快時尚服裝品牌zara的營銷策略研究-文庫吧在線文庫
【正文】 輻策略 節(jié)省 運(yùn)輸成本 ? ZARA的商品，超過 50%都在西班牙、葡萄牙、摩洛哥這幾個鄰近國家生產(chǎn)，剩余的在歐洲其他國家或亞洲諸國制造。 ?制造業(yè)出身的 ZARA，眼前的營業(yè)額雖然重要，卻更想把目標(biāo)放在營運(yùn)的穩(wěn)定，及穩(wěn)定所帶來的總成本縮減，進(jìn)而提高最終利益。 ?產(chǎn)品經(jīng)理有時會像設(shè)計師或生產(chǎn)負(fù)責(zé)人提案，介紹他所負(fù)責(zé)的國家哪一種商品可能會大賣，只是根據(jù)奧爾特加的方針，必須要在其他多數(shù)國家表示也想采用的前提下，才可以讓提案進(jìn)入商品的制程。 HM 的目標(biāo)消費(fèi)群是 15至 30歲的年輕人，這群人往往對時尚度要求高，消費(fèi)能力一般，對“平價時尚”的渴望極大。 HM 利用大牌明星與時裝大師來打造其服裝產(chǎn)品的品牌形象，它非常善于利用當(dāng)紅明星來提高其服裝產(chǎn)品的時尚知名度。 （ 2）都采用“少量多款”的產(chǎn)品策略。 ZARA 的 50%的產(chǎn)品由自己的工廠生產(chǎn)，另外 50%的產(chǎn)品由其供應(yīng)商生產(chǎn)。 HM 則會以與設(shè)計大師合作、利用明星效應(yīng)及平面宣傳等方式提高其品牌知名度，吸引消費(fèi)者的眼球。它們是市場的快速反應(yīng)者。當(dāng)前服裝品牌通過將生產(chǎn)與零售直接連接，使產(chǎn)品直接面對顧客，節(jié)約時間與成本，把握商機(jī)與確保利潤的最有效途徑。而 ZARA 的流程就相對簡單，只要經(jīng)過設(shè)計師的首肯，就已經(jīng)基本確立了服裝產(chǎn)品的款式和輔料等，節(jié)約了某些單據(jù)的流轉(zhuǎn)時間。 04:34:4304:34:4304:34WEDNESDAY, MARCH 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:34:4304:34:4304:343/8/2023 4:34:43 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 4時 34分 43秒 上午 4時 34分 04:34: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 4時 34分 :34MARCH 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:34:4304:34:4304:34WEDNESDAY, MARCH 8, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時 34分 43秒 04:34: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 4時 34分 :34MARCH 8, 2023 1行動出成果，工作出財富。 參考文獻(xiàn) ① 時裝 巨頭 HM和 ZARA的 供應(yīng)鏈對 決 2023/8/27 ② 中國知網(wǎng) 快 時尚服裝品牌的營銷策略研究 _張 帆 ③ 中國知網(wǎng) ZARA競爭優(yōu)勢分析 _基于價值鏈角度 _賴靜雯 ④ 《 UNIQLO和 ZARA的熱銷學(xué) 》 ，齊藤孝 浩 ⑤ ZARA和優(yōu)衣庫各自的優(yōu)勢是什么 ？ ⑥ 鄧雪芳 .ZARA 的促銷策略 [J]. 浙江理工大學(xué)學(xué)報 ,2023 (03) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? ZARA的抄襲事件 “ 抄襲”形成 了后發(fā) 優(yōu)勢 ,讓 企業(yè)站在巨人的肩膀上 ? 推廣 針對 年齡段的“小資”或“中產(chǎn)人士”，針對該年齡段的“有錢無品味”或“沒錢也要時髦”的 客戶 可以 請國外設(shè)計師與消費(fèi)者接觸活動，從目標(biāo)客戶中收集反饋，提供咨詢 ? 盡快 與本土主流網(wǎng)絡(luò)傳媒公司建立聯(lián)系，比如微博 與 B2C等網(wǎng)絡(luò)公司銷售，比如淘寶、京東、亞馬遜 設(shè)立 專門人員，對媒體上的抱怨和投訴及時處理 ZARA需要改進(jìn)的地方 中國快時尚服裝 品牌 發(fā)展現(xiàn)狀 ? 我國是服裝產(chǎn)品制造大國，但我國服裝行業(yè)的整體水平仍然偏低， 缺少 具有高附加值的服裝產(chǎn)品及消費(fèi)者普遍認(rèn)可的具有國際競爭力的服裝品牌 包括 快時尚服裝品牌 。從 ZARA 和 HM 的營銷策略對比分析，我們能肯定的是，快速準(zhǔn)確的市場反應(yīng)能力，已經(jīng)成為衡量服裝品牌核心競爭力的一把標(biāo)尺?？鞎r尚服裝企業(yè)能對時尚做出快速反應(yīng)，以縮短設(shè)計、生產(chǎn)、上架、售出的周期為基礎(chǔ)，推出比傳統(tǒng)服裝業(yè)僅春夏秋冬四個時尚周期更多的銷售季， 始終堅持“少量、多款、平價”六字方針。 ? （ 2） 二者的 價格 有一定的差別 。都有著強(qiáng)大的供應(yīng)鏈及物流系統(tǒng)作支撐，生產(chǎn)成本及運(yùn)輸成本低。 HM 營銷策略的簡要分析 HM 很少會做折扣促銷，因為店面內(nèi)的服裝產(chǎn)品往往一上架就可以在短時間內(nèi)被售賣出去，由于它的服裝款式多，但每個款式的數(shù)量很少，這就使得消費(fèi)者看到一件較為合適、喜歡的衣服，就會及時的做出購買決定，否則就很可能錯過它，以后很難再買到。除此之外，它也沒有放棄目錄銷售、在線銷售及郵購的渠道，讓 HM 的忠實粉絲在足不出戶的情況下也能買到稱心如意的潮流服飾。 ZARA 和 HM 的營銷策略對比分析 HM 營銷策略的簡要 分析 ZARA 與 HM 在營銷策略上的異同 ZARA 與 HM 的營銷策略對比分析結(jié)論 少量多款的產(chǎn)品策略 HM 采用“少量、多款”的產(chǎn)品策略，在同一季節(jié)內(nèi)會不斷推出新的服裝款式，給消費(fèi)者在服裝款式的選擇上提供了更廣的范圍，同時也它的“少量”也大大激發(fā)了消費(fèi)者購買的欲望。 ?ZARA是培養(yǎng)出掌握顧客欲望商品資訊的行銷人員（ MARKETER） ZARA的產(chǎn)品經(jīng)理，用全球統(tǒng)一觀點思考暢銷 商品 ?ZARA目前在全球 88個國家擁有店鋪，基本上以全球統(tǒng)一企劃為原則?？雌饋砗馁M(fèi)了時間與成本，但據(jù)稱，因為乘坐的是商品配送到中國的回頭機(jī)航班，所以沒有成本問題 。 ?基于時裝是生鮮商品這個想法， ZARA只制造最低限度的需要數(shù)量，而且周周推出新品，對 ZARA來說，物流的速度比成本更重要，
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