【正文】 （轉移價格）如跨國公司 ? 2） 壟斷價格（ 壟斷組織利用其經濟力量和市場控制力決定的價格 ? 3） 協(xié)定價格 ? 4） 區(qū)域性經貿集團內的價格 ? 世界“ 自由市場 ”價格：完全由國際市場供求規(guī)律確定，反映國際市場供求關系，有獨立經營的買者和賣者進行交易的價格。 ? B、國外市場：市場規(guī)模、風險程度、相對優(yōu)勢。 第一節(jié) 世界市場 ? 進口交易前的準備工作包括： ? （ 1）進行市場調研， 選擇采購市場與供貨商 ? （ 2） 進口成本核算 ? （ 3） 制訂進口商品經營方案 ：進口商品、進口數量、進口市場、進口價格、貿易方式、結匯方式、交易條件。 第一節(jié) 世界市場 ? 2） 國際貨物貿易洽商的 內容 貿易洽商的內容即買賣合同的各項主要交易條款，包括品名、品質、數量、包裝、價格、運輸、保險、支付以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。也可以由賣方發(fā)出。所以，業(yè)務上常把詢盤稱作詢價。發(fā)出發(fā)盤的一方成為發(fā)盤人或發(fā)價人，收到發(fā)盤的一方則被稱為受盤人或被發(fā)價人。 ? （ 3）聲明此發(fā)盤的有效期及其其他約束條件和事項。 ? 其二、實盤的內容必須是無保留的。前提條件：發(fā)盤人要以更快的通訊方式使撤回的通知在原發(fā)盤到達受盤人之前到達受盤人或起碼與之同時到達。 ? 還盤函的內容 ： ? a、感謝對方來函，并簡要說明我方對來函的態(tài)度 ? b、表明我方對對方還價的態(tài)度，并列舉理由 ? c、提出我方條件，并催促對方早日下訂單 第一節(jié) 世界市場 ? （ 4）接受（ acceptance） ? 接受 是交易的一方無條件地同意對方在發(fā)盤或還盤中所提出的交易條件，并以聲明或行為表示愿按這些條件與對方成交、簽訂合同。（ c）發(fā)盤人對逾期接受表示同意，并立即通知受盤人。法商于 4日發(fā)電報表示接受。你認為法官應如何判決？ 案例 3：北京一家公司向巴黎一家公司發(fā)盤，規(guī)定有效期到 3月 10日止。合同無法簽署，信用證也未開出。該廠無法按時交貨?！钡?5月 20日甲尚未收到回電。此外，還有意向書、訂單等。 第一節(jié) 世界市場 ? （ 4）合同中的變更和終止 ? a、 合同的變更 ? 合同的變更是指在合同簽訂之后，尚未完全履行之前，雙方當事人就合同的內容進行修改、增加或減少所達成的協(xié)議。判決終止是指因法院判決或總裁機構裁決的終止。只有取得商檢局發(fā)給的合格的檢驗證書，海關才準放行。 第一節(jié) 世界市場 ? （ 4）報關和投保 報關 ：貨物出境前，出口方如實向海關申報貨物情況，交驗規(guī)定的單據文 件，辦理接受海關監(jiān)管事宜。對方如期開來信用證，證中規(guī)定：總金額 200 000美元，數量 1000公噸。當 8月 29日準備裝運第二批貨物時，由于臺風登陸港口不能作業(yè)，臺風過后已是 9月 1日。該開證申請書是開證銀行開立信用證的依據。 第一節(jié) 世界市場 ? （ 4）審單付匯： ? 銀行收到國外寄來的匯票及單據后，對照信用證的規(guī)定，核對單據的份數和內容。 （ 6） 索賠與理賠 在進口業(yè)務中，如果進口方沒有收到貨物，或者發(fā)現收到的貨物在品質、數量和包裝等方面與合同規(guī)定的不符或有殘損，可向有關方面提出索賠。 ? 前提是：準確分析市場特性 ? 關鍵是：營銷方式 ? 核心是：營銷策略（產品、價格、渠道、促銷“ 4P”策略） ? 3） 產品滲透進入戰(zhàn)略 ：通過產品開發(fā)、產品創(chuàng)新、完善產品服務體系、實現市場擴張。形成多品種、多規(guī)格、多型號。 ? 條件 ? （ 1）勞動者必須可以在國內外勞動力市場上自由選擇 ? （ 2）流動的目的是經濟目的，即尋找工作機會 ? 形式 ? （ 1）移民：不是因為戰(zhàn)爭或其他原因的移民，而是通過辦理一定的合法手續(xù)移民到其他國家。 ? 外在收益 ? （ 1）對流入國的收益：年輕、有技能的移民，其收入水平較高，一般是流入國國家稅收的凈貢獻者 ? （ 2）對流出國的收益：大量移民流出以后，并沒有隔絕與流出國的聯系，他們還會通過各種途徑給流出國帶來收益。 ? 國際債券的基本類別有 外國債券和歐洲債券 第二節(jié) 生產要素的國際流動 ? （二）國際資本流動的原因 ? 從資本輸出國角度看：不僅使外流資本受益增加，也是留在國內的資本變得相對稀缺，平均收益上升。 第二節(jié) 生產要素的國際流動 ? 經營特點 ? （ 1）跨國公司的戰(zhàn)略目標是以國際市場為導向的，目的是實現全球利潤最大化 ? （ 2）跨國公司是通過控股的方式對國外的企業(yè)實行控制 ? （ 3）跨國公司對其分支機構必然實行高度集中的統(tǒng)一管理 ? （二）跨國公司的轉移定價 ? 國際轉移價格的含義 ? 國際轉移價格（調撥價格、轉讓價格）：指跨國公司內部母公司與子公司之間、子公司與子公司之間進行商品和勞務交換時所執(zhí)行的內部交易價格。 。 其他權利與義務：出口人提供資料 、 樣品；報銷人廣告宣傳 一、包銷 （三） 采用包銷方式應注意的問題 對包銷方式的選用。 二、代理 （一）代理的含義 代理（ Agency）是指賣方在特定地區(qū)和一定期限內給予國外客戶代銷指定商品的一種貿易方式。 。 二、代理 （三）代理協(xié)議 代理協(xié)議內容主要有： 。 。 對代理商品的選用，對代理商的資信能力和自己的經營能力及其在代理地區(qū)的商業(yè)地位做好市場調查。 （寄售地），然后經代銷人在寄售地向當地買主銷售。貨物與買主直接見面 ， 買主可以看貨成交 ， 隨時采購 ， 對開辟市場 、推銷新產品有一定作用 。 貨物需在寄售地區(qū)安排存?zhèn)} 、 提貨 ， 代銷人不承擔費用和貨款 ， 都將給出口商帶來損失 。 。 四、展賣 （一） 展賣的含義及特點 展賣（ Fairs and Sales）是 指利用博覽會和展覽會及其他交易會形式，對商品實行展銷結合的一種貿易方式。 投標是指由賣方或承包人在指定時間內按照招標的要求和條件 ,報出價格和其他必要的條件 ,爭取中標和達成交易的行為 .參加投標的一方成為投標人 .投標也是指投標人接到招標通知后 ,根據招標通知和要求填寫招標文件 ,并將其送交給招標人的行為 . 招標和投標方式的 特點 （ 1） 招標和投標是一種為復雜的貿易方式 ， 包括的環(huán)節(jié)多 ， 工作量大 ， 成交金額也很大 ， 一般是即期付款 。 3. 兩段招標。 拍賣是在一定的機構內有組織地進行的 。 拍賣機構為交易達成提供了服務 ， 它要收取一定的報酬 ，作為傭金 。 。 要了解各個拍賣中心的章程規(guī)則和習慣做法，調查市場供貨和價格水平，最后才能決定參加拍賣的商品種類、數量及拍賣基價，以爭取擴大銷路，賣得好價的效果 。 易貨貿易的特點是進出口結合，貿易平衡，有利于以進帶出，開拓新市場。 因為易貨貿易必須是雙方都能保證提供對方所需要的商品 ， 但在實際當中很難找到合適的易貨對手 。 八、互購貿易 互購貿易（ Counter purchase）是指 貿易雙方互相購買對方貿易商品的貿易方式。 （ 2） 在互購貿易中 ,出口額和進口額 一般不要求等值 ,只要 大致相當 即可 . （ 3） 在互購貿易中 ,先出口方在簽訂出口合同時 ,要承諾簽訂另一份進口合同 ,具體進口商品的品名 、 數量 、 價格等不在出口合同中寫明 ,一般只規(guī)定回購的金額 ,詳細的規(guī)定是在另一份進口合同中加以訂明 ， 而在易貨貿易合同中 ,既要訂明出口貨物的細節(jié) ,也要訂明進口貨物的細節(jié) 。 這種交易方式的期限往往較長，一般在 5～ 10年或更長。 3．要爭取以制品補償。 6．實行多邊補償時，如承擔回購義務的第三方未能履行其回購義務，或承擔提供間接補償產品的第三方未能如約提供，那么原設備出口方或進口方仍應分別承擔相應的責任。 十、 加工貿易 （一）來料加工：在我國，來料加工又稱 對外加工裝配業(yè)務 。因為原料和成品的所有權始終屬于委托方，并未發(fā)生轉移，我方只提供勞務，并收取約定的工繳費。（ 3）有利于發(fā)揮我國勞動力眾多的優(yōu)勢，增加就業(yè)機會，發(fā)展地方經濟。（ 4） 關于工繳費標準的規(guī)定：工繳費是直接涉及到合同雙方利害關系的核心問題。由于進口原料的目的是為了扶植出口，所以，進料加工又可稱為“以進養(yǎng)出”。（ 3）對口合同方式。 （ 2）開展進料加工可以更好地根據國際市場的需要和客戶的要求，組織原料進口和加工生產，特別是來樣進料加工方式，有利于做到產銷對路，避免盲目生產，減少庫存積壓。 十、加工貿易 （三）境外加工貿易：是指我國企業(yè)在國外進行直接投資的同時，利用當地的勞動力開展加工裝配業(yè)務，以帶動和擴大國內設備、技術、原材料、零配件出口的一種國際經濟合作方式。 （ 4）期貨合同是由交易所制訂的標準期貨合同，并且只能按照交易所規(guī)定的商品標準和種類進行交易。 十一、期貨貿易 ? （二）期貨貿易的功能 ? 套期保值 （對沖、套頭） ? 在期貨市場買進（賣出）與現貨市場數量相當、但交易方向相反的商品期貨合約，以期在未來某一時間，通過賣出（買進）期貨合約而補償現貨市場價格變動所帶來的實際價格風險。 ? 如 4月 12日每噸 22023元賣出 100噸銅， 5月 18日以每噸 21000元買進 100噸銅，平倉后盈利 10萬元。 :43:5001:43Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :43:5001:43:50March 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 1時 43分 50秒 01:43:502 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :43:5001:43Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 2日星期四 上午 1時 43分 50秒 01:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自