7號(hào)院推廣案-預(yù)覽頁
【正文】 活，樹立區(qū)域高端地產(chǎn)標(biāo)桿。3 大區(qū)隔體系建立產(chǎn)品獨(dú)有市場(chǎng)地位品牌區(qū)隔產(chǎn)品區(qū)隔情感區(qū)隔充分借助北京魯能地產(chǎn)在品牌推廣，利用企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)提前建立產(chǎn)品高度，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)。以分階段遞進(jìn)推廣模式，逐步建立市場(chǎng)聲音，并逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值向精神價(jià)值的轉(zhuǎn)換，引導(dǎo)受眾產(chǎn)生高端項(xiàng)目的首應(yīng)效應(yīng)；? 軟宣炒作，輿論先行：以事件性營(yíng)銷吸引大眾關(guān)注，產(chǎn)生廣泛認(rèn)知；報(bào)紙雜志方面，階段密集投放，軟硬結(jié)合投放；? 實(shí)效性銷售為推廣的核心渠道以短信、網(wǎng)絡(luò)、 DM直投作為核心渠道（開盤前加大投放密度）；戶外廣告作為形象媒體，追求長(zhǎng)效影響效果；渠道整合 核心策略 布點(diǎn)策略戶外 內(nèi)界場(chǎng)營(yíng)造，外界守要道，形象廣告為主 道路封殺 —— 快速路區(qū)域營(yíng)造 —— 現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域及主要道路的高品質(zhì)燈箱覆，區(qū)域內(nèi)及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目周邊的戶外廣告配合，重點(diǎn)確保對(duì)地緣性客戶的全面影響；報(bào)紙 雜志 階段密集投放，軟硬結(jié)合投放主流媒體 —— 北青、新京形象投放，告知性投放業(yè)內(nèi)雜志 —— 《 新地產(chǎn) 》 ?？娇针s志 —— 《 中國(guó)之翼 》 形象投放，階段告知投放★ 網(wǎng)絡(luò) 常駐短新，加強(qiáng)深度及互動(dòng)性 常駐短新 —— 新浪、搜房、焦點(diǎn)文字鏈采用頻繁登場(chǎng)主題常更新的方式吸引客戶加強(qiáng)深度 —— 與搜狐等深度合作，推出魯能作品專輯等深度內(nèi)容，從各個(gè)角度全方位解讀產(chǎn)品及魯能地產(chǎn)廣播 開盤階段性可嘗試 廣播 —— 音樂臺(tái)、交通臺(tái)，其他渠道的補(bǔ)充★ 客戶定向短信、直投 低成本運(yùn)作， 人盡皆知針對(duì)魯能業(yè)主：短信 +直投 +活動(dòng)順義新城的實(shí)力企事業(yè)單位高質(zhì)量的客戶名單數(shù)據(jù)庫購買合作平臺(tái)資源 —— 如合作銀行客戶、合作公司客戶★ 區(qū)域定位 順義新城區(qū)、空港為主，輻射京城東部及東北部方向區(qū)域順義、空港區(qū)域 —— 區(qū)域戶外定向，實(shí)力企事業(yè)單位內(nèi)部產(chǎn)品說明會(huì)等；輻射望京、亞運(yùn)村、大山子以北泛東北區(qū)域以短信、直投等時(shí)效性渠道覆蓋。67月 —— 全方位廣告立體投放，持續(xù)炒熱市場(chǎng)；實(shí)現(xiàn)認(rèn)購熱潮。35月推廣主題—— 戶外廣告牌—— 項(xiàng)目周邊圍擋、道旗、燈箱等戶外利用魯能品牌帶動(dòng)項(xiàng)目的知名度與關(guān)注度，以別墅知名，對(duì)項(xiàng)目的類別墅產(chǎn)品形象進(jìn)行過渡。魯能地產(chǎn)：滿載別墅化生活樂章，開創(chuàng)激情 2023。核心動(dòng)作二順義水上公園 端午龍船賽活動(dòng)目的： 事件炒作，擴(kuò)大知名度與美譽(yù)度；保持意向客戶對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注和熱度，為 7月的意向認(rèn)購做人氣鋪墊，隨時(shí)掌控情況。核心動(dòng)作三銷售中心開放，內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng)活動(dòng)主題： 魯能新城． 7號(hào)院 銷售中心開放暨產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)時(shí)間： 7月下旬活動(dòng)形式： 產(chǎn)品推介 + 冷餐酒會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容： 利用銷售中心開放的事件，邀請(qǐng)順義區(qū)域企事業(yè)單位的意向客戶以及高意向客戶參加，在活動(dòng)中落實(shí)意向認(rèn)購量，為 8月開盤準(zhǔn)備。7號(hào)院，售樓中心已開放，內(nèi)部認(rèn)購火熱中。 88888888報(bào)廣標(biāo)題示意：主標(biāo)： 中央公園水岸，地中海大宅?！? 戶外廣告牌—— 項(xiàng)目周邊圍擋、道旗、燈箱等戶外利用魯能品牌帶動(dòng)項(xiàng)目的知名度與關(guān)注度，以別墅知名，對(duì)項(xiàng)目的類別墅產(chǎn)品形象進(jìn)行過渡。內(nèi)容舉例 （選其一）：魯能新城． 7號(hào)院 2023風(fēng)尚巡禮 之 堪輿之道（如：風(fēng)水大師專場(chǎng)講座）魯能新城． 7號(hào)院 2023風(fēng)尚巡禮 之 色彩之旅（如：家裝色彩搭配講座）核心動(dòng)作二軟文標(biāo)題示意：魯能新城 短信文字示意：新城核心，潮白河畔，中央公園水岸境地，地中海經(jīng)典大宅風(fēng)情，魯能新城 88888888渠道 媒體 \目標(biāo) 投放時(shí)間 投放形式 目的★ 短信 定向投放 810月 熱銷告知；節(jié)點(diǎn)告知 產(chǎn)品信息傳遞，告知性投放★ 網(wǎng)絡(luò) 文字鏈 810月 節(jié)點(diǎn)告知 信息傳遞★ 直投 定向投放 810月 —— 產(chǎn)品信息傳遞戶外 —— 810月 節(jié)點(diǎn)告知、畫面更換 新鮮感，更多關(guān)注廣播 ； 8月上旬 —— 渠道補(bǔ)充媒體組合配合物料：項(xiàng)目樓書（精神 +居住利益）、項(xiàng)目 DM、戶型折頁、客戶通訊、活動(dòng)物料現(xiàn)場(chǎng)包裝：開盤包裝、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝持續(xù)熱銷期第四階段（ 11月 —12 月）重點(diǎn)解決問題：類別墅形象深化，從產(chǎn)品到精神價(jià)值的認(rèn)知；深挖客戶資源，實(shí)現(xiàn)效益最大化。魯能新城 7號(hào)院，火爆熱銷中。? 商業(yè)方面，通過 “ 精準(zhǔn)對(duì)位 ” ，推動(dòng)商戶和投資者對(duì)產(chǎn)品的購買。? 主要采取數(shù)據(jù)庫短信、 DM定向市場(chǎng)直投，來拓展市場(chǎng)認(rèn)知；? 以適當(dāng)規(guī)模（每次人數(shù)在 30人左右）的小型推介會(huì)，提高對(duì)應(yīng)客戶的購買意向。新城熱線： 88888888時(shí)間： 7月 8月住宅內(nèi)容：新城核心， 36017
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