【正文】 2023年 3月 2日星期四 上午 1時 43分 50秒 01:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2日星期四 1時 43分 50秒 01:43:502 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :43:5001:43Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 十一、期貨貿(mào)易 ? （二）期貨貿(mào)易的功能 ? 套期保值 （對沖、套頭） ? 在期貨市場買進（賣出）與現(xiàn)貨市場數(shù)量相當(dāng)、但交易方向相反的商品期貨合約，以期在未來某一時間，通過賣出（買進）期貨合約而補償現(xiàn)貨市場價格變動所帶來的實際價格風(fēng)險。 十、加工貿(mào)易 （三）境外加工貿(mào)易：是指我國企業(yè)在國外進行直接投資的同時，利用當(dāng)?shù)氐膭趧恿﹂_展加工裝配業(yè)務(wù)，以帶動和擴大國內(nèi)設(shè)備、技術(shù)、原材料、零配件出口的一種國際經(jīng)濟合作方式。（ 3）對口合同方式。（ 4） 關(guān)于工繳費標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定：工繳費是直接涉及到合同雙方利害關(guān)系的核心問題。因為原料和成品的所有權(quán)始終屬于委托方，并未發(fā)生轉(zhuǎn)移，我方只提供勞務(wù)，并收取約定的工繳費。 6．實行多邊補償時，如承擔(dān)回購義務(wù)的第三方未能履行其回購義務(wù)，或承擔(dān)提供間接補償產(chǎn)品的第三方未能如約提供，那么原設(shè)備出口方或進口方仍應(yīng)分別承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。 這種交易方式的期限往往較長，一般在 5～ 10年或更長。 八、互購貿(mào)易 互購貿(mào)易（ Counter purchase）是指 貿(mào)易雙方互相購買對方貿(mào)易商品的貿(mào)易方式。 易貨貿(mào)易的特點是進出口結(jié)合，貿(mào)易平衡，有利于以進帶出，開拓新市場。 。 拍賣是在一定的機構(gòu)內(nèi)有組織地進行的 。 投標(biāo)是指由賣方或承包人在指定時間內(nèi)按照招標(biāo)的要求和條件 ,報出價格和其他必要的條件 ,爭取中標(biāo)和達成交易的行為 .參加投標(biāo)的一方成為投標(biāo)人 .投標(biāo)也是指投標(biāo)人接到招標(biāo)通知后 ,根據(jù)招標(biāo)通知和要求填寫招標(biāo)文件 ,并將其送交給招標(biāo)人的行為 . 招標(biāo)和投標(biāo)方式的 特點 （ 1） 招標(biāo)和投標(biāo)是一種為復(fù)雜的貿(mào)易方式 ， 包括的環(huán)節(jié)多 ， 工作量大 ， 成交金額也很大 ， 一般是即期付款 。 。貨物與買主直接見面 ， 買主可以看貨成交 ， 隨時采購 ， 對開辟市場 、推銷新產(chǎn)品有一定作用 。 對代理商品的選用，對代理商的資信能力和自己的經(jīng)營能力及其在代理地區(qū)的商業(yè)地位做好市場調(diào)查。 二、代理 （三）代理協(xié)議 代理協(xié)議內(nèi)容主要有： 。 二、代理 （一）代理的含義 代理（ Agency）是指賣方在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)給予國外客戶代銷指定商品的一種貿(mào)易方式。 。 ? 國際債券的基本類別有 外國債券和歐洲債券 第二節(jié) 生產(chǎn)要素的國際流動 ? （二）國際資本流動的原因 ? 從資本輸出國角度看：不僅使外流資本受益增加，也是留在國內(nèi)的資本變得相對稀缺，平均收益上升。 ? 條件 ? （ 1）勞動者必須可以在國內(nèi)外勞動力市場上自由選擇 ? （ 2）流動的目的是經(jīng)濟目的，即尋找工作機會 ? 形式 ? （ 1）移民：不是因為戰(zhàn)爭或其他原因的移民，而是通過辦理一定的合法手續(xù)移民到其他國家。 ? 前提是：準(zhǔn)確分析市場特性 ? 關(guān)鍵是：營銷方式 ? 核心是：營銷策略（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷“ 4P”策略） ? 3） 產(chǎn)品滲透進入戰(zhàn)略 ：通過產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、完善產(chǎn)品服務(wù)體系、實現(xiàn)市場擴張。 第一節(jié) 世界市場 ? （ 4）審單付匯： ? 銀行收到國外寄來的匯票及單據(jù)后，對照信用證的規(guī)定，核對單據(jù)的份數(shù)和內(nèi)容。當(dāng) 8月 29日準(zhǔn)備裝運第二批貨物時，由于臺風(fēng)登陸港口不能作業(yè)，臺風(fēng)過后已是 9月 1日。 第一節(jié) 世界市場 ? （ 4）報關(guān)和投保 報關(guān) ：貨物出境前，出口方如實向海關(guān)申報貨物情況，交驗規(guī)定的單據(jù)文 件，辦理接受海關(guān)監(jiān)管事宜。判決終止是指因法院判決或總裁機構(gòu)裁決的終止。此外，還有意向書、訂單等。該廠無法按時交貨。你認(rèn)為法官應(yīng)如何判決？ 案例 3：北京一家公司向巴黎一家公司發(fā)盤，規(guī)定有效期到 3月 10日止。（ c）發(fā)盤人對逾期接受表示同意，并立即通知受盤人。前提條件：發(fā)盤人要以更快的通訊方式使撤回的通知在原發(fā)盤到達受盤人之前到達受盤人或起碼與之同時到達。 ? （ 3）聲明此發(fā)盤的有效期及其其他約束條件和事項。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價。 第一節(jié) 世界市場 ? 2） 國際貨物貿(mào)易洽商的 內(nèi)容 貿(mào)易洽商的內(nèi)容即買賣合同的各項主要交易條款，包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、運輸、保險、支付以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。 ? B、國外市場：市場規(guī)模、風(fēng)險程度、相對優(yōu)勢。他是由世界范圍內(nèi)通過國際分工聯(lián)系起來的各個國家內(nèi)部以及各國之間的市場綜合組成。 ? （二）世界市場價格的 形成 ? 國際價值 是世界市場價格的基礎(chǔ) ? 世界市場的 供求關(guān)系 決定商品國際價格的形成 第一節(jié) 世界市場 ? （三）影響世界市場價格變動的 因素 ? 商品的國際供求狀態(tài) ? 壟斷 ? 經(jīng)濟周期 ? 各國政府采取的政策措施 ? 商品銷售中的各種因素 ? 自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、政治動亂等非經(jīng)濟因素 ? 四、世界市場的 進入 ? （一）世界市場的 交易程序 ? 交易前的準(zhǔn)備工作 ? 出口交易前的準(zhǔn)備工作主要包括以下四個方面： 第一節(jié) 世界市場 ? （ 1） 組織經(jīng)貿(mào)洽談人員 ：國際貿(mào)易的競爭，是技術(shù)的競爭、資本的競爭，更是人才的競爭。 第一節(jié) 世界市場 ? 國際貨物貿(mào)易洽商 ? 1）國際貨物貿(mào)易洽商的形式 ? 貿(mào)易洽商的形式分為 口頭 的和 書面 的兩種。 ? A、發(fā)出詢盤的 目的 ： ? a）、探詢對方的意圖（買方）：例：請報大米八月份裝船一百公噸 CIF倫敦。 ? A、 內(nèi)容 ：商品品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、交貨期或裝運期、單價、支付方式、 保險種類。 ? 其三、實盤必須有有效期。 一般情況下，發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立，對買賣雙方都將產(chǎn)生約束力。由于電報局投遞延誤，該電報通知于 6日上午送到我公司。美方敦促中方履約，否則在美起訴中方公司。鑒于該貨價看漲，甲于 5月 22日去電：“你 5月 1日電 …… 接受。 ? b、 合同的終止 ? 合同的終止是依照法律規(guī)定，合同雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)歸于消失。經(jīng)檢驗不合格的貨物，一般不得出口。我方未要求改證，直接發(fā)貨 1050公噸。進口商申請開立信用證，應(yīng)向開證銀行交付一定比率的押金（ Margin）或抵押品，開證人還應(yīng)按規(guī)定向開證銀行支付開證手續(xù)費。 第一節(jié) 世界市場 ? （二）世界市場的 進入途徑 ? 間接進入戰(zhàn)略 ：指跨國經(jīng)營企業(yè)基于對國際經(jīng)營環(huán)境的分析和國際市場的細(xì)分，確立目標(biāo)進入市場，綜合運用產(chǎn)品出口、營銷策略、市場滲透、國際公共關(guān)系等手段和途徑，實現(xiàn)市場進入戰(zhàn)略。 ? 其三 ，產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)展 ? 4） 渠道滲透進入戰(zhàn)略 ? 一是渠道或網(wǎng)絡(luò)介入：指借助于當(dāng)?shù)厥袌龌蚰承┢渌镜默F(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)，有計劃的“借船登陸” ? 二是建立分銷體系 ? 直接進入戰(zhàn)略： 指跨國經(jīng)營企業(yè)基于對國際經(jīng)營環(huán)境的分析和國際市場的細(xì)分，確立目標(biāo)進入市場，以直接方式進入目標(biāo)市場并展開全方位經(jīng)營的基本戰(zhàn)略。 第二節(jié) 生產(chǎn)要素的國際流動 ? 二、國際資本流動 ? （一）國際資本流動的形式 ? 資產(chǎn)組合投資 ? （ 1）國際借貸：許多國家和企業(yè)不愿意國外資本控制本國經(jīng)濟，但又缺乏資本，通常采用從國外借款的方式獲得資本。 ? 它是跨國公司內(nèi)部貿(mào)易發(fā)展的產(chǎn)物 ? 它是跨國公司組織管理控制形式變化的產(chǎn)物 ? 它是跨國公司實現(xiàn)全球戰(zhàn)略、謀求最大利潤的重要手段 ? 國際轉(zhuǎn)讓價格的表現(xiàn)形式 第二節(jié) 生產(chǎn)要素的國際流動 ? （ 1）實物價格 ? （ 2）服務(wù)費用 ? （ 3）特許權(quán)使用費用 ? （ 4）貸款利息 ? （ 5）租賃費 ? 目的 ? （ 1）調(diào)節(jié)子公司的利潤水平 ? 其一，避免東道國分享其利 ? 其二，減少東道國合資方分紅額 ? 其三，緩和與東道國工會之間的關(guān)系 ? （ 2）規(guī)避稅收，使公司納稅最小化（所得稅與關(guān)稅） ? （ 3）規(guī)避各種風(fēng)險（外匯風(fēng)險、東道國外匯管制、東道國價格管制） 第二節(jié) 生產(chǎn)要素的國際流動 ? （ 4）爭奪與控制市場 ? 對東道國的影響 ? （ 1）東道國合資、合作者的利潤被侵蝕 ? （ 2）減少東道國稅收收入 ? （ 3）使東道國國際收支惡化 ? （ 4）在東道國市場進行變相傾銷 ? （ 5）降低外商直接投資的關(guān)聯(lián)效應(yīng) 第三節(jié) 國際經(jīng)濟貿(mào)易方式 一、包銷 （一） 包銷的含義和類型 包銷（ Distribution） 是指 指賣方在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)給予國外客戶獨家經(jīng)銷指定商品的一種 一種 貿(mào)易方 式。 對包銷商的選用。 ，只是收取傭金。 、商情報告和保護商標(biāo)。 委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系 。 如果貨物滯銷 ， 需要運回或轉(zhuǎn)運其他口岸 ， 出口商將遭受損失 。 其特點是：能 展示產(chǎn)品的特性 ，把出口商品的展覽和推銷有機地結(jié)合起來，邊展邊銷；能充分發(fā)揮廣告宣傳 的效果；能夠 成為各國 彼此 交流 技術(shù)和了解國際市場上競爭產(chǎn)品的 窗口。 五、招標(biāo) （三）招標(biāo)的程序 招標(biāo) 投標(biāo) 開標(biāo)（公開與不公開） 中標(biāo) 五、招標(biāo) （四） 使用招標(biāo)、投標(biāo)應(yīng)注意的問題 ，必須事先在招標(biāo)人所在國家選定代理人，并簽好代理協(xié)議，訂明我方投標(biāo)的具體條件，代理人的報酬和不中標(biāo)時應(yīng)付的手續(xù)費等； ，避免遺漏，對標(biāo)單的填寫要慎重。 六、拍賣 （二） 商品拍賣的形式 增價拍賣 減價拍賣 密封遞價拍賣 六、拍賣 （三） 拍賣的基本程序