【正文】 與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)密切 ? 缺點(diǎn)：需要一定規(guī)模財(cái)力支持，缺少主動(dòng)性 率本旅行社預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率 預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特定時(shí)期促銷促銷預(yù)算 ?? 算本旅行社上年度促銷預(yù)率競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷預(yù)算增減促銷預(yù)算 ??? )(127 ⑤ 支出可能法： ? 又稱全力投入法，按照旅行社財(cái)力可能支付的金額，來確定促銷預(yù)算。 35 主要廣告媒介 電視 TV 廣播 Radio 雜志 magazine 報(bào)紙 newspaper 互聯(lián)網(wǎng) inter 36 媒體 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 報(bào)紙 覆蓋面廣、時(shí)效性強(qiáng) 靈活性強(qiáng) 內(nèi)容繁雜，閱讀倉(cāng)促 缺少形象表達(dá)手段 雜志 閱讀和保存時(shí)間長(zhǎng)、印制效果好、對(duì)象明確 缺乏靈活性、傳播范圍有限、時(shí)效性差 廣播 傳播速度快、空間廣、傳播方式靈活 不能持久保存、僅聲音傳播、易產(chǎn)生聽覺錯(cuò)誤 電視 傳播性能多樣、傳播范圍廣、及時(shí)、靈活 費(fèi)用高、印象逝去快、缺乏選擇性 互聯(lián)網(wǎng) 傳播范圍廣、速度快、靈活、互動(dòng)性強(qiáng) 信息量太大、難以引起閱讀者注意 37 旅游廣告的分類 ? ? ? ? ? 38 旅游廣告的設(shè)計(jì)原則 ?旅行社產(chǎn)品的廣告設(shè)計(jì)，既要遵循廣告設(shè)計(jì)的一般原則，又要兼顧旅游行業(yè)的特點(diǎn)。 41 ? 洛陽 :千年帝都，牡丹花城，絲路起點(diǎn)，山水洛陽 ? 澳大利亞：針對(duì)亞洲： ―Let the Magic Begin。 42 報(bào)紙廣告 43 雜志廣告 44 45 互聯(lián)網(wǎng)廣告 46 旅游小冊(cè)子 47 48 旅游廣告的名人代言 ? 納達(dá)爾與西班牙巴利阿里島旅游機(jī)構(gòu)簽署了一份為期三年的合同，合同規(guī)定在未來三年里納達(dá)爾要積極促進(jìn)阿里群島旅游事業(yè)。他本人的成功經(jīng)歷極具傳奇色彩，任用阿杜作為新加坡旅游形象大使除了可以借助他的知名度擴(kuò)大影響外，還可以傳達(dá)新加坡是一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和充滿活力與機(jī)遇的城市。 ? 中國(guó)首家外資控股的旅行社 ——中旅途易旅游有限公司正式在京掛牌營(yíng)業(yè)（中旅總社＋德國(guó) TUI） ? “免費(fèi)廣告”：事件成功吸引傳媒視線，旅行社名稱頻繁出現(xiàn)在世界各地新聞報(bào)導(dǎo)中 52 成功案例二：張家界天門山 ? 2023年俄羅斯空軍張家界天門山特技表演 () ? 2023年中國(guó)俄羅斯年系列活動(dòng)之一 ? 活動(dòng)前新聞?shì)浾摻鐮?zhēng)相采訪報(bào)導(dǎo)，中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視現(xiàn)場(chǎng)報(bào)導(dǎo)開幕式盛況。 58 4. 銷售推廣 sales promotion (1) 銷售推廣： 是近年來發(fā)展極為迅速的一種促銷方式，指企業(yè)為促發(fā)顧客的購(gòu)買行動(dòng)而采取的短期促銷手段。 67 中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì) ? 國(guó)內(nèi)旅游業(yè)界規(guī)模最大、專業(yè)性最強(qiáng)、影響最大的專業(yè)性展會(huì)，每年舉行一次 68 如何做好展前準(zhǔn)備？ ? 展品選擇 ? 展示方式 ? 展臺(tái)設(shè)計(jì) 展臺(tái)的布置應(yīng)與整體氣氛相協(xié)調(diào)，具備展示、會(huì)談、咨詢等展臺(tái)的基本功能，還要注重整潔陳列展品。 71 銷售推廣方式之二：業(yè)務(wù)旅行 1. 旅行社常用業(yè)務(wù)旅行的方式邀請(qǐng)旅行商考察，介紹旅游線路和活動(dòng)，特別是介紹旅行社的新產(chǎn)品。主辦方將免費(fèi)門票的種類設(shè)定為紅、綠、藍(lán)三色票券，分別針對(duì)外地市民、北京市民和 18周歲（含）以下的全國(guó)青少年，發(fā)行總量為 200萬張。凡組織包機(jī)、專列等系列團(tuán)來京的外地旅行社，均可委托北京地區(qū)的接待旅行社向主辦方提出團(tuán)體門票領(lǐng)取申請(qǐng)；三是媒體發(fā)放。 ? 活動(dòng)期間，主辦方共組織三次公開抽獎(jiǎng)，分別于 2023年 7月 28日、 10月 28日和 2023年 1月 28日舉行。持票游客在景區(qū)檢票時(shí)，必須同時(shí)出示本人身份證（軍官證、警官證）原件或家庭戶口簿本人頁復(fù)印件，經(jīng)景區(qū)檢票員對(duì)票、證核驗(yàn)無誤后方可有效使用。 ? 衡量指標(biāo)： ?視聽率 ?記憶度 ?理解度 ?知名度 ?注意度 82 三、促銷改進(jìn) ? （一）對(duì)促銷方式的改進(jìn) ? （二）對(duì)促銷內(nèi)容的改進(jìn) ? （三）對(duì)促銷時(shí)間的改進(jìn) ? （四）對(duì)促銷頻率的改進(jìn) ? （五）對(duì)促銷地點(diǎn)的改進(jìn) 83 思考 某旅行社正準(zhǔn)備推出一項(xiàng)沙漠探險(xiǎn)旅游，現(xiàn)已確定旅游時(shí)間大致為半個(gè)月左右，目標(biāo)市場(chǎng)主要是青年人，主要促銷手段是廣告。 符合可記性、恰當(dāng)性、靈活性。標(biāo)志整體似航船，運(yùn)用江南建筑中具有標(biāo)志性的翹屋角與圓拱門作為表現(xiàn)形式，體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化和江南地域特征。 三峽商標(biāo)案 湖北省恩施州巴東縣三峽旅行社 將“三峽”、“長(zhǎng)江三峽”、“大三峽”、“三峽洞”、“屈原故里”等注冊(cè)。其最終目的在于不斷增加品牌資本。 ? 品牌資本 (Brand Equity) ：是品牌價(jià)值的積累。 ?通過品牌內(nèi)涵的管理和品牌內(nèi)涵的營(yíng)銷溝通，喚起消費(fèi)者對(duì)品牌的注意，強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)同態(tài)度，促成消費(fèi)者的購(gòu)買行為。 ? 創(chuàng)新是保持品牌經(jīng)久不衰的法寶。 101 “歐洲游”旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新： 地中海游輪產(chǎn)品怎么進(jìn)行創(chuàng)意思考呢？ 希臘是眾神的國(guó)度，埃及是四大文明古國(guó)之一，充滿了神秘，塞普路斯可能有點(diǎn)陌生，但只要是說她是維納斯誕生的地方，也是很有賣點(diǎn)。在藍(lán)色的海風(fēng)里，你可以親吻維納斯，這是愛的味道。在古老的尼羅河畔，你深情注視埃及艷后，這是謎的味道。 亞歷山大的遺憾” 產(chǎn)品里突出一點(diǎn)高爾夫，引發(fā)想象確實(shí)是亞歷山大征服了希臘、埃及、地中海，但他決沒有征服過地中海高爾夫的球場(chǎng)，所以說是亞歷山大的遺憾。 ? 3.“ 情旅 但寬闊的廣場(chǎng)上顯得人流稀稀拉拉，開業(yè)典禮的場(chǎng)面遭遇始料不及的尷尬。 106 1996年 3月 7日，天津市黃土地旅行社正式成立。三無客戶和被同行及社會(huì)的認(rèn)可度：成立之初，旅行社根本沒有被上級(jí)旅游主管部門和同行的認(rèn)知和認(rèn)可，沒有社會(huì)影響力和固定的客戶群。難道我們能對(duì)我們?nèi)祟愖钣H密的朋友 ——珍稀動(dòng)物置之不管嗎？讓我們一起呵護(hù)我們?nèi)祟惖呐笥选哌^冬季’吧！” “愛心”和“榮譽(yù)感”的遞進(jìn)結(jié)合促使該策劃的成功。陳安華明白他的旅行社地理?xiàng)l件先天不足，而且做不起廣告。此后的 8年他發(fā)出了一百萬封“求愛信”，春夏秋冬每季一封。 02:28:2102:28:2102:283/4/2023 2:28:21 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 4日星期六 上午 2時(shí) 28分 21秒 02:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時(shí) 28分 21秒 上午 2時(shí) 28分 02:28: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:28:2102:28:2102:28Saturday, March 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 2時(shí) 28分 :28March 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 02:28:2102:28:2102:283/4/2023 2:28:21 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:2102:28:21March 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時(shí) 28分 21秒 上午 2時(shí) 28分 02:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴