某食品公司品牌策略課件-預覽頁
【正文】 成功模式：在 “恒定 ”與 “變化 ”中增加銷量(四 ) 喜之郎現(xiàn)有的品牌平臺喜之郎品牌的現(xiàn)有平臺美味 爽口產(chǎn)品屬性快樂 /分享心理利益 品牌個性親密陽光 /朝氣風趣三、喜之郎在未來如何進一步擴大銷量 (一 ) 未來的業(yè)務來源 (二 ) 未來擴展業(yè)務的兩大要點(一 ) 未來的業(yè)務來源未來的業(yè)務來源喜之郎現(xiàn)有果凍品種喜之郎其它果凍品種(1) 擴大果凍占有率， 加強喜之郎的果凍領導者地位其它零食(2) 讓果凍成為最好的零食， 讓喜之郎成為零食的領導者(二 )未來擴展業(yè)務的兩大要點1) 調(diào)整產(chǎn)品線 ，擴大果凍占有率，加強喜之郎的果凍領導者地位2) 調(diào)整品牌平臺 ，讓果凍成為最好的零食，讓喜之郎成為零食的領導者 (這是下階段的重點 ) 擴展業(yè)務的要點之一 調(diào)整產(chǎn)品線，擴大果凍占有率， 加強喜之郎的果凍領導者地位過去，喜之郎在不斷擴展產(chǎn)品品種的過程中成為了果凍行業(yè)的領導者水果凍水果凍 +AD鈣果凍水果凍 +AD鈣果凍 +山楂果凍水果凍 +AD鈣果凍 +山楂果凍 +乳酸鈣果肉果凍 +果肉果凍水果凍 +AD鈣果凍 +山楂果凍 +乳酸鈣果肉果凍今后，要擴大果凍占有率，就需要繼續(xù)增加喜之郎產(chǎn)品品種 喜之郎作為果凍的代表，應該覆蓋所有的果凍產(chǎn)品品種 (同時，覆蓋所有的使用場合和人群 )。特別是，在消費者眼中，果凍有哪幾種。?所以，電揚建議今后應以 消費者的標準來劃分果凍 品種。喜之郎必需滿足與這些場合相對應的心理需求自我消費一個人在家看電視、無聊時常吃果凍 感覺很放松對自由感的追求分享朋友一起上街、聚會 時大家一起吃果凍 感情互動帶來愉悅和諧的感覺對友誼的追求參考資料：《喜之郎消費者調(diào)查報告》喜慶助興歡樂小結(jié)：針對零食的消費動機及三大使用場合， 喜之郎品牌意義必須做出相應的調(diào)整 1) 品牌價值：品牌意義不能局限于分享，但在個性上可 保留 “親密 ”； 2) 品牌調(diào)性：發(fā)展適合自我消費場合的品牌調(diào)性 “自由 ” (無拘束 )四、喜之郎未來的品牌平臺 這個平臺必需支持品牌成為零食的領導者，幫助擴大果凍的市場喜之郎未來的品牌價值平臺快樂 /分享美味 爽口產(chǎn)品屬性心理利益1)保留零食的最主 要消費動機： “快樂 ”2)堅持果凍的特色 “美味 ”、 “爽滑 ”3)去掉 “分享 ”這個 字眼，突破 “分享 ” 的局限，擴大到 個人消費市場 快樂 美味 爽口喜之郎現(xiàn)有品牌價值平臺 喜之郎未來品牌價值平臺喜之郎品牌個性的調(diào)整親密?適用于朋友、家人分 享這一典型使用場合自由 (無拘束 )?心理利益上明確 符合個人使用場合熱情?由行為的動感發(fā)展 為一種態(tài)度上的感 染力?符合節(jié)慶、喜慶等 場合所以，喜之郎將來的品牌性格是： 熱情的 、 自由的 (無拘束 ) 、 親密的將來個性過去個性溫馨健康活潑親密陽光 /朝氣風趣擴大適用人群將性格視覺化成人化過程五、喜之郎品牌意念業(yè)務機會 把果凍介紹給更多的人群，讓更多的人喜歡果凍。目標洞察 : “每一個人都需要快樂 ”“傳播快樂 ”品牌信念： 喜之郎相信， 果凍能為每一個人帶來快
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