【正文】 內(nèi)容 ： ? （ 1）開證銀行（政治背景、資信情況、保證條款） ? （ 2）信用證性質(zhì)（不可撤消的） ? （ 3）信用證金額 ? （ 4）貨物描述（名稱、貨號、規(guī)格、包裝、合同號碼） ? （ 5）開證人、受益人的名稱、地址 ? （ 6）信用證有效期、交單期、交貨期 ? （ 7）運輸條款 ? （ 8）保險條款 ? C、 改證 第一節(jié) 世界市場 ? （ 3）租船、定艙 A、出口商在貨證齊全后，填寫“ 托運單 ”，作為租船、定艙的依據(jù)。合同的終止的情況有： 自然終止 、判決終止 和 協(xié)議終止 。”請問：本例中，乙公司原報價是否繼續(xù)約束乙公司至 5月 31日？乙公司能否因貨價看漲而不理甲？ 第一節(jié) 世界市場 ? 國際貨物貿(mào)易合同簽訂 ? 1） 國際貨物貿(mào)易合同有效成立的條件 ? （ a）當(dāng)事人必須在自愿和真實的基礎(chǔ)上訂立合同 ? （ b）當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力 ? （ c）合同必須具有對價和合法的約因 ? （ d）合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法 ? （ e）合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求 第一節(jié) 世界市場 ? 2）書面合同的簽訂 ? （ 1） 簽定書面合同的意義 ? A、合同成立的證據(jù) ? B、履行合同的依據(jù) ? C、某類合同生效的條件 第一節(jié) 世界市場 ? （ 2）書面合同的形式 ? 國際上對貨物買賣合同的形式?jīng)]有特定的限制。試分析中方公司應(yīng)如何處理此事？ 案例 5：中方某公司從美國某廠進(jìn)口某型號汽車 1000輛，交貨期是2023年 12月底，該廠無存貨。此時，我方鑒于市場價格上升，當(dāng)即回電拒絕。 ? A、 構(gòu)成接受的條件： ? （ a）接受必須由合法的受盤人作出 ? （ b）接受必須是無條件的 ? （ c）接受必須在有效期內(nèi)作出 ? （ d）接受方式按照發(fā)盤人要求 ? B、逾期接受（ a）傳遞不正常。 （ b）實盤的撤回與撤消 撤消 ：指發(fā)盤送達(dá)受盤人，但受盤人還未接受，發(fā)盤人再取消該發(fā)盤， 解除其效力的行為。 ? B、 發(fā)盤函內(nèi)容 ： ? （ 1）對客戶的詢盤表示感謝，可順便介紹一下產(chǎn)品優(yōu)點。 ? b）、邀請對方發(fā)盤（賣方）：例：可供大米八、九月份裝船 FOB廣州，請遞盤。 ? 口頭洽商主要是指在談判桌上面對面的談判，口頭洽商雙方可以根據(jù)進(jìn)展情況及時調(diào)整策略，對談判內(nèi)容復(fù)雜、設(shè)計問題多的交易較為合適。 (復(fù)合型人才：基礎(chǔ)理論、談判技巧、應(yīng)變能力） ? （ 2） 進(jìn)行市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場 ：同一種商品在不同市場上銷售情況不一樣；同一市場不同商品銷售情況不一樣。第三章 世界市場與國際經(jīng)濟貿(mào)易方式 第一節(jié) 世界市場 ? 一、世界市場的形成與構(gòu)成 ? （一）世界市場的含義 ? 世界各國之間進(jìn)行商品和勞務(wù)交換的場所 。 ? A、企業(yè)自身條件：經(jīng)營能力、競爭條件、產(chǎn)品特點、產(chǎn)品壽命周期。 ? 書面洽商是指通過信函、電報、傳真、 EDI等通訊方式進(jìn)行業(yè)務(wù)洽商。 ? B、詢盤的 內(nèi)容 可涉及：價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價格。 ? （ 2）明確答復(fù)對方在來信中所詢問的事項，準(zhǔn)確闡明交易條件，供對方考慮。 撤回 ：指發(fā)盤人對其發(fā)實盤的通知在它送達(dá)受盤人之前，取消該發(fā)盤。（ b）接受期限的最后一日是受盤人的法定假日或非營業(yè)日。但法商認(rèn)為接受通知遲到不是他的責(zé)任，堅持合同有效，而我方不同意達(dá)成交易，于是訴訟法院。 8月份工廠準(zhǔn)備生產(chǎn)，因資金一時困難，未購進(jìn)鋼材和發(fā)動機， 9月份工廠工人要求增加工資，隨后罷工 2個月。從進(jìn)出口貿(mào)易的買賣雙方，可采用 正式的合同、確認(rèn)書、協(xié)議， 也可 采用備忘錄 等形式。自然終止是指合同履行完畢的終止。 ? B、承運部門接受托運單后，發(fā)給托運人“ 裝貨單 ”（即下貨單） ? 裝貨單的 作用 ： （ 1）通知托運人貨物已配妥 XX航次 XX船，裝 貨日期，讓其備貨裝船 ? （ 2）托運人憑其向海關(guān)辦理出口申報（報關(guān)單） ? （ 3）作為命令船長接受改批貨物裝船的通知 ? C、 簽發(fā)收貨單 ：貨物裝船后，即由船長或大副簽發(fā)收貨單（大副收據(jù)） ? 收貨單 作用 ： （ 1） 表明貨物已裝船的臨時收據(jù)； ? （ 2）托運人憑收貨單向承運方換取“已裝船提單”。我公司于 7月 28日發(fā)運第一批 1000公噸貨物并順利結(jié)算了貨款。進(jìn)口商（或收貨人）在向保險公司辦理進(jìn)口運輸貨物保險時，有兩種做法，一種是逐筆投保方式，另一種是預(yù)約保險方式 。 ? 2） 直接進(jìn)入戰(zhàn)略 ：細(xì)分市場，準(zhǔn)確把握市場特性，綜合運用營銷手段。 ? （ 2）授權(quán)生產(chǎn)或許可生產(chǎn) ? （ 3）控制進(jìn)入（并購） ? 2） 產(chǎn)品進(jìn)入戰(zhàn)略 ：從市場條件、生產(chǎn)條件、技術(shù)條件角度考慮 ? （ 1）產(chǎn)品直接擴散 ? （ 2）產(chǎn)品適應(yīng) ? （ 3）產(chǎn)品創(chuàng)新 第一節(jié) 世界市場 ? 3） 價格進(jìn)入戰(zhàn)略 ? （ 1） 竟高價格 進(jìn)入 ? 條件：其一，企業(yè)市場地位優(yōu)勢 ? 其二，產(chǎn)品本身特性 ? 其三，市場需求情況 ? （ 2） 竟低價格 進(jìn)入 ? 條件：其一，企業(yè)的生產(chǎn)成本 ? 其二，產(chǎn)品的技術(shù)性能 ? 其三，長期和短期利益 第二節(jié) 生產(chǎn)要素的國際流動 （選學(xué)） ? 一、國際勞動力流動 ? （一）勞動力的國際流動：指勞動者可以自由跨越國界在不同國家尋找合適的工作機會。 ? B、國際債券投資：投資者在國際債權(quán)市場購買外國企業(yè)或政府發(fā)行的債券，并按期獲取債息收入和到期收回本金而進(jìn)行的投資活動。 。 對中止或索賠的規(guī)定。 二、代理 （二） 代理的種類 總代理 （ General Agency） 獨家代理 （ The Exclusive Agency or Sole Agency） 一般代理（ Agent）。 二、代理 （四） 采用代理方式應(yīng)注意的問題 對代理方式的選用。 三、寄售 （二） 寄售方式的優(yōu)缺點 采用寄售方式可以在當(dāng)?shù)厥袌龀鍪郜F(xiàn)貨 ， 有利于賣方根據(jù)市場的供求情況 掌握銷售時機 、 提高商品的競爭能力 并使商品賣得好價 。 。 四、展賣 （三） 開展展賣應(yīng)注意的問題 開展展賣業(yè)務(wù)，需要注意以下幾方面的問題： 1． 選擇適當(dāng)?shù)恼官u商品 2． 選擇合適的展銷地點 3． 選擇適當(dāng)?shù)恼官u時機 4． 做好參展組織工作 5． 選擇好合作的客戶 五、招標(biāo) （一） 招標(biāo)和投標(biāo)的含義與特點 招標(biāo)是指 招標(biāo)人在規(guī)定的時間、地點，以某種方式發(fā)布招標(biāo)公告，說明對特定商品或工程項目的具體內(nèi)容，同時邀請投標(biāo)人在規(guī)定的時間和地點參加投票并按照程序 從中選擇交易對象的一種交易行為。 六、拍賣 （一）拍賣的含義和特點 拍賣 （ Auction） ， 是由 拍賣人或拍賣機構(gòu)接受貨主的委托 ，在規(guī)定的時間和場所 ， 按照一定的章程和規(guī)則 ， 由買主相互出價競買 ， 把貨物賣給出價最高的買主的一種貿(mào)易方式 。 。 七、易貨貿(mào)易 （二） 易貨貿(mào)易的形式 直接易貨 協(xié)定記賬易貨 七、易貨貿(mào)易 （三） 易貨貿(mào)易的作用和局限性 易貨貿(mào)易的 積極作用 有：采用易貨貿(mào)易 有利于節(jié)約外匯，有利于外匯緊缺的國家和企業(yè)開展對外貿(mào)易。 易貨貿(mào)易受買賣雙方國家互補性的制約 。 由于進(jìn)出口機器設(shè)備的企業(yè)償還貨款本息是采用補償辦法，故稱補償貿(mào)易。 5．簽約時要妥善規(guī)定返銷產(chǎn)品的作價原則，明確返銷的時間。一般進(jìn)出口貿(mào)易屬于貨物買賣；來料加工雖然有原材料、零部件的進(jìn)口和成品的出口，但卻不屬于貨物買賣。（ 3）關(guān)于耗料率和殘次品率的規(guī)定。（ 2）先簽訂出口合同，再根據(jù)國外買方的訂貨要求，從國外進(jìn)原料，加工生產(chǎn)，然后交貨。揚長避短，促進(jìn)我國外向型經(jīng)濟的發(fā)展。 （ 6）期貨合同都必須在每個交易所設(shè)立的清算所進(jìn)行登記及結(jié)算。 01:43:5001:43:5001:433/2/2023 1:43:50 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 1時 43分 50秒 上午 1時 43分 01:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 1時 43分 :43March 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :43:5001:43:50March 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 1時 43分 :43March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 1時 43分 50秒 上午 1時 43分 01:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 01:43:5001:43:5001:433/2/2023 1:43:50 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 01:43:5001:43:5001:43Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 原理 ： 1）現(xiàn)貨市場與期貨市場的價格通常受相同經(jīng)濟因素制約 ? 其發(fā)展變化趨勢一般是相同的 ? 2）同一種商品的期貨合約可能會高于或低于現(xiàn)貨市場， ? 但隨著交割日期臨近，二者趨于一致。 十一、期貨貿(mào)易 （一）期貨貿(mào)易的含義與特點 期貨貿(mào)易是指在期貨交易所內(nèi)，按照嚴(yán)格的程序和規(guī)則，通過公開叫價的方式，買進(jìn)或賣出期貨標(biāo)準(zhǔn)化合約的一種貿(mào)易方式。即與對方簽訂進(jìn)口原料合同的同時，簽