某電器品牌策略提案-預覽頁
【正文】 而是理所當然的競爭條件。 ? 我根本不知道蘇寧 ? 為何不知蘇寧 ? 您是因為何種原因到達某賣場 30%48%6%16%路過家在附近公司在附近專程趕來? 蘇寧認知渠道調(diào)查 70%10%20%路過廣告親朋告知? 現(xiàn)象：無論因何原因路過，生活圈在附近為消費 者光顧賣場的主要原因，廣告較弱 ,廣告的 主要形式為 DM，戶外及報紙。 在未來 5－ 8年里，永樂意圖發(fā)展成為具有 家電連鎖、家居連鎖為主業(yè)的大型集團公司。成為國內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國最大的經(jīng)銷商。是主要業(yè)務(wù)來源。內(nèi)容描述 背景 業(yè)務(wù)回顧 品牌傳播回顧 問題 建議及下步動作 ? 業(yè)務(wù)回顧 ? 業(yè)務(wù)回顧 核心業(yè)務(wù)模式： 包銷定制，爭取上游廠商，盡量壓低價格，通過增加店鋪數(shù)量獲得“吞吐量”以最大化爭取廠商資源 ,獲得利潤。銷售空調(diào)器，黑色電器，白色電器，通訊，數(shù)碼， IT,等取得的商品銷售收入以及提供安裝維修服務(wù)而獲得的售后服務(wù)收入。 目前，國美電器已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，在 25個城市以及香港等地區(qū)擁有直營店 130余家 ， 10000多名員工，多次蟬聯(lián)中國商業(yè)連鎖三甲。永樂家電擁有超過 八十家 的家電連鎖大賣場。 分析：蘇寧有較廣泛的知名度，在增長期間倘若 能建立更明確的認知，會有利于品牌的建 立。 分析： 判斷： 1） 相對地說，消費者對家電賣場品牌尚未形成固有 認知，賣場仍處于產(chǎn)品行銷時代。 2）升級換代需求及手機、數(shù)碼產(chǎn)品 成為日常購買的主流。 ? 1）創(chuàng)造一次愉快的購物體驗！ 解決方向： 2）如何將這些體驗傳遞給更多的消費者？ ? 問題 ? 蘇寧面臨的問題 蘇寧已初步建立的品牌的知名度 消費者了解蘇寧是一家電器賣場 核心問題 消費者無法區(qū)分蘇寧與 國美 永樂 的差別 傳統(tǒng)家電賣場 生活時尚電器 ? 蘇寧面臨的問題 蘇寧品牌的核心價值？ 能為消費者提供什么獨特的， 能撥動其心弦的利益點？ 成為消費者 進店的理由 及促使其產(chǎn)生消費 ? 我們必須對蘇寧現(xiàn)有的品牌掃描 檢視品牌的資產(chǎn) 診斷出品牌的問題 ? 我們對以下 6個方面 對品牌資產(chǎn)進行掃描 形象 商譽 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 視覺 渠道 顧客 消費者認知 ? ? 產(chǎn)品越來越趨于同質(zhì)化。 ? 是一家有較好售后服務(wù)的電器賣場。 懂得生活，智于生活，你做到了，所以你是生活的藝術(shù)家。 活動形式：現(xiàn)場設(shè)咨詢臺，為居民提供關(guān) －－－－－ 于空調(diào)該如何正確使用，如何 －－－－－ 節(jié)電等相關(guān)知識或?qū)嶋H運用方 －－－－－ 法的詢問。 活動宣傳： DM＋蘇寧宣傳資料 蘇寧 12家店齊聯(lián)動 ? 活動主題 與國美突出價格，永樂突出定位（生活電器），蘇寧的最大區(qū)別在于強調(diào)給消費者的 價值 （品牌承諾）。 作為大會指定新聞機構(gòu)。有關(guān)知名廠商和品牌商品的進駐與否 制造話題，引起懸念。 舉行中：就家電節(jié)開展的各類活動，跟蹤報道。 公關(guān)報道 ? 活動傳播 傳播手段： 新聞報道內(nèi)容： （三）展會結(jié)束 閉幕：頒獎儀式。 公關(guān)報道 ? 活動傳播 傳播手段： 新聞報道進度： 公關(guān)報道 依托經(jīng)濟類周刊形成持續(xù)報導平臺，同時，其它媒體將進行預告性的報道。 4，報道家電節(jié)即將開展、夜市的主要活動等內(nèi)容。2個版面 。 其它主流媒體對展會開幕、論壇的報道。結(jié)合家電節(jié)各種活動。 為了加強參展商的企業(yè)宣傳度，展會開展期間，新聞組將組 織專業(yè)記者進行品牌老總專訪，參展商可以提前向展會新聞 組預約安排。 廣告計劃 ? 活動傳播 傳播手段： 廣告手段－廣告計劃 （擬） 發(fā)布周期： 12月 13－ 31日 發(fā)布媒體： 《新聞晚報》、《新聞晨報》、《新民晚報》、 《申江服務(wù)導報》、《每周廣播電視報》、 《地鐵風》、東廣動感 101音樂頻率。 黑白半版 *2 《新聞晨報》 24號 廣告發(fā)布內(nèi)容 版面 媒體 日期 ? 活動傳播 傳播手段： 廣告手段－報紙廣告計劃 （擬） 廣告計劃 全面公布蘇寧服務(wù)促銷活動，參展廠家的促銷活動、拍賣清單。 黑白整版 *4 《新聞晚報》 28號 廣告發(fā)布內(nèi)容 版面 媒體 日期 ? 活動傳播 傳播手段： 廣告手段－報紙廣告計劃 （擬） 廣告計劃 黑白整版 *1 《新民晚報》 黑白整版 *4 《新聞晨報》 黑白整版 *4 《新聞晚報》 2號 彩色整版 *8 《地鐵風》 黑白整版 *1 《新聞晨報》 1號 黑白半版 *2 《新聞晨報》 31號 30號 展會臨近閉幕，公布有吸引力的大力度比賽活動，和參展廠家的促銷活動、拍賣清單。 參展商可以在自身安排的廣告中，加入關(guān)于展會的相關(guān)內(nèi) 容。 負責新聞采訪和新聞稿的撰寫。 負責整個展館的布置和國美特裝區(qū)的制作。 負責外場活動的節(jié)目組織和現(xiàn)場監(jiān)控。 負責展會期間的商品存放以及所有安保工作。 具體崗位職責 聯(lián)系方式 組成 人員 現(xiàn) 場 銷 售 組 組別 ? 活動組織 各組分工 負責展會期間廠家在國美門店和展會現(xiàn)場開展路演等活動，以及現(xiàn)場拍賣活動的場次安排。 組員 促銷活動組 組長 負責廠家所有相關(guān)費用的談判、收取，保證進展量。 配合時尚展區(qū)、樣板區(qū)、廠商展區(qū)、團購 接待、咨詢處等。 ? Thanks ?
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