快時(shí)尚服裝品牌zara的營(yíng)銷策略研究-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ）”，將潮流風(fēng)格以外套、上衣、下裝來(lái)穿搭示范。 ZARA的賣場(chǎng)，貼心考量如何讓客人輕松運(yùn)用流行時(shí)裝的穿搭術(shù)，把可以連穿好幾季、比較基本款的商品，拿來(lái)搭配這一季才看得到的流行商品，為顧客示范每一季該添購(gòu)哪些行頭、要怎樣淘汰舊的換新的。 ?因?yàn)榧幢憧腿酥皇锹o(wú)目的隨意逛逛，在走逛之間也能夠得到最新的流行資訊、欣賞店家的穿搭手法之余，也經(jīng)常因?yàn)榭吹较矚g的商品或者搭配方式而產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買。 ?在 ZARA只要半價(jià)就能買到百貨公司品質(zhì) ?ZARA的品牌概念，是將過(guò)往有錢人獨(dú)享的歐風(fēng)流行時(shí)裝商品，用低價(jià)讓全世界更多消費(fèi)者都能穿在身上。法國(guó)是全球時(shí)尚重鎮(zhèn)，西班牙隔鄰而居。因此，從出貨到歐洲臨近諸國(guó)使用貨運(yùn) 36小時(shí)之內(nèi)送達(dá)、更遠(yuǎn)的東歐或美國(guó)、亞洲等地則使用空運(yùn) 48小時(shí)以內(nèi)送達(dá)。 ? 驚人的是，即便是中國(guó)生產(chǎn)、中國(guó)銷售的商品。這個(gè)策略因聯(lián)邦快遞（ FEDEX）等快遞公司采用而知名， ZARA用的就是這一套。因此，為了不破壞營(yíng)運(yùn)的穩(wěn)定，不允許有計(jì)劃外的超賣情況發(fā)生。 ” 將客人渴望的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)為 商品 ?一進(jìn)入季節(jié)，產(chǎn)品經(jīng)理就會(huì)分析銷售數(shù)據(jù)，不斷地與店鋪聯(lián)絡(luò)，傾聽(tīng)意見(jiàn)、整出顧客追求的商品，并針對(duì)新設(shè)計(jì)進(jìn)行提案。他主要店鋪的營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)，也負(fù)責(zé)將店內(nèi)顧客的心聲商品化。為了使服裝款式能夠及時(shí)的更新與上架， HM 總部與其生產(chǎn)辦事處的各個(gè)部門通過(guò) ICT 平臺(tái)進(jìn)行溝通，這個(gè)平臺(tái)為 HM 建立了一個(gè)環(huán)型信息反饋機(jī)制，使采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、庫(kù)存的信息完全透明，提高了各個(gè)部門工作人員的辦事效率。 HM 能做到如此的低價(jià)，這與其供應(yīng)鏈的支撐分不開(kāi)， HM 產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)程序被全部外包，并根據(jù)銷售產(chǎn)品的差異采用雙供應(yīng)鏈，一是歐洲供應(yīng)鏈，管控時(shí)尚前沿的服裝制造，要求更加高效、快速的市場(chǎng)反應(yīng)，并能在 3 至 4周的時(shí)間交貨；二是亞洲供應(yīng)鏈，由勞動(dòng)成本、運(yùn)輸成本等較低的亞洲來(lái)管控時(shí)尚風(fēng)險(xiǎn)小的童裝和常規(guī)款，從而降低了服裝產(chǎn)品的成本，使其在售賣價(jià)格上也相對(duì)更低。 HM 于 1964 年在鄰國(guó)挪威開(kāi)立了它的首家專賣店，此后基本按照由近及遠(yuǎn)的方式進(jìn)行擴(kuò)張。 HM從不吝惜在廣告和宣傳上花費(fèi)大價(jià)錢，每年它的廣告宣傳費(fèi)要占到其銷售總額的 3%甚至 4%。 注重廣告宣傳的促銷策略 HM 營(yíng)銷策略的簡(jiǎn)要分析 ZARA 與 HM 在營(yíng)銷策略上的異同 相同 之處有： （ 1）相似的目標(biāo)消費(fèi)群及明確的市場(chǎng)定位。且二者都為確保該策略的實(shí)施，構(gòu)建了龐大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、建立了信息共享體系。一切以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，給顧客提供“一站式”的購(gòu)物環(huán)境，店面面積大，款式多樣，給顧客更為充足的選擇空間。為了產(chǎn)品能夠快速的傳遞， ZARA 還會(huì)采用空運(yùn)的方式，這都一定程度上增加了其物流成本，但這也使公司對(duì)生產(chǎn)更強(qiáng)的控制力，在反應(yīng)速度上優(yōu)于 HM。 ? （ 3） 完全不同 促銷策略 。因此可以說(shuō)在定價(jià)策略上面，HM傾向于同時(shí)銷售高價(jià)和低價(jià)兩種商品，以滿足不同需求的人群，而ZARA則主要是依靠較集中的價(jià)格，提供不同的款式和面料來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。 無(wú)論是 ZARA 還是 HM，它們作為較為成功的快時(shí)尚服裝品牌，都采用了一種極為相似的運(yùn)營(yíng)模式，即 SPA 模式（ SPECIALTY STORE RETAILER OF PRIVATE LABEL APPAREL）。ZARA 和 HM具體的營(yíng)銷策略并不是完全相同，但它們都能在國(guó)際市場(chǎng)上取得成功，關(guān)鍵在于都抓住了行業(yè)的本質(zhì)，都以快速、平價(jià)的方式銷售符合最新時(shí)尚流行趨勢(shì)的服裝，順應(yīng)了社會(huì)發(fā)展的現(xiàn)狀。 SPA運(yùn)營(yíng)模式 ? SPA運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)：主要來(lái)自于其供應(yīng)鏈管理的高效率。 ? SPA作為一種國(guó)際化的較為成功的服裝品牌零售模式，已經(jīng)使美國(guó)的 GAP、日本 UNIQLO與無(wú)印良品、瑞典的 HM、意大利的 BENETTON、西班牙的 ZARA等眾多知名品牌獲得成功。近幾年，隨著國(guó)內(nèi)人們生活水平的提高、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、消費(fèi)者購(gòu)買 服裝頻率 的提高，使得很多國(guó)外的快時(shí)尚服裝品牌在中國(guó)發(fā)展異常迅猛。中國(guó)快時(shí)尚服裝品牌必須對(duì)其自身的設(shè)計(jì)及生產(chǎn)方式做出適應(yīng)的調(diào)整。 04:34:4304:34:4304:343/8/2023 4:34:43 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時(shí) 34分 43秒 04:34: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時(shí) 34分 43秒 上午 4時(shí) 34分 04:34: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:34:4304:34:4304:34WEDNESDAY, MARCH 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 4時(shí) 34分 :34MARCH 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 04:34:4304:34:4304:343/8/2023 4:34:43 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:4304:34:43MARCH 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時(shí) 34分 43秒 上午 4時(shí) 34分 04:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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