ibmthinkpad體驗中心體驗式銷售技巧-預(yù)覽頁
【正文】 交貨期、交貨手續(xù)、支付方式、保養(yǎng)方法、使用注意事項、價格、新舊產(chǎn)品比較、競爭對手的產(chǎn)品及交貨條件、市場評價等。所以我們應(yīng)著重強調(diào)我們更低的 “銷售成本 ”和 “便利的采購方式 ”。這種購買意愿和沖動是十分復(fù)雜、捉摸不透的 心理活動，從其表現(xiàn)來看，可以將消費者的購買動機歸納為兩大 類：理智動機 和 感情動機IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗式銷售q 客戶購買的動機理智動機適用經(jīng)濟可靠安全美感使用方便購買方便完善的售后服務(wù)IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗式銷售q 客戶購買的動機感情動機好奇心理炫耀心理攀比心理從眾心理受尊重心理IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗式銷售q 客戶購買的動機注注意意 興興趣趣 聯(lián)聯(lián)想想 欲欲望望 比較檢比較檢驗驗信信念念行行動動滿滿足足IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗式銷售q 客戶購買心理的 8個階段IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗式銷售為什么強調(diào)體驗式銷售？為什么強調(diào)體驗式銷售？銷售決定企業(yè)的類型產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品企業(yè)商品企業(yè)商品企業(yè)服務(wù)企業(yè)服務(wù)企業(yè)體驗企業(yè)體驗企業(yè)就初級產(chǎn)品收費就有形產(chǎn)品收費就你的行動收費就你與客戶相處的時間收費IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗式銷售什麼是體驗 ？體驗是企業(yè)使每個客戶以個性化的方式參與整個銷售過程，從而與客戶建立一種個性化、值得記憶的聯(lián)系。體驗 是使每個人以個性化的方式參與其中的事件。 我們應(yīng)通過客戶的心理來開發(fā)他們的表面需求乃至潛在的需求 .IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗式銷售q 體驗的引導(dǎo) 顧客損失 =顧客不得不接受的所得 顧客真正期望所得客戶的滿意度顧客由于各自的需求不同，對于我們的服務(wù)有所期待，這也許來自對于 IBM品牌的認識程度，也許來自其他消費領(lǐng)域的經(jīng)驗轉(zhuǎn)嫁，如客戶在五星級酒店的體驗。要學(xué)會將客戶的期望值維持在一個合理的水平，然后超出這個水平去滿足客戶的要求，給予顧客驚喜。 懸念的價值在于客戶會主動產(chǎn)生對銷售公司的忠實度和依賴性。q 什麼是增值銷售？IBM ThinkPad體驗中心銷售技巧的內(nèi)容 – 諳熟 IBM產(chǎn)品q 增值銷售的兩條路徑 ，通過廣告宣傳可廣泛吸引用戶的注意力，增值機型是與種子機型比較接近，價格差距不大，配置方面較有吸引力的機型， 種子機型 增值機型，應(yīng)鼓勵其在購買種子機型的基礎(chǔ)上購買一些選件。 二月 2110:14:4710:14Feb2117Feb21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 二月 21二月 2110:14:4710:14:47February 17, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/2/17 10:14:4710:14:4717 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 2110:14:4710:14Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 17 二月 202310:14:47 上午 10:14:47二月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于
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