【正文】 消 費(fèi) 者不成熟到目前整個(gè)行 業(yè) 已經(jīng) 無限開放， 競(jìng) 爭(zhēng)日益激烈，消 費(fèi) 者日 趨 成熟，需求 變 得越來越個(gè)性和多 樣 等等q 地域特征： 創(chuàng)業(yè) 初期太子 龍 所 處 地理 環(huán) 境封 閉，市 場(chǎng) 主要集中在江浙地區(qū)， 現(xiàn) 在地理 環(huán) 境得到很大改善，市 場(chǎng) 也 擴(kuò) 展到全國(guó)q 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) ： 白手起家－成熟企 業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 人q 管理特征： 以往的管理 風(fēng) 格隨著企 業(yè)規(guī) 模的 擴(kuò)大越來越不適 應(yīng)q 外來文化： 隨著太子 龍對(duì) 外來人 員 的引 進(jìn) ，加上太子 龍 日益成 為 更加開放的系 統(tǒng) ，外來文化在未加 過濾 的情況下與太子 龍 固有文化激烈碰撞太子龍管理咨詢項(xiàng)目計(jì)劃40太子 龍 企 業(yè) 文化演 進(jìn) （ 續(xù) ）受內(nèi)外部 環(huán) 境的影響，太子 龍 在 創(chuàng)業(yè)階 段形成的文化在未加管理的情況下 發(fā) 生了很大的演 進(jìn)，在演 進(jìn)過 程中 積 極與消極文化并存：q 艱 苦 創(chuàng)業(yè) ： 艱 苦 創(chuàng)業(yè) 仍是太子 龍 文化的主體，尤其是在生 產(chǎn) 系 統(tǒng) ，得到 較 好的 傳 承q 本位主 義 ： 各個(gè)系 統(tǒng) 更多的從自身考 慮問題 ，各部 門 更多的是做好自己的工作， 員 工亦然q 圈子文化： 企 業(yè) 存在 “諸暨 出身 ”和 “外來人 員 ”的隱 形隔 閡 。太子龍管理咨詢項(xiàng)目計(jì)劃44對(duì) 太子 龍 企 業(yè) 文化建 設(shè) 的建 議企業(yè)高層根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)并堅(jiān)持不懈地向下強(qiáng)化核心價(jià)值觀通過組織設(shè)計(jì)、績(jī)效管理方式灌輸和強(qiáng)化企業(yè)所鼓勵(lì)的價(jià)值觀通過人才引進(jìn)的方式優(yōu)化文化基因目前必須著手的工作文化不能解決企業(yè)目前的盈利問題，但能解決企業(yè)是否能夠持續(xù)成長(zhǎng)與否的問題太子龍的發(fā)展就是要強(qiáng)化規(guī)范化管理，同時(shí)將企業(yè)家的人格魅力、個(gè)人推動(dòng)力變成一種氛圍，變成核心價(jià)值觀挖掘、固化并不斷發(fā)展企業(yè)歷史上積淀下來的優(yōu)秀企業(yè)文化太子龍管理咨詢項(xiàng)目計(jì)劃45太子 龍組織結(jié) 構(gòu) 現(xiàn) 狀 診 斷 結(jié)論通 過 梳理 組織結(jié) 構(gòu)，確 認(rèn) 公司 組織結(jié) 構(gòu)的類 型，并 發(fā)現(xiàn) 其 優(yōu) 點(diǎn)和存在的弊端。 組織結(jié) 構(gòu) 對(duì)業(yè)務(wù) 流程 產(chǎn) 生了阻滯作用。太子龍管理咨詢項(xiàng)目計(jì)劃52破壞流程規(guī)范部 門 配合不 協(xié)調(diào) 示例 2董事長(zhǎng)總經(jīng)理生產(chǎn)部營(yíng)運(yùn)、產(chǎn)品部 營(yíng)銷部營(yíng)銷部的市場(chǎng)功能和營(yíng)運(yùn)部的配送功能分割不利于業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)；營(yíng)銷部向產(chǎn)品部傳遞市場(chǎng)信息的溝通不夠。下圖只是正確制定年度業(yè)務(wù)計(jì)劃的一個(gè)示意圖：公司營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析公司產(chǎn)品特性及市場(chǎng)定位分析公司內(nèi)部行銷條件能力分析上年度銷售計(jì)劃完成情況歷史銷售情況及營(yíng)銷情況資料營(yíng)銷計(jì)劃基本構(gòu)想市場(chǎng)策劃計(jì)劃草案 年度銷售計(jì)劃草案討論審批年度營(yíng)銷計(jì)劃細(xì)化（季，月，周）年度營(yíng)銷計(jì)劃制定流程策劃 銷售 推廣品牌建設(shè)NO NOYES示例滾動(dòng)調(diào)整注：虛線框內(nèi)的流程不完整或者完全缺失太子龍管理咨詢項(xiàng)目計(jì)劃59流程不清晰q 內(nèi)部信息 傳遞 流程不清晰，內(nèi)部信息交流不 暢 ，影響指令的上 傳 下達(dá)，造成決策以及 執(zhí) 行的 緩 慢，并q 且流程中各部 門職責(zé) 和目 標(biāo) 不清晰。q 比如，在采 購 流程上， 質(zhì)檢 程序不能起到激活付款程序和有效控制供 應(yīng) 商的功能， 導(dǎo) 致采 購 面料 質(zhì) 量不 夠穩(wěn) 定，造成公司 資 源浪 費(fèi) 和成本上升。根據(jù) 調(diào) 研 結(jié) 果，我 們認(rèn)為 太子 龍財(cái)務(wù) 方面主要存在以下一些 問題 :? 組織權(quán)責(zé)不明確、組織溝通不流暢? 財(cái)務(wù)流程不規(guī)范、財(cái)務(wù)制度不健全? 地位不突出，功能不健全? 信息系統(tǒng)落后，信息收集不及時(shí)、分析利用不充分? 現(xiàn)金帳戶管理存在風(fēng)險(xiǎn)最后，我 們 根據(jù)太子 龍 公司提供的 連續(xù) 三年 財(cái)務(wù)報(bào) 表 對(duì) 公司 財(cái)務(wù)狀況作了 簡(jiǎn)單 分析。 對(duì)公司的投融資狀況沒有 做深入分析，不能為公司投融資活動(dòng)提供有價(jià)值的公司財(cái)務(wù)可行性分析報(bào)告?？偛控?cái)務(wù)與杭州財(cái)務(wù)工作銜接不通暢216。 這意味著太子龍可以進(jìn)一步利用財(cái)務(wù)杠桿，尤其是在進(jìn)行新項(xiàng)目投資擴(kuò)建過程中。 太子龍管理咨詢項(xiàng)目計(jì)劃72太子 龍財(cái)務(wù) 指 標(biāo) 分析－ 償債 能力分析償債能力 分析（縱向歷史數(shù)據(jù)比較） q企業(yè) 02年流動(dòng)比率、速動(dòng)比率都較高，償債能力非常強(qiáng)，但投資能力不足。q風(fēng)險(xiǎn)提示： 服裝制造行業(yè)需要一定數(shù)目的現(xiàn)金流。太子龍管理咨詢項(xiàng)目計(jì)劃74太子 龍財(cái)務(wù) 指 標(biāo) 分析－ 經(jīng)營(yíng) 能力分析經(jīng)營(yíng)能力 分析（縱向歷史數(shù)據(jù)比較）q經(jīng)營(yíng)能力分析是研究太子龍經(jīng)營(yíng)管理、運(yùn)用資金的能力。太子龍管理咨詢項(xiàng)目計(jì)劃75太子 龍財(cái)務(wù) 指 標(biāo) 分析－ 經(jīng)營(yíng) 能力分析經(jīng)營(yíng)能力 分析（橫向標(biāo)桿企業(yè)數(shù)據(jù)研究）q通過與七匹狼、雅戈?duì)柕膶?duì)比，我們發(fā)現(xiàn)太子龍?jiān)跇I(yè)內(nèi)的存貨周轉(zhuǎn)率處于非常好的水平。 特別是在 04年毛利率和 03年持平的情況下，凈利率有比較大的增長(zhǎng)，說明太子龍的內(nèi)部管理是卓有成果的。qESPRIT, 雅戈?duì)柕拿矢吆艽蟛糠謥碜杂谄放频膬r(jià)值。注：太子龍數(shù)據(jù)采自 2023年。現(xiàn)金流量比較好216。投資能力不足216。庫存增長(zhǎng)過快216。生產(chǎn)計(jì)劃目前是太子龍生產(chǎn)管理中的短板由于生產(chǎn)計(jì)劃性不強(qiáng)，采購和生產(chǎn)還不能滿足彈性生產(chǎn)的需求，生產(chǎn)控制力有待加強(qiáng)急需要從流程規(guī)范到信息系統(tǒng)的提升全面優(yōu)化。公司專業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)、設(shè)計(jì)人員太少，不能滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求；設(shè)計(jì)人員專業(yè)素養(yǎng)和對(duì)外交流、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)不足，需要補(bǔ)充新鮮血液。太子龍管理咨詢項(xiàng)目計(jì)劃83生 產(chǎn) 成本生產(chǎn)成本品牌擴(kuò)張需要廣告投入，廣告費(fèi)用逐漸成為太子龍服飾的最大分?jǐn)偝杀?。太?龍 品牌 對(duì)產(chǎn) 品 質(zhì) 量要求很高，相 對(duì) 一般服裝加工企 業(yè)的生 產(chǎn) 成本要高一些。生產(chǎn)部的人員整體對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感較強(qiáng)，比較團(tuán)結(jié)一致，自上而下的執(zhí)行溝通力較強(qiáng)。太子龍管理咨詢項(xiàng)目計(jì)劃89?公司在績(jī)效觀念上視績(jī)效管理為績(jī)效考核?公司在績(jī)效管理上沒有與人力資源戰(zhàn)略緊密聯(lián)系?公司在績(jī)效管理上重結(jié)果輕過程戰(zhàn)略面上?公司制定了詳細(xì)的績(jī)效考核體系?公司的績(jī)效管理與人力資源其它模塊缺乏有機(jī)聯(lián)系?員工對(duì)績(jī)效管理的參與程度不夠?沒有建立績(jī)效監(jiān)控、溝通和反饋機(jī)制管理面上?人力資源部門對(duì)考核方法的支持力度較大?績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)不合理，部分考核指標(biāo)過細(xì)?在績(jī)效管理過程的實(shí)施技術(shù)缺乏技術(shù)面上太子龍績(jī)效管理績(jī)效管理太子龍管理咨詢項(xiàng)目計(jì)劃90人力 資 源薪酬管理 現(xiàn) 狀整體 滿 意度 較 高，但仍有相當(dāng)一部分 崗 位激勵(lì)沒有到位。薪酬設(shè)計(jì)缺乏從戰(zhàn)略角度上的考慮， 制定的薪酬政策和制度難以體現(xiàn)出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的要求。沒有公司范圍內(nèi)的統(tǒng)一的薪酬體系，存在著產(chǎn)銷兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立的薪酬體系，并且兩者之間所存在的差異性不可避免的會(huì)在一定程度上違背了相對(duì)一致性原則。太子龍欠缺系統(tǒng)、科學(xué)的各個(gè)崗位的任職資格標(biāo)準(zhǔn) , 招聘面試錄用沒有一個(gè)定性的標(biāo)準(zhǔn)。216。216。52％的員工需要各種技術(shù)方面的培訓(xùn)。 項(xiàng)目的背景及診斷方法182。 華彩項(xiàng)目建議182。 這 與 華 彩的主 張 “在改 變 客 戶 物理架構(gòu)的同 時(shí) 改 變 客 戶 的心理架構(gòu) ”不 謀 而合。優(yōu)化業(yè)務(wù)流程太子龍管理咨詢項(xiàng)目計(jì)劃100華 彩 對(duì) 太子 龍項(xiàng) 目建 議 (3)通 過 合理的 績(jī) 效管理，企 業(yè) 可以達(dá)到以下效果： 提高 組織 整體運(yùn)作效率和反 應(yīng) 能力 提升企 業(yè) 收益 促 進(jìn) 健康的企 業(yè) 文化 利于成本控制 發(fā)現(xiàn) 人才的機(jī)制，有利于培養(yǎng)企 業(yè) 后 備 人才改善績(jī)效管理太子龍管理咨詢項(xiàng)目計(jì)劃101華 彩 對(duì) 太子 龍項(xiàng) 目建 議 (4)調(diào) 研 發(fā)現(xiàn) ，太子 龍產(chǎn)銷協(xié)調(diào) 性不高、 財(cái)務(wù)庫 存無法核 對(duì) 、成本核算不精確、流程不 連貫 等等 問題 都與企業(yè) 的信息化程度不高有關(guān)。品牌是 連貫 和 繼 承的，但同 時(shí) 也是發(fā) 展 變 化的。企 業(yè) 必 須對(duì) 行 業(yè) 保持 長(zhǎng) 期、密切、動(dòng)態(tài) 的跟蹤研究，包括 對(duì)競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手的研究。增強(qiáng)研發(fā)能力太子龍管理咨詢項(xiàng)目計(jì)劃103華 彩 對(duì) 太子 龍項(xiàng) 目建 議 (6)太子 龍 的 過 去是成功的， 過 去的成功建立在高 層領(lǐng)導(dǎo) 敢于突破 現(xiàn) 狀，勇于否定既有模式的基 礎(chǔ) 上。 項(xiàng)目的背景及診斷方法182。 華彩項(xiàng)目建議182。　香港思捷環(huán)球股份有限公司182。太子龍管理咨詢項(xiàng)目計(jì)劃107幾點(diǎn) 說 明q 標(biāo) 桿企 業(yè) 的 選 取的基本原 則 是 選擇對(duì) 太子 龍戰(zhàn) 略 發(fā) 展 規(guī) 劃最有借 鑒 意 義 和參考價(jià) 值 的企 業(yè) 。太子龍管理咨詢項(xiàng)目計(jì)劃108182。 福建柒牌集團(tuán)182?！∑髽I(yè)介紹182。 ” —— 香港溢達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)：楊敏德太子龍管理咨詢項(xiàng)目計(jì)劃111香港溢達(dá)集 團(tuán) 研究182。　成功因素分析182。溢達(dá)集 團(tuán) 在短短二十年的 時(shí)間 內(nèi)迅速發(fā) 展壯大，目前已成 為 世界上最大的 襯 衫制造商。她 為 家族企 業(yè)帶 來了全新的管理理念，成功地把高科技生 產(chǎn) 方法和西方的管理制度融入了在 這 兩個(gè)方面 還 都屬空白的制衣行業(yè) 和地區(qū)而一 舉 成名?！“l(fā)展戰(zhàn)略182?！∏把?82。　總體結(jié)論－－香港溢達(dá)集團(tuán)對(duì)太子龍的借鑒之處太子龍管理咨詢項(xiàng)目計(jì)劃118信息化帶來的效率信息技 術(shù) 的廣泛 應(yīng) 用，使 “溢達(dá) ”在 紡織 行 業(yè)處 于低谷的情況下，用科技 換 取了 時(shí)間 、速度的 優(yōu)勢(shì) ，壯大了企 業(yè)實(shí) 力， 頂 住了 亞 洲金融 風(fēng) 暴的 襲擊 。于是啟動(dòng)改革，締造企業(yè)的新核心競(jìng)爭(zhēng)力?！“l(fā)展戰(zhàn)略182。216?！∧康暮驼f明182。 福建勁霸集團(tuán)182?！“l(fā)展戰(zhàn)略182。　前言182?！】傮w結(jié)論－－香港思捷環(huán)球公司對(duì)太子龍的借鑒之處太子龍管理咨詢項(xiàng)目計(jì)劃126刑李原 創(chuàng)業(yè)發(fā) 展 簡(jiǎn) 史19711974 20232023跨入成衣行業(yè)，成為 ESPRIT香港原料采購代理 在香港開設(shè) ESPRIT零售經(jīng)營(yíng)店，同時(shí)也是全球第一家ESPRIT零售店。太子龍管理咨詢項(xiàng)目計(jì)劃128182?！〕晒σ蛩胤治?82。至此，思捷成 為 ESPRIT品牌的全 資擁 有者?！“l(fā)展歷史沿革182?！　」就?過 直 營(yíng) 的方式保障公司 統(tǒng) 一形象、 統(tǒng) 一服 務(wù) ，給 消 費(fèi) 者提供品牌 優(yōu)質(zhì) 服 務(wù) 。太子龍管理咨詢項(xiàng)目計(jì)劃134成功因素分析逆向思維－企業(yè)家的魄力成功的企 業(yè) 家必 須 由魄力，刑李原就是 這樣 的企業(yè) 家。全球化的眼光和善于授 權(quán) 的用人哲學(xué)。太子龍管理咨詢項(xiàng)目計(jì)劃135182?！〕晒Σ呗?82。 深入研究市場(chǎng)規(guī)律和前景，把握住關(guān)鍵的市場(chǎng)擴(kuò)張機(jī)會(huì)。 企業(yè)要有全球化、國(guó)際化眼光。　香港思捷環(huán)球股份有限公司182。　前言182?！】傮w結(jié)論－－福建柒牌集團(tuán)對(duì)太子龍的借鑒之處太子龍管理咨詢項(xiàng)目計(jì)劃139“ 寧愿在創(chuàng)新中失敗，也不愿在守舊中成功?！“l(fā)展戰(zhàn)略182。目前企 業(yè)凈資產(chǎn) 元，公司占地面 積 235畝 ，建筑面 積12萬平方米， 擁 有 員 工 4000多名，在全國(guó)各省市（自治區(qū)） 擁 有專賣 店 1800多家。　發(fā)展歷史沿革182。q不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新理念、創(chuàng)新管理?！∏把?82?！】傮w結(jié)論－－福建柒牌集團(tuán)對(duì)太子龍的借鑒之處太子龍管理咨詢項(xiàng)目計(jì)劃146柒牌成功因素分析彈性的產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位時(shí)間純休閑男裝西服、職業(yè)裝職業(yè)休閑裝80年代，人們剛剛從思想禁錮中解放出來，追求自由、灑脫的風(fēng)格90年代，隨著白領(lǐng)、公司上班族群體的擴(kuò)大，市場(chǎng)對(duì)中高檔職業(yè)裝的需求十分旺盛，柒牌成功挺進(jìn)職業(yè)裝市場(chǎng)進(jìn)入 21世紀(jì)，人們開始在服裝穿著上朝著休閑、自然的方向改變；同時(shí)，民族文化的回歸也成為一種潮流。柒牌讓女人心動(dòng)的男裝 迎著風(fēng)，向前男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)重要時(shí)刻，我只穿中華立領(lǐng)太子龍管理咨詢項(xiàng)目計(jì)劃148182。　成功因素分析182。 綜合研究文化、經(jīng)濟(jì)和人們行為習(xí)慣的發(fā)展趨勢(shì)，依據(jù)市場(chǎng)需求的變化調(diào)整產(chǎn)品種類太子龍管理咨詢項(xiàng)目計(jì)劃150182。 福建柒牌集團(tuán)182?！“l(fā)展歷史沿革182?！∏把?82?！】傮w結(jié)論－－福建勁霸集團(tuán)對(duì)太子龍的借鑒之處太子龍管理咨詢項(xiàng)目計(jì)劃154勁 霸 簡(jiǎn) 介柒牌的兄弟企業(yè)，同樣是中國(guó)第一批民營(yíng)服裝企業(yè)，主營(yíng)夾克、休閑褲、西裝、襯衫、羊毛衫等。太子龍管理咨詢項(xiàng)目計(jì)劃155掌 門 人成功更替洪肇明 洪忠信 權(quán)利移交93年，洪忠信出任勁霸集團(tuán)總經(jīng)理，2023年，完全接管決策權(quán)，至此，勁霸集團(tuán)完成兩代掌門人的順利交接?！“l(fā)展戰(zhàn)略182。　企業(yè)介紹182。1993年， 勁 霸的前身晉江英林新 藝 佳 麗 服裝二廠選擇 與香港 勁 霸 貿(mào) 易公司合 資經(jīng)營(yíng) ，成立福建 勁 霸 時(shí)裝有限公司。1997年 勁 霸引 進(jìn) 了德國(guó)卡 爾 — 邁 耶公司的具有世界 領(lǐng) 先水平的高科技 設(shè)備 — 電腦經(jīng)編 機(jī)、 電腦高 彈 性 長(zhǎng)絲 整 經(jīng) 機(jī)及其配套 設(shè)備 和 經(jīng)編紡織 技術(shù) 。勁 霸每年派人到意大利、日本等國(guó)家和地區(qū) 進(jìn)行學(xué) 習(xí) 考察， 調(diào)查 了解國(guó) 際 服裝市 場(chǎng) 行情，開 發(fā) 出更多、更新的 產(chǎn) 品來 滿 足消 費(fèi) 者的要求，從而提升消 費(fèi) 者 對(duì)勁 霸品牌的忠 誠 度和喜 愛 度，使 勁 霸男裝在生