【正文】 M 營(yíng)銷策略的簡(jiǎn)要分析 低價(jià)策略 HM 采取低價(jià)策略，以較為優(yōu)惠的價(jià)格提供奢華多變的時(shí)尚與品質(zhì)。不僅如此，像是季節(jié)中店鋪的存貨調(diào)整，為每星期要推出第二次的新品作介紹，針對(duì)需要強(qiáng)化銷售的商品提供建言給店鋪，也都是產(chǎn)品經(jīng)理的任務(wù) 。 物流策略的差異來(lái)自于出身 背景 ?上述的物流策略，可以看出 ZARA是每周兩次、固定頻率配送。 ZARA就算花錢(qián)請(qǐng)空運(yùn)，也要努力在客人想買(mǎi)的第一時(shí)間內(nèi)供貨，他們認(rèn)為只要不降價(jià)又能通通賣(mài)完，就能完全吸收空運(yùn)成本。也就是說(shuō)， ZARA的目標(biāo)在于，如何將相當(dāng)于百貨公司等級(jí)、富含設(shè)計(jì)元素的商品，使它更便宜、更快速地送到更多人的手里。 賣(mài)場(chǎng)空間配置與商品企劃開(kāi)發(fā) ?服飾專賣(mài)店，特別是連鎖店的賣(mài)場(chǎng)規(guī)格，大致分為以下兩種類型： ?一種 是商品分類型賣(mài)場(chǎng)，就是依外套、襯衫、 T恤、褲子等服裝商品分門(mén)別類上架。然而，各位若曾經(jīng)到 ZARA買(mǎi)過(guò)衣服就知道，ZARA店內(nèi)有女裝、男裝，也有童裝。 ? INDITEX 集團(tuán)在 2023 年的營(yíng)業(yè) 收入 為 億歐元，而作為公司的主品牌 ZARA 在這一財(cái)年中的營(yíng)業(yè)收入約 達(dá)到 90 億 歐元 。 ? ZARA 于 2023 年在中國(guó)開(kāi)設(shè)第一家門(mén)店，打入大陸市場(chǎng)。 ? 最初的 ZARA 只是一個(gè)小小的不知名的成衣店，從 1976 年 到 1984 年， ZARA 在西班牙各大城市開(kāi)設(shè) ZARA 的分店，使得 ZARA 的時(shí)尚概念 得到了 廣泛的肯定 。 起源 ? 快時(shí)尚起源于二十世紀(jì)中葉的歐洲，本是對(duì)服裝秀場(chǎng)各種時(shí)裝設(shè)計(jì)快速 反饋與 模仿的一種做法，直到 20 世紀(jì)末、21 世紀(jì)初的時(shí)候才發(fā)展成一種較為成熟 的市場(chǎng) 模式 。 ? 1988 年， ZARA 在葡萄牙 開(kāi)設(shè)了 第一家海外門(mén)店即邁出了海外擴(kuò)張的第一步 。 ? 且在 2023 年 9 月 5 日， ZARA 品牌于中國(guó)內(nèi)地開(kāi)通并正式運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上商店。 ? 根據(jù)摩根士丹利公司的一份研究報(bào)告表明，直到 2023 年 ZARA 每股收益的年均增長(zhǎng)率是 %，而像 BURBERRY 這樣的奢侈品集團(tuán)，它 的年均 增長(zhǎng)率卻也只有 %。 ?ZARA WOMAN ?為專業(yè)女性（ PROFESSIONAL WOMAN）所設(shè)計(jì)的高品質(zhì) 時(shí)裝 ?ZARA BASIC ?為女性上班族所設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)約 時(shí)裝 ?ZARA TRF（ TRAFALUC） ?為上述兩種粉領(lǐng)族顧客的女兒所設(shè)計(jì)的休閑時(shí)裝 賣(mài)場(chǎng)空間配置與商品企劃開(kāi)發(fā) ?，又稱為“系列商品（ COLLECTION）”，將潮流風(fēng)格以外套、上衣、下裝來(lái)穿搭示范。 ?因?yàn)榧幢憧腿酥皇锹o(wú)目的隨意逛逛，在走逛之間也能夠得到最新的流行資訊、欣賞店家的穿搭手法之余，也經(jīng)常因?yàn)榭吹较矚g的商品或者搭配方式而產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。法國(guó)是全球時(shí)尚重鎮(zhèn)，西班牙隔鄰而居。 ? 驚人的是，即便是中國(guó)生產(chǎn)、中國(guó)銷售的商品。因此，為了不破壞營(yíng)運(yùn)的穩(wěn)定，不允許有計(jì)劃外的超賣(mài)情況發(fā)生。他主要店鋪的營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)，也負(fù)責(zé)將店內(nèi)顧客的心聲商品化。 HM 能做到如此的低價(jià)，這與其供應(yīng)鏈的支撐分不開(kāi)， HM 產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)程序被全部外包，并根據(jù)銷售產(chǎn)品的差異采用雙供應(yīng)鏈，一是歐洲供應(yīng)鏈，管控時(shí)尚前沿的服裝制造，要求更加高效、快速的市場(chǎng)反應(yīng)，并能在 3 至 4周的時(shí)間交貨；二是亞洲供應(yīng)鏈，由勞動(dòng)成本、運(yùn)輸成本等較低的亞洲來(lái)管控時(shí)尚風(fēng)險(xiǎn)小的童裝和常規(guī)款，從而降低了服裝產(chǎn)品的成本，使其在售賣(mài)價(jià)格上也相對(duì)更低。 HM從不吝惜在廣告和宣傳上花費(fèi)大價(jià)錢(qián)，每年它的廣告宣傳費(fèi)要占到其銷售總額的 3%甚至 4%。且二者都為確保該策略的實(shí)施，構(gòu)建了龐大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、建立了信息共享體系。為了產(chǎn)品能夠快速的傳遞， ZARA 還會(huì)采用空運(yùn)的方式，這都一定程度上增加了其物流成本，但這也使公司對(duì)生產(chǎn)更強(qiáng)的控制力，在反應(yīng)速度上優(yōu)于 HM。因此可以說(shuō)在定價(jià)策略上面，HM傾向于同時(shí)銷售高價(jià)和低價(jià)兩種商品，以滿足不同需求的人群，而ZARA則主要是依靠較集中的價(jià)格，提供不同的款式和面料來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。ZARA 和 HM具體的營(yíng)銷策略并不是完全相同，但它們都能在國(guó)際市場(chǎng)上取得成功，關(guān)鍵在于都抓住了行業(yè)的本質(zhì)，都以快速、平價(jià)的方式銷售符合最新時(shí)尚流行趨勢(shì)的服裝，順應(yīng)了社會(huì)發(fā)展的現(xiàn)狀。 ? SPA作為一種國(guó)際化的較為成功的服裝品牌零售模式，已經(jīng)使美國(guó)的 GAP、日本 UNIQLO與無(wú)印良品、瑞典的 HM、意大利的 BENETTON、西班牙的 ZARA等眾多知名品牌獲得成功。中國(guó)快時(shí)尚服裝品牌必須對(duì)其自身的設(shè)計(jì)及生產(chǎn)方式做出適應(yīng)的調(diào)整。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時(shí) 34分 43秒 04:34: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:34:4304:34:4304:34WEDNESDAY, MARCH 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:34:4304:34:4304:343/8/2023 4:34:43 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 4時(shí) 34分 43秒 上午 4時(shí) 34分 04:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴