【正文】 （轉(zhuǎn)移價(jià)格）如跨國(guó)公司 ? 2） 壟斷價(jià)格（ 壟斷組織利用其經(jīng)濟(jì)力量和市場(chǎng)控制力決定的價(jià)格 ? 3） 協(xié)定價(jià)格 ? 4） 區(qū)域性經(jīng)貿(mào)集團(tuán)內(nèi)的價(jià)格 ? 世界“ 自由市場(chǎng) ”價(jià)格：完全由國(guó)際市場(chǎng)供求規(guī)律確定，反映國(guó)際市場(chǎng)供求關(guān)系，有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的買(mǎi)者和賣(mài)者進(jìn)行交易的價(jià)格。 ? B、國(guó)外市場(chǎng)：市場(chǎng)規(guī)模、風(fēng)險(xiǎn)程度、相對(duì)優(yōu)勢(shì)。 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? 進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作包括： ? （ 1）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研， 選擇采購(gòu)市場(chǎng)與供貨商 ? （ 2） 進(jìn)口成本核算 ? （ 3） 制訂進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案 ：進(jìn)口商品、進(jìn)口數(shù)量、進(jìn)口市場(chǎng)、進(jìn)口價(jià)格、貿(mào)易方式、結(jié)匯方式、交易條件。 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? 2） 國(guó)際貨物貿(mào)易洽商的 內(nèi)容 貿(mào)易洽商的內(nèi)容即買(mǎi)賣(mài)合同的各項(xiàng)主要交易條款，包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。也可以由賣(mài)方發(fā)出。所以，業(yè)務(wù)上常把詢(xún)盤(pán)稱(chēng)作詢(xún)價(jià)。發(fā)出發(fā)盤(pán)的一方成為發(fā)盤(pán)人或發(fā)價(jià)人，收到發(fā)盤(pán)的一方則被稱(chēng)為受盤(pán)人或被發(fā)價(jià)人。 ? （ 3）聲明此發(fā)盤(pán)的有效期及其其他約束條件和事項(xiàng)。 ? 其二、實(shí)盤(pán)的內(nèi)容必須是無(wú)保留的。前提條件：發(fā)盤(pán)人要以更快的通訊方式使撤回的通知在原發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前到達(dá)受盤(pán)人或起碼與之同時(shí)到達(dá)。 ? 還盤(pán)函的內(nèi)容 ： ? a、感謝對(duì)方來(lái)函，并簡(jiǎn)要說(shuō)明我方對(duì)來(lái)函的態(tài)度 ? b、表明我方對(duì)對(duì)方還價(jià)的態(tài)度，并列舉理由 ? c、提出我方條件，并催促對(duì)方早日下訂單 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? （ 4）接受（ acceptance） ? 接受 是交易的一方無(wú)條件地同意對(duì)方在發(fā)盤(pán)或還盤(pán)中所提出的交易條件，并以聲明或行為表示愿按這些條件與對(duì)方成交、簽訂合同。（ c）發(fā)盤(pán)人對(duì)逾期接受表示同意，并立即通知受盤(pán)人。法商于 4日發(fā)電報(bào)表示接受。你認(rèn)為法官應(yīng)如何判決？ 案例 3：北京一家公司向巴黎一家公司發(fā)盤(pán)，規(guī)定有效期到 3月 10日止。合同無(wú)法簽署，信用證也未開(kāi)出。該廠無(wú)法按時(shí)交貨。”到 5月 20日甲尚未收到回電。此外，還有意向書(shū)、訂單等。 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? （ 4）合同中的變更和終止 ? a、 合同的變更 ? 合同的變更是指在合同簽訂之后，尚未完全履行之前，雙方當(dāng)事人就合同的內(nèi)容進(jìn)行修改、增加或減少所達(dá)成的協(xié)議。判決終止是指因法院判決或總裁機(jī)構(gòu)裁決的終止。只有取得商檢局發(fā)給的合格的檢驗(yàn)證書(shū)，海關(guān)才準(zhǔn)放行。 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? （ 4）報(bào)關(guān)和投保 報(bào)關(guān) ：貨物出境前，出口方如實(shí)向海關(guān)申報(bào)貨物情況，交驗(yàn)規(guī)定的單據(jù)文 件，辦理接受海關(guān)監(jiān)管事宜。對(duì)方如期開(kāi)來(lái)信用證，證中規(guī)定：總金額 200 000美元，數(shù)量 1000公噸。當(dāng) 8月 29日準(zhǔn)備裝運(yùn)第二批貨物時(shí)，由于臺(tái)風(fēng)登陸港口不能作業(yè)，臺(tái)風(fēng)過(guò)后已是 9月 1日。該開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)是開(kāi)證銀行開(kāi)立信用證的依據(jù)。 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? （ 4）審單付匯： ? 銀行收到國(guó)外寄來(lái)的匯票及單據(jù)后，對(duì)照信用證的規(guī)定，核對(duì)單據(jù)的份數(shù)和內(nèi)容。 （ 6） 索賠與理賠 在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，如果進(jìn)口方?jīng)]有收到貨物，或者發(fā)現(xiàn)收到的貨物在品質(zhì)、數(shù)量和包裝等方面與合同規(guī)定的不符或有殘損，可向有關(guān)方面提出索賠。 ? 前提是：準(zhǔn)確分析市場(chǎng)特性 ? 關(guān)鍵是：營(yíng)銷(xiāo)方式 ? 核心是：營(yíng)銷(xiāo)策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)“ 4P”策略） ? 3） 產(chǎn)品滲透進(jìn)入戰(zhàn)略 ：通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、完善產(chǎn)品服務(wù)體系、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張。形成多品種、多規(guī)格、多型號(hào)。 ? 條件 ? （ 1）勞動(dòng)者必須可以在國(guó)內(nèi)外勞動(dòng)力市場(chǎng)上自由選擇 ? （ 2）流動(dòng)的目的是經(jīng)濟(jì)目的，即尋找工作機(jī)會(huì) ? 形式 ? （ 1）移民：不是因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)或其他原因的移民，而是通過(guò)辦理一定的合法手續(xù)移民到其他國(guó)家。 ? 外在收益 ? （ 1）對(duì)流入國(guó)的收益：年輕、有技能的移民，其收入水平較高，一般是流入國(guó)國(guó)家稅收的凈貢獻(xiàn)者 ? （ 2）對(duì)流出國(guó)的收益：大量移民流出以后，并沒(méi)有隔絕與流出國(guó)的聯(lián)系，他們還會(huì)通過(guò)各種途徑給流出國(guó)帶來(lái)收益。 ? 國(guó)際債券的基本類(lèi)別有 外國(guó)債券和歐洲債券 第二節(jié) 生產(chǎn)要素的國(guó)際流動(dòng) ? （二）國(guó)際資本流動(dòng)的原因 ? 從資本輸出國(guó)角度看：不僅使外流資本受益增加，也是留在國(guó)內(nèi)的資本變得相對(duì)稀缺，平均收益上升。 第二節(jié) 生產(chǎn)要素的國(guó)際流動(dòng) ? 經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) ? （ 1）跨國(guó)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向的，目的是實(shí)現(xiàn)全球利潤(rùn)最大化 ? （ 2）跨國(guó)公司是通過(guò)控股的方式對(duì)國(guó)外的企業(yè)實(shí)行控制 ? （ 3）跨國(guó)公司對(duì)其分支機(jī)構(gòu)必然實(shí)行高度集中的統(tǒng)一管理 ? （二）跨國(guó)公司的轉(zhuǎn)移定價(jià) ? 國(guó)際轉(zhuǎn)移價(jià)格的含義 ? 國(guó)際轉(zhuǎn)移價(jià)格（調(diào)撥價(jià)格、轉(zhuǎn)讓價(jià)格）：指跨國(guó)公司內(nèi)部母公司與子公司之間、子公司與子公司之間進(jìn)行商品和勞務(wù)交換時(shí)所執(zhí)行的內(nèi)部交易價(jià)格。 。 其他權(quán)利與義務(wù)：出口人提供資料 、 樣品；報(bào)銷(xiāo)人廣告宣傳 一、包銷(xiāo) （三） 采用包銷(xiāo)方式應(yīng)注意的問(wèn)題 對(duì)包銷(xiāo)方式的選用。 二、代理 （一）代理的含義 代理（ Agency）是指賣(mài)方在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)給予國(guó)外客戶(hù)代銷(xiāo)指定商品的一種貿(mào)易方式。 。 二、代理 （三）代理協(xié)議 代理協(xié)議內(nèi)容主要有： 。 。 對(duì)代理商品的選用，對(duì)代理商的資信能力和自己的經(jīng)營(yíng)能力及其在代理地區(qū)的商業(yè)地位做好市場(chǎng)調(diào)查。 （寄售地），然后經(jīng)代銷(xiāo)人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I(mǎi)主銷(xiāo)售。貨物與買(mǎi)主直接見(jiàn)面 ， 買(mǎi)主可以看貨成交 ， 隨時(shí)采購(gòu) ， 對(duì)開(kāi)辟市場(chǎng) 、推銷(xiāo)新產(chǎn)品有一定作用 。 貨物需在寄售地區(qū)安排存?zhèn)} 、 提貨 ， 代銷(xiāo)人不承擔(dān)費(fèi)用和貨款 ， 都將給出口商帶來(lái)?yè)p失 。 。 四、展賣(mài) （一） 展賣(mài)的含義及特點(diǎn) 展賣(mài)（ Fairs and Sales）是 指利用博覽會(huì)和展覽會(huì)及其他交易會(huì)形式，對(duì)商品實(shí)行展銷(xiāo)結(jié)合的一種貿(mào)易方式。 投標(biāo)是指由賣(mài)方或承包人在指定時(shí)間內(nèi)按照招標(biāo)的要求和條件 ,報(bào)出價(jià)格和其他必要的條件 ,爭(zhēng)取中標(biāo)和達(dá)成交易的行為 .參加投標(biāo)的一方成為投標(biāo)人 .投標(biāo)也是指投標(biāo)人接到招標(biāo)通知后 ,根據(jù)招標(biāo)通知和要求填寫(xiě)招標(biāo)文件 ,并將其送交給招標(biāo)人的行為 . 招標(biāo)和投標(biāo)方式的 特點(diǎn) （ 1） 招標(biāo)和投標(biāo)是一種為復(fù)雜的貿(mào)易方式 ， 包括的環(huán)節(jié)多 ， 工作量大 ， 成交金額也很大 ， 一般是即期付款 。 3. 兩段招標(biāo)。 拍賣(mài)是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的 。 拍賣(mài)機(jī)構(gòu)為交易達(dá)成提供了服務(wù) ， 它要收取一定的報(bào)酬 ，作為傭金 。 。 要了解各個(gè)拍賣(mài)中心的章程規(guī)則和習(xí)慣做法，調(diào)查市場(chǎng)供貨和價(jià)格水平，最后才能決定參加拍賣(mài)的商品種類(lèi)、數(shù)量及拍賣(mài)基價(jià)，以爭(zhēng)取擴(kuò)大銷(xiāo)路，賣(mài)得好價(jià)的效果 。 易貨貿(mào)易的特點(diǎn)是進(jìn)出口結(jié)合，貿(mào)易平衡，有利于以進(jìn)帶出，開(kāi)拓新市場(chǎng)。 因?yàn)橐棕涃Q(mào)易必須是雙方都能保證提供對(duì)方所需要的商品 ， 但在實(shí)際當(dāng)中很難找到合適的易貨對(duì)手 。 八、互購(gòu)貿(mào)易 互購(gòu)貿(mào)易（ Counter purchase）是指 貿(mào)易雙方互相購(gòu)買(mǎi)對(duì)方貿(mào)易商品的貿(mào)易方式。 （ 2） 在互購(gòu)貿(mào)易中 ,出口額和進(jìn)口額 一般不要求等值 ,只要 大致相當(dāng) 即可 . （ 3） 在互購(gòu)貿(mào)易中 ,先出口方在簽訂出口合同時(shí) ,要承諾簽訂另一份進(jìn)口合同 ,具體進(jìn)口商品的品名 、 數(shù)量 、 價(jià)格等不在出口合同中寫(xiě)明 ,一般只規(guī)定回購(gòu)的金額 ,詳細(xì)的規(guī)定是在另一份進(jìn)口合同中加以訂明 ， 而在易貨貿(mào)易合同中 ,既要訂明出口貨物的細(xì)節(jié) ,也要訂明進(jìn)口貨物的細(xì)節(jié) 。 這種交易方式的期限往往較長(zhǎng)，一般在 5～ 10年或更長(zhǎng)。 3．要爭(zhēng)取以制品補(bǔ)償。 6．實(shí)行多邊補(bǔ)償時(shí)，如承擔(dān)回購(gòu)義務(wù)的第三方未能履行其回購(gòu)義務(wù)，或承擔(dān)提供間接補(bǔ)償產(chǎn)品的第三方未能如約提供，那么原設(shè)備出口方或進(jìn)口方仍應(yīng)分別承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。 十、 加工貿(mào)易 （一）來(lái)料加工：在我國(guó)，來(lái)料加工又稱(chēng) 對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù) 。因?yàn)樵虾统善返乃袡?quán)始終屬于委托方，并未發(fā)生轉(zhuǎn)移，我方只提供勞務(wù)，并收取約定的工繳費(fèi)。（ 3）有利于發(fā)揮我國(guó)勞動(dòng)力眾多的優(yōu)勢(shì)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)。（ 4） 關(guān)于工繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定：工繳費(fèi)是直接涉及到合同雙方利害關(guān)系的核心問(wèn)題。由于進(jìn)口原料的目的是為了扶植出口，所以，進(jìn)料加工又可稱(chēng)為“以進(jìn)養(yǎng)出”。（ 3）對(duì)口合同方式。 （ 2）開(kāi)展進(jìn)料加工可以更好地根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需要和客戶(hù)的要求，組織原料進(jìn)口和加工生產(chǎn)，特別是來(lái)樣進(jìn)料加工方式，有利于做到產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)路，避免盲目生產(chǎn)，減少庫(kù)存積壓。 十、加工貿(mào)易 （三）境外加工貿(mào)易：是指我國(guó)企業(yè)在國(guó)外進(jìn)行直接投資的同時(shí)，利用當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力開(kāi)展加工裝配業(yè)務(wù)，以帶動(dòng)和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)設(shè)備、技術(shù)、原材料、零配件出口的一種國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作方式。 （ 4）期貨合同是由交易所制訂的標(biāo)準(zhǔn)期貨合同，并且只能按照交易所規(guī)定的商品標(biāo)準(zhǔn)和種類(lèi)進(jìn)行交易。 十一、期貨貿(mào)易 ? （二）期貨貿(mào)易的功能 ? 套期保值 （對(duì)沖、套頭） ? 在期貨市場(chǎng)買(mǎi)進(jìn)（賣(mài)出）與現(xiàn)貨市場(chǎng)數(shù)量相當(dāng)、但交易方向相反的商品期貨合約，以期在未來(lái)某一時(shí)間，通過(guò)賣(mài)出（買(mǎi)進(jìn)）期貨合約而補(bǔ)償現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)所帶來(lái)的實(shí)際價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。 ? 如 4月 12日每噸 22023元賣(mài)出 100噸銅， 5月 18日以每噸 21000元買(mǎi)進(jìn) 100噸銅，平倉(cāng)后盈利 10萬(wàn)元。 :43:5001:43Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :43:5001:43:50March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 1時(shí) 43分 50秒 01:43:502 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :43:5001:43Mar232Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 2日星期四 上午 1時(shí) 43分 50秒 01:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自