【正文】 訂出口成品的合同，原料的提供者也就是成品的購買者。（ 5）對工繳費結(jié)算方式的規(guī)定。因此可以說，來料加工這種委托加工方式屬于勞務(wù)貿(mào)易的范疇，是以商品為載體的勞務(wù)出口。 7．要注意使用對雙方都有利的支付方式。這種方式比較靈活，可以全額以貨物相抵，也可以部分以貨物相抵，部分以現(xiàn)匯償付。 互購貿(mào)易與易貨貿(mào)易的區(qū)別 （ 1） 互購貿(mào)易是 現(xiàn)匯交易 。易貨貿(mào)易不受外匯管制和貿(mào)易壁壘的約束，可以擴大成交量。 六、拍賣 （四） 采用拍賣方式時應(yīng)注意的事項 要選擇適合拍賣方式的商品。 拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章 。 （ 2） 雙方當(dāng)事人之間的買賣關(guān)系 （ 3） 招標(biāo)和投標(biāo)屬于競賣和競包性質(zhì) 。 。 代銷商不負擔(dān)風(fēng)險和費用 ， 一般不需墊付資金 ， 多銷多得 ， 有利于促進其經(jīng)營積極性 。 對代理商品的種類、代理地區(qū)和代銷數(shù)量或金額的確定。 、地區(qū)和期限。 代理商和出口商之間不是買賣關(guān)系，而是委托和被委托的關(guān)系。 。 ? 從資本輸入國角度看：一方面使就業(yè)水平和勞動生產(chǎn)率得到提高，另一方面使國內(nèi)原有資本的收益率下降。 ? （ 2）勞務(wù)輸出（外籍勞務(wù)）：通過簽訂勞動合同，以一定形式的組織機構(gòu)派遣到國外工作。 第一節(jié) 世界市場 ? 其 基本途徑 有： ? 其一 ，產(chǎn)品深度發(fā)展：指產(chǎn)品系列完善。如內(nèi)容無誤，即由銀行對國外付款。裝完貨后，公司持 9月 1日的提單和其他單據(jù)到銀行議付時，遭到銀行拒絕。 投保 ： 第一節(jié) 世界市場 ? （ 5）信用證項下制單結(jié)匯 在信用證付款條件下，我國目前出口商在銀行可以辦理出口結(jié)匯的做法主要有 三種： 收妥結(jié)匯 押匯 （買單結(jié)匯） 定期結(jié)匯 第一節(jié) 世界市場 ? （ 6）外匯核銷與出口退稅 ? （ a） 外匯核銷 ? 出口外匯核銷是指對每筆出口收匯進行跟蹤，直到收回外匯為止。協(xié)議終止是指合同當(dāng)事人雙方協(xié)商一致同意的終止。 第一節(jié) 世界市場 ? （ 3） 書面合同的內(nèi)容 ? A、 約首 ? 約首（ heading）是合同雙方的序言部分，包括 ： ? （ a）合同 名稱（買賣合同、銷售確認書、補償貿(mào)易）。問 ? （ 1）美方應(yīng)負什么責(zé)任？ ? （ 2）中方應(yīng)如何處理？ 案例 6：我方甲公司擬進口一批貨物，請國外乙公司發(fā)盤。該發(fā)盤是 3月 1日以特快專遞寄出的， 3月 2日北京公司發(fā)現(xiàn)發(fā)盤不妥，當(dāng)天即用電傳通知巴黎公司宣告撤回該項發(fā)盤，問這樣做是否可以？為什么？ 案例 4：某年我國某外貿(mào)公司派遣貿(mào)易小組赴美購買設(shè)備，雙方在紐約就設(shè)備規(guī)格、單價、數(shù)量等主要條款達成口頭協(xié)議。 ? C、接受的撤回 案例 1：某公司向美國某貿(mào)易商出口工藝品一批 ,我方于周一上午 10時，以自動電傳向美商發(fā)盤。 （ c ）實盤的失效 A、過期 B、拒絕 C、還盤 D、當(dāng)事人失去行為能力、或死亡、或破產(chǎn) E、不可抗力的意外事故（自然災(zāi)害、政府禁令或限制措施） b） 虛盤： 在法律上不受約束力的發(fā)盤 （ a）內(nèi)容不明確或不肯定（ b）主要交易條件不完備（ c）有保留條件 第一節(jié) 世界市場 ? （ 3）還盤（ counteroffer） ? 還盤又稱還價， 是受盤人對發(fā)盤條件不能完全同意而通過口頭或函電對原發(fā)盤提出相應(yīng)的修改或表示。 ? （ 4）鼓勵對方盡早訂貨，并保證供貨質(zhì)量。 第一節(jié) 世界市場 ? C、 詢盤函的內(nèi)容 ： ? a） 開頭部分 ：（ 1）說明如何取得對方資料。其中，品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、運輸、價格、支付等交易條件被認為是交易的主要條件，在每一筆交易中必須 逐項談妥。 ? （ 3） 選擇交易對象： 支付能力、背景、經(jīng)營范圍、經(jīng)營能力、經(jīng)營作風(fēng)。 ? （二）世界市場的形成 ? 世界市場是伴隨著社會生產(chǎn)力的提高和國際分工的發(fā)展形成和發(fā)展期來哦的，它與資本主義的產(chǎn)生與發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。 ? 各國共同受世界市場行情變化的影響 ? 二、當(dāng)代世界市場的 特征 ? （一）市場規(guī)模大大增加 ? （二）貿(mào)易方式多樣化 ? （三）商品結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化 ? （四）市場壟斷與競爭更為激烈 ? （五）服務(wù)貿(mào)易發(fā)展迅速 ? （六）區(qū)域經(jīng)濟一體化和跨國公司給世界市場帶來巨大影響 第一節(jié) 世界市場 ? 三、世界市場 價格 ? （一）世界市場價格的 種類 ? 世界“ 封閉市場 ”價格：指買賣雙方在一定的約束關(guān)系下形成的 ? 價格 ? 1） 調(diào)撥價格 （轉(zhuǎn)移價格）如跨國公司 ? 2） 壟斷價格（ 壟斷組織利用其經(jīng)濟力量和市場控制力決定的價格 ? 3） 協(xié)定價格 ? 4） 區(qū)域性經(jīng)貿(mào)集團內(nèi)的價格 ? 世界“ 自由市場 ”價格：完全由國際市場供求規(guī)律確定，反映國際市場供求關(guān)系，有獨立經(jīng)營的買者和賣者進行交易的價格。 第一節(jié) 世界市場 ? 進口交易前的準(zhǔn)備工作包括： ? （ 1）進行市場調(diào)研， 選擇采購市場與供貨商 ? （ 2） 進口成本核算 ? （ 3） 制訂進口商品經(jīng)營方案 ：進口商品、進口數(shù)量、進口市場、進口價格、貿(mào)易方式、結(jié)匯方式、交易條件。也可以由賣方發(fā)出。發(fā)出發(fā)盤的一方成為發(fā)盤人或發(fā)價人，收到發(fā)盤的一方則被稱為受盤人或被發(fā)價人。 ? 其二、實盤的內(nèi)容必須是無保留的。 ? 還盤函的內(nèi)容 ： ? a、感謝對方來函，并簡要說明我方對來函的態(tài)度 ? b、表明我方對對方還價的態(tài)度，并列舉理由 ? c、提出我方條件，并催促對方早日下訂單 第一節(jié) 世界市場 ? （ 4）接受（ acceptance） ? 接受 是交易的一方無條件地同意對方在發(fā)盤或還盤中所提出的交易條件，并以聲明或行為表示愿按這些條件與對方成交、簽訂合同。法商于 4日發(fā)電報表示接受。合同無法簽署，信用證也未開出。”到 5月 20日甲尚未收到回電。 第一節(jié) 世界市場 ? （ 4）合同中的變更和終止 ? a、 合同的變更 ? 合同的變更是指在合同簽訂之后，尚未完全履行之前，雙方當(dāng)事人就合同的內(nèi)容進行修改、增加或減少所達成的協(xié)議。只有取得商檢局發(fā)給的合格的檢驗證書，海關(guān)才準(zhǔn)放行。對方如期開來信用證，證中規(guī)定：總金額 200 000美元，數(shù)量 1000公噸。該開證申請書是開證銀行開立信用證的依據(jù)。 （ 6） 索賠與理賠 在進口業(yè)務(wù)中，如果進口方?jīng)]有收到貨物，或者發(fā)現(xiàn)收到的貨物在品質(zhì)、數(shù)量和包裝等方面與合同規(guī)定的不符或有殘損，可向有關(guān)方面提出索賠。形成多品種、多規(guī)格、多型號。 ? 外在收益 ? （ 1）對流入國的收益：年輕、有技能的移民，其收入水平較高，一般是流入國國家稅收的凈貢獻者 ? （ 2）對流出國的收益：大量移民流出以后，并沒有隔絕與流出國的聯(lián)系，他們還會通過各種途徑給流出國帶來收益。 第二節(jié) 生產(chǎn)要素的國際流動 ? 經(jīng)營特點 ? （ 1）跨國公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是以國際市場為導(dǎo)向的，目的是實現(xiàn)全球利潤最大化 ? （ 2）跨國公司是通過控股的方式對國外的企業(yè)實行控制 ? （ 3）跨國公司對其分支機構(gòu)必然實行高度集中的統(tǒng)一管理 ? （二）跨國公司的轉(zhuǎn)移定價 ? 國際轉(zhuǎn)移價格的含義 ? 國際轉(zhuǎn)移價格（調(diào)撥價格、轉(zhuǎn)讓價格）：指跨國公司內(nèi)部母公司與子公司之間、子公司與子公司之間進行商品和勞務(wù)交換時所執(zhí)行的內(nèi)部交易價格。 其他權(quán)利與義務(wù)：出口人提供資料 、 樣品；報銷人廣告宣傳 一、包銷 （三） 采用包銷方式應(yīng)注意的問題 對包銷方式的選用。 。 。 （寄售地），然后經(jīng)代銷人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I主銷售。 貨物需在寄售地區(qū)安排存?zhèn)} 、 提貨 ， 代銷人不承擔(dān)費用和貨款 ， 都將給出口商帶來損失 。 四、展賣 （一） 展賣的含義及特點 展賣（ Fairs and Sales）是 指利用博覽會和展覽會及其他交易會形式，對商品實行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。 3. 兩段招標(biāo)。 拍賣機構(gòu)為交易達成提供了服務(wù) ， 它要收取一定的報酬 ，作為傭金 。 要了解各個拍賣中心的章程規(guī)則和習(xí)慣做法，調(diào)查市場供貨和價格水平，最后才能決定參加拍賣的商品種類、數(shù)量及拍賣基價，以爭取擴大銷路，賣得好價的效果 。 因為易貨貿(mào)易必須是雙方都能保證提供對方所需要的商品 ， 但在實際當(dāng)中很難找到合適的易貨對手 。 （ 2） 在互購貿(mào)易中 ,出口額和進口額 一般不要求等值 ,只要 大致相當(dāng) 即可 . （ 3） 在互購貿(mào)易中 ,先出口方在簽訂出口合同時 ,要承諾簽訂另一份進口合同 ,具體進口商品的品名 、 數(shù)量 、 價格等不在出口合同中寫明 ,一般只規(guī)定回購的金額 ,詳細的規(guī)定是在另一份進口合同中加以訂明 ， 而在易貨貿(mào)易合同中 ,既要訂明出口貨物的細節(jié) ,也要訂明進口貨物的細節(jié) 。 3．要爭取以制品補償。 十、 加工貿(mào)易 （一）來料加工：在我國，來料加工又稱 對外加工裝配業(yè)務(wù) 。（ 3）有利于發(fā)揮我國勞動力眾多的優(yōu)勢，增加就業(yè)機會，發(fā)展地方經(jīng)濟。由于進口原料的目的是為了扶植出口，所以，進料加工又可稱為“以進養(yǎng)出”。 （ 2）開展進料加工可以更好地根據(jù)國際市場的需要和客戶的要求，組織原料進口和加工生產(chǎn)，特別是來樣進料加工方式，有利于做到產(chǎn)銷對路，避免盲目生產(chǎn)，減少庫存積壓。 （ 4）期貨合同是由交易所制訂的標(biāo)準(zhǔn)期貨合同，并且只能按照交易所規(guī)定的商品標(biāo)準(zhǔn)和種類進行交易。 ? 如 4月 12日每噸 22023元賣出 100噸銅， 5月 18日以每噸 21000元買進 100噸銅，平倉后盈利 10萬元。 。 :43:5001:43:50March 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :43:5001:43Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯