分）：第二級別（ 8分）：第三級別（ 67分）：第四級別（ 5分）：一級二級三級四級510分通觀園林內(nèi)景，無遮擋，視程遠，景觀極佳。12345會所本報告是嚴格保密的。臨近迎賓路，且臨近人流聚集地，噪音明顯。評分標準?平面結(jié)構(gòu)、朝向（日照 /通風）： 本項目為板式結(jié)構(gòu)，戶戶南北通透，在戶型結(jié)構(gòu)及朝向、通風方面，有著較強的相似性及均好性；因而難以通過戶型平面設(shè)計及朝向?qū)Ω鲉卧M行價格區(qū)分、拉大價格差距，因而在價格表制作中， 平面設(shè)計及朝向所占比重較小，各占 10％。孝義項目影響同一平面各單位價差的因素及權(quán)重注： 價格表制作過程中，由各項客觀情況制定其分值，再根水平四大因素及權(quán)重本報告是嚴格保密的。?? 價格制定過程中的基本層差： 大體上保持根據(jù)樓層從上到下逐層價格遞減，在價格制定過程中， 設(shè)定基本層差為 1％， 即單位單價為 3000元 /㎡，則計算過程中的基準層差為 30元 /㎡ 3F 9F 15F本報告是嚴格保密的。? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2100:39:1100:39Jan2126Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 26 。26,January上午 00:39:11一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2100:39:1100:39Jan2126Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 26 。26,January上午 00:39:11一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2100:39:1100:39Jan2126Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 00:39:11一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。26,January上午 00:39:11一月 21MOMODA POWERPOINTLoremamet,Fusceeleifendpurus.felis1
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