第1章營銷渠道的組織結(jié)構(gòu)與功能-預(yù)覽頁
【正文】 產(chǎn)廠家是否與消費者直接接觸 ， 可以將渠道分為直接渠道和間接渠道 ， 而間接渠道還可以根據(jù)中間機構(gòu)數(shù)目進一步分為以下三種類型 ， 見圖 1— 7。 ? （ 2） 間接渠道 。例如，一些廠家直接向沃爾瑪和家樂福這類大型零售商銷售，汽車制造商直接通過汽車零售商銷售汽車。這就是圖 1— 7中的渠道類型 C。 圖 1— 8所示的就是其中最為常見的類型 。 圖 1—8中 B和 C兩種渠道很相似 ， 只不過代理商不具有商品所有權(quán) 。 公司型系統(tǒng)常常是通過前向一體化或后向一體化形成的所有權(quán)統(tǒng)一的渠道系統(tǒng) 。 ? 圖 1— 9垂直渠道系統(tǒng)的類型 緊密型渠道 垂直渠道系統(tǒng) 垂直渠道系統(tǒng) 公司型 垂直渠道系統(tǒng) 管理型 垂直渠道系統(tǒng) 合約型 垂直渠道系統(tǒng) 批發(fā)商發(fā)起的 自愿連鎖 特許經(jīng)營 零售商發(fā)起的合作 服務(wù)商發(fā)起 榮昌洗染 服務(wù)商發(fā)起 零售型 麥當(dāng)勞 制造商發(fā)起 批發(fā)型 百事可樂 制造商發(fā)起 零售型 大眾汽車 圖 19 垂直渠道系統(tǒng)的類型 ? 水平渠道系統(tǒng)是指兩個或兩個以上企業(yè)橫向聯(lián)合而形成的渠道系統(tǒng) 。 ? ? 渠道伙伴關(guān)系是指渠道成員之間通過協(xié)議或程序，加強相互之間的合作，以縮短執(zhí)行渠道功能時所需的時間和成本，更好地為消費者服務(wù)。但我們并不能一般地以渠道的“長”或“短”來論其優(yōu)劣。 渠道長度 渠道寬度 有若干因素決定著分銷渠道的結(jié)構(gòu)： ? 服務(wù)： （ 1） 空間上的便利性 （ 由于市場的分散 ） ；（ 2） 將大批量分散為小批量； （ 3） 減少等待或交貨的時間； （ 4） 品種的多樣化 。 但隨著時間的推移 、 經(jīng)驗的積累和公司規(guī)模的擴大 ， 這些公司可能逐步開始組織自己的銷售隊伍從事倉儲 、 運輸?shù)嚷毮?。 社會營銷渠道的演化過程（ 1） 單一直接銷售或分銷商網(wǎng)來支持最易達到的顧客 。 社會營銷渠道的演化過程（ 2） 影響營銷渠道演化的因素 ? ? 經(jīng)濟環(huán)境指市場的結(jié)構(gòu) 、 消費者的消費特征和購買力 、物價以及對物質(zhì)資源的投資水平等因素 。 ? 20世紀(jì) 90年代以來 ， 以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)的通信手段高速發(fā)展 ， 消費者在家里就可以通過有線電視 、 電話 、 電腦系統(tǒng)與生產(chǎn)商和零售商溝通 。 另外 ,現(xiàn)代電子信息技術(shù)使支付手段發(fā)生了革命性的變化 ,紙幣被電子貨幣 —— 信用卡取代 ,不僅方便了消費者 ,簡化了付款手續(xù) ,同時也便于生產(chǎn)商 、 批發(fā)商和零售商及時了解市場動態(tài) ,加速企業(yè)資金的周轉(zhuǎn) 。 ? 政治法律環(huán)境因素直接制約著營銷渠道系統(tǒng)的行為 、 結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新 。 本章小結(jié) ? 營銷渠道 ， 也稱分銷渠道或配銷通路 ， 指產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)至消費者所經(jīng)過的各個中間商連接起來形成的通道 。 其中 ， 松散型渠道包括直接渠道和間接渠道兩種；緊密型渠道包括垂直渠道系統(tǒng) 、 水平渠道系統(tǒng)和渠道伙伴關(guān)系 。 渠道創(chuàng)新的未來趨勢可總結(jié)為以下幾點：渠道結(jié)構(gòu)扁平化 ， 營銷渠道一體化 ， 營銷渠道系統(tǒng)大型化 、 綜合化 、 世界一體化 ， 大型零售商的地位加強 ， 營銷渠道電子化 ， 渠道重心由批發(fā)向終端市場轉(zhuǎn)移 ， 以及渠道成員關(guān)系由交易型向伙伴型轉(zhuǎn)化等 。 ? 。 00:29:4200:29:4200:293/5/2023 12:29:42 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 5日星期日 上午 12時 29分 42秒 00:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時 29分 42秒 上午 12時 29分 00:29: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:29:4200:29:4200:29Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 12時 29分 :29March 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:29:4200:29:4200:293/5/2023 12:29:42 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:4200:29:42March 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 29分 42秒 上午 12時 29分 00:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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