【正文】 、商業(yè)信譽(yù)求好、服務(wù)質(zhì)量求優(yōu)）、出口市場(chǎng)、出口數(shù)量、出口渠道、貿(mào)易方式、收匯方式、盈虧核算。 ? 其三，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)西歐大陸和北美出現(xiàn)貿(mào)易順差 ? 英國(guó)處于多邊支付體系的中心，該體系既為貿(mào)易參加國(guó)提供購(gòu)買貨物的支付手段，又使國(guó)際之間的債權(quán)、債務(wù)的清償、利息與紅利的支付得以順利完成 ? 國(guó)際金本位制度的建立和世界貨幣的形成 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? 國(guó)際金本位制度的作用 ： ? 一是他給世界市場(chǎng)上各種貨物的價(jià)值提供了一個(gè)互相比較的尺度，并使各國(guó)貨幣間的比價(jià)（匯率）保持穩(wěn)定 ? 二是他給世界市場(chǎng)上各國(guó)的商品價(jià)格提供了一個(gè)互相比較的尺度，從而使各國(guó)同一商品的價(jià)格保持一致，把各國(guó)的價(jià)格結(jié)構(gòu)聯(lián)系在一起。 ? 從國(guó)際市場(chǎng)的形成看，大致可以分為三個(gè)階段： P40 ? 第一階段：世界市場(chǎng)萌芽階段（ 15世紀(jì)末到 16世紀(jì)初） ? 第二階段：世界市場(chǎng)的擴(kuò)展時(shí)期（ 18世紀(jì)中葉到 19世紀(jì) 60年代） ? 第三階段：世界市場(chǎng)確立時(shí)期（ 19世紀(jì) 70年代到 20世紀(jì)初） 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? （三）世界市場(chǎng)形成的 標(biāo)志 ? 帝國(guó)主義列強(qiáng)已把世界瓜分完畢 ? 多邊貿(mào)易、多邊支付體系的形成 ? 其一，西歐大陸和北美從經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)口初級(jí)產(chǎn)品，出現(xiàn)大量貿(mào)易逆差 ? 其二，英國(guó)繼續(xù)實(shí)行自由貿(mào)易政策，一方面從西歐大陸和北美的新興工業(yè)國(guó)輸入工業(yè)品持續(xù)增長(zhǎng)，出現(xiàn)貿(mào)易逆差；另一方面又向經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)出口工業(yè)品，出現(xiàn)貿(mào)易順差。 ? 對(duì)客戶排隊(duì)：基本客戶、一般客戶、可來往客戶、停止往來客戶。 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? 3） 國(guó)際貨物貿(mào)易洽商程序 ? （ 1） 詢盤（ inquiry） ? 詢盤是 交易的一方向另一方通過口頭或函電發(fā)出的想購(gòu)買或銷售某種貨物的一種表示 。（ 2）說明去函目的。 ? C、形式： ? a） 實(shí)盤 ：在法律上屬于一項(xiàng)要約，它是指對(duì)發(fā)盤人有約束力的發(fā)盤，在有效期 內(nèi)發(fā)盤人不得隨意撤消或修改發(fā)盤的內(nèi)容。還盤既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。公司原定價(jià)為每單位 500美元 CIF紐約，但我方工作人員由于疏忽而誤報(bào)為每單位 500元人民幣 CIF紐約。小組離美時(shí)向?qū)Ψ奖硎?，回京后膳制合同，由雙方簽字后生效。 5月 1日乙公司發(fā)盤：“ 5月 31日前答復(fù)報(bào)價(jià)為 CFR價(jià)，每箱 2美元共 200箱罐裝沙魚， 7月份紐約港裝運(yùn)。 ? （ 2b）合同編號(hào) [年份、公司代碼、部門代碼（ DA、DB、 DC）、序號(hào)） ? （ c）訂約日期和訂約地點(diǎn) ? （ d）雙方當(dāng)事人的名稱和地址、電報(bào)掛號(hào)、電傳號(hào)碼、傳真號(hào)碼、 1買賣雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證等。 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? 合同的履行 ? 1）出口合同的履行 ? （ 1）備貨、報(bào)驗(yàn) ? A、備貨 ：備貨是履行出口合同的重要環(huán)節(jié)，是指出口合同訂立后，賣方根據(jù)出口合同的規(guī)定，按質(zhì)、按量履行合同的交貨義務(wù)，根據(jù)合同所規(guī)定的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和交貨期等條款，進(jìn)行準(zhǔn)備貨物的工作過程。 ? （ b） 出口退稅 ? 出口退稅是指國(guó)家為幫助出口企業(yè)降低成本，增強(qiáng)出口產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，鼓勵(lì)出口創(chuàng)匯而實(shí)行的由國(guó)內(nèi)稅務(wù)機(jī)關(guān)退回出口商品國(guó)內(nèi)環(huán)節(jié)增值稅的措施 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? （ 7）索賠與理賠 在出口合同的履行過程中，有可能會(huì)發(fā)生進(jìn)口商未按合同規(guī)定履行相應(yīng)的義務(wù)，致使出口企業(yè)因此蒙受損失。但公司認(rèn)為不能如期裝運(yùn)是不可抗力，因而堅(jiān)決要求銀行付款。 ? （ 5）報(bào)關(guān)、納稅及檢驗(yàn)檢疫 進(jìn)口貨物到貨后，由進(jìn)口公司或委托貨運(yùn)代理公司或報(bào)關(guān)行根據(jù)進(jìn)口單據(jù)填具“進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單”向海關(guān)申報(bào)，并隨附發(fā)票、提單、裝箱單、保險(xiǎn)單、進(jìn)口許可證及審批文件、進(jìn)口合同、產(chǎn)地證和所需的其他證件。形成產(chǎn)品高級(jí)化、系列 化、多功能化。 ? 原因（主要是移民） 第二節(jié) 生產(chǎn)要素的國(guó)際流動(dòng) ? （ 1）拉的因素：較高的生活水平、良好的教育設(shè)施等 ? （ 2）推的因素：人口過多、就業(yè)機(jī)會(huì)相對(duì)過少等 ? （二）移民的外在成本與收益 ? 外在成本 ? （ 1）對(duì)流入國(guó)的成本：大量低技能勞動(dòng)力的流入，會(huì)給流入國(guó)尤其是高福利發(fā)達(dá)國(guó)家造成額外的成本 =》因?yàn)榱魅胍泼袼U納的稅費(fèi)無法彌補(bǔ)他們所享受的福利開支 =》增加政府福利開支，加重政府財(cái)政負(fù)擔(dān)。 ? 三、跨國(guó)公司與國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易 ? （一）跨國(guó)公司的概念 ? 含義 ? 跨國(guó)公司就是指具有全球性經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)和一體化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在多個(gè)國(guó)家擁有從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的分支機(jī)構(gòu)，并將它們置于統(tǒng)一的全球性經(jīng)營(yíng)計(jì)劃之下的大型企業(yè)。 。 代理具有以下 基本特點(diǎn) ： ，代表委托人從事商業(yè)活動(dòng)。 。 對(duì)中止或索賠條款的規(guī)定。 出口商承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 。 。 五、招標(biāo) （二） 招標(biāo)和投標(biāo)的種類 。 拍賣是一種公開競(jìng)買的現(xiàn)貨交易 。 要恰當(dāng)?shù)卮_定拍賣商品的基價(jià)。易貨貿(mào)易可以避免外匯價(jià)格波動(dòng)帶來的負(fù)面影響。 互購(gòu)中的出口和進(jìn)口都有實(shí)際的支付 .。 九、補(bǔ)償貿(mào)易 （二） 補(bǔ)償貿(mào)易的形式 直接補(bǔ)償 間接補(bǔ)償 勞務(wù)補(bǔ)償 綜合補(bǔ)償 九、補(bǔ)償貿(mào)易 （二） 采取補(bǔ)償貿(mào)易方式時(shí)應(yīng)注意的問題 1．要注意把購(gòu)買機(jī)器設(shè)備同反銷產(chǎn)品密切結(jié)合起來。 8．選擇補(bǔ)償貿(mào)易項(xiàng)目切實(shí)可行，注意經(jīng)濟(jì)效益。 十、加工貿(mào)易 對(duì)我方的有作用有：（ 1）可以發(fā)揮本國(guó)的生產(chǎn)潛力，補(bǔ)充國(guó)內(nèi)原材料不足，為國(guó)家增加外匯收入。（ 6）對(duì)運(yùn)輸和保險(xiǎn)的規(guī)定。 十、加工 貿(mào)易 3．開展進(jìn)料加工的意義 （ 1）有利于解決國(guó)內(nèi)原材料緊缺的困難，利用國(guó)外提供的資源，發(fā)展出口商品生產(chǎn)，為國(guó)家創(chuàng)造外匯收入。 （ 1）期貨交易不規(guī)定雙方提供或者接受實(shí)際貨物，期貨交易買賣是標(biāo)準(zhǔn)化期貨合約。 ? 種類 ：賣期保值與買期保值 ? 例如 ：以儲(chǔ)運(yùn)商為例，由于生產(chǎn)與消費(fèi)的時(shí)間差的存在，某些商品生產(chǎn)出來以后，要經(jīng)過儲(chǔ)運(yùn)環(huán)節(jié)才能進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域；如果貨物在運(yùn)輸期間價(jià)格下跌幅度較大，儲(chǔ)運(yùn)商就要遭受嚴(yán)重?fù)p失，為了避免風(fēng)險(xiǎn)，做了該貨物的套期保值。 :43:5001:43:50March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :43:5001:43Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 1時(shí) 43分 50秒 01:43:502 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 2日星期四 1時(shí) 43分 50秒 01:43:502 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。不同商品，交貨期不同。通過開展進(jìn)料加工，可以充分發(fā)揮我國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)低廉的優(yōu)勢(shì)，并有效利用相對(duì)過剩的加工能力。 十、加工貿(mào)易 2．進(jìn)料加工的做法 （ 1）先簽訂進(jìn)口原料的合同，加工出成品后，再尋找市場(chǎng)和買主。（ 2）對(duì)成品質(zhì)量的規(guī)定。 十、加工貿(mào)易 來料加工與一般進(jìn)出口不同。 4．補(bǔ)償貿(mào)易的客戶對(duì)象，要選擇信用好、經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)，特別是具有推銷補(bǔ)償產(chǎn)品能力的客戶。 九、補(bǔ)償貿(mào)易 （一） 補(bǔ)償貿(mào)易的含義和特點(diǎn) 補(bǔ)償貿(mào)易（ Compensation Trade）是 指在信貸的基礎(chǔ)上，從國(guó)外企業(yè)購(gòu)進(jìn)機(jī)器、設(shè)備、技術(shù)和各種服務(wù)等，約定在一定期限內(nèi)，等項(xiàng)目投產(chǎn)后，以該項(xiàng)目生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他貨物或勞務(wù)或雙方約定的其他辦法償還貨款的做法。 易貨貿(mào)易的方式的最大的風(fēng)險(xiǎn)是運(yùn)交貨的一方可以收不到第一方應(yīng)交付的貨易 。 易貨貿(mào)易的 特點(diǎn) 是：只有進(jìn)口商與出口商兩個(gè)當(dāng)事人，不涉及其他的第三者；雙方只簽訂一個(gè)進(jìn)口合同，包括雙方交易的貨物；雙方交換的貨物均須明確地載明在合同上。 。 ，同時(shí)要落實(shí)貨源，因?yàn)橥稑?biāo)要支付一定的保證金，而且投標(biāo)的商品，一般數(shù)量較大，交貨比較集中。 四、展賣 （二） 展賣的形式及做法 國(guó)際博覽會(huì)和展覽會(huì) （ 1） 國(guó)際博覽會(huì) （ 2） 展覽會(huì) 2． 中國(guó)出口商品交易會(huì) （ l） 廣州交易會(huì) （ 2） 其他各地的交易會(huì) （ 3）支持外商舉辦或與外商聯(lián)合舉辦展賣會(huì)。 三、寄售 （三） 寄售應(yīng)注意的問題 。 ，包括運(yùn)輸途中和到達(dá)寄售地后的一切 費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) ，均由寄售人承擔(dān)。 。 、招攬訂單，而不承擔(dān)履行合同的責(zé)任。 對(duì)包銷商品的種類、包銷地區(qū)和數(shù)量或金額的確定。 特點(diǎn) ： 售定性質(zhì)買賣關(guān)系 三定：商品、地區(qū)、時(shí)間 三自：自行購(gòu)買、自行銷售、自負(fù)盈虧 一專：專營(yíng)權(quán) 一、包銷 （二） 包銷協(xié)議 ， 雙方當(dāng)事人的名稱 ， 簽約日期和地點(diǎn) 。 ? （ 2）國(guó)際證券投資 ? A、國(guó)際股票投資：讓境外投資者購(gòu)買本國(guó)上市或境外上市公司的股票，以及本國(guó)投資者利用海外存托憑證獲得對(duì)非本國(guó)公司股票的所有權(quán)。 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? 1） 生產(chǎn)進(jìn)入戰(zhàn)略 ? （ 1）直接投資興建：一是采用直接投資形式；二是合資經(jīng)營(yíng)。 ? 1） 產(chǎn)品出口進(jìn)入戰(zhàn)略 （委托代理出口）：投資少、風(fēng)險(xiǎn)小。 （ 2） 派船接貨、催裝 （ 3） 辦理保險(xiǎn) ： FOB或 CFR交貨條件下的進(jìn)口合同，保險(xiǎn)由買方辦理。問我方能否安全收匯？ ? 案例 2：我某公司與國(guó)外客戶簽訂合同出口某貨物 3000公噸，對(duì)方開來信用證要求 7/8/9月分三批等量裝運(yùn)。 ? 填寫“ 出口報(bào)驗(yàn)申請(qǐng)單 ” 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? （ 2）催證、審證和改證 ? A、 催證 ：買方按規(guī)定按時(shí)開立信用證 ? B、 審證 ：依據(jù)合同開立的信用證應(yīng)與合同條款一致 ? 審核的