武漢市翠微新城南塊項目營銷提案（ppt101頁）-預(yù)覽頁
【正文】 00 ㎡ 客源特征：大型企業(yè)總裁、私營企業(yè)主、海外僑胞 評述： 依托著名國家級風(fēng)景保護區(qū)東湖而建，一線湖景，市中心地段 目前武漢地區(qū)首席豪宅 結(jié)論： ? 武漢市各個板塊聯(lián)體別墅市場區(qū)域性較強 ? 目前在售聯(lián)體別墅項目大多依水而建，主打環(huán)境優(yōu)勢 ? 在售聯(lián)體別墅社區(qū)規(guī)劃以混合型產(chǎn)品居多，建筑風(fēng)格不純粹，品質(zhì)感不高 ? 市中心別墅項目較為稀缺，為本項目后期提供了良好的市場空間。 ? 私營企業(yè)主。 ? 從購房用途上看 ，絕大部分以改善居住需求為主，其次為二次置業(yè)者，投資購房比例僅占 5％左右。 ? 從購房用途上來看，以改善居住需求為主，其次為二次置業(yè)者。 北塊在整體推廣思想上主要強調(diào) “城市中心” 地塊的地段優(yōu)越性，同時輔助 成熟生活配套 設(shè)施的完備性，為主要的推廣方向。南塊 定位 —— 市中心 產(chǎn)品優(yōu)勢＝風(fēng)景 ＋ 規(guī)模 市中心稀有 武漢市競爭態(tài)勢 與其他區(qū)域高品質(zhì)小區(qū)的關(guān)系 北塊項目 『同一起跑線，我們的目標(biāo)更高』 以產(chǎn)品 品質(zhì) 為主，以 國際水準(zhǔn) 和 尺度 的推廣策略，從漢陽之外其他區(qū)域吸納客源。 BOX風(fēng)格社區(qū) CHAPTER 3 客層分析 北塊總結(jié)和南塊預(yù)判 —— 抓住他們的需求和喜好，將事半功倍 —— 翠微新城北塊 已購客層 分析 區(qū)域？ 職業(yè)？ 成就？ 年齡？ 2535歲者購房比例達(dá)到了 42％ 公務(wù)員、教師、醫(yī)生、律師 等，政府機關(guān)及事業(yè)單位的為主要目標(biāo) 漢陽為主，占 67％ 中等，起步較好 翠微新城南塊 客層預(yù)判 區(qū)域？ 職業(yè)？ 成就？ 年齡？ 年齡層次 為 3045歲的客戶群體 政府機關(guān)及事業(yè)單位為主 ,其次為從事第三產(chǎn)業(yè)、經(jīng)商人士 進(jìn)入豐收階段 漢陽中高端客戶群為主，利用交通優(yōu)勢，吸引江漢、硚口區(qū)甚至武昌的客戶 產(chǎn)品與客戶契合度分析 ? 他們需求 享受型，高品質(zhì)社區(qū) 國際尺度 ? 他們喜好 閱歷豐富，城市化 BOX風(fēng)格 ? 他們心態(tài) 成功感 武漢一流別墅級社區(qū) 因此，我們的 項目賣點 是： 城市中心 別墅級社區(qū) 國際品質(zhì) BOX風(fēng)格 SLOGAN 市中心，別墅級國際社區(qū)。 如何開辟新的增長點？？ 整體推廣方向： 立足區(qū)域 —— 放眼大武漢 漢陽區(qū)域 —— 傳統(tǒng)根據(jù)地 漢口區(qū)域 —— 重點演進(jìn)（主要是橋口區(qū)和江漢區(qū)） 建議： 在總體媒體組合的選擇上，保持報紙廣告均衡頻率情況下建議加大戶外廣告的投放力度。 總體媒體策略 立體廣告通路 以主流傳媒 報廣 和 戶外廣告 陣地作為主力推廣渠道，輔以 地盤包裝 、 社區(qū)直投 等方式形成立體廣告攻勢，圍繞本案的整體推廣訴求，并結(jié)合階段性的推廣目的對目標(biāo)消費者以及社會公眾進(jìn)行反復(fù)記憶強化 戶外廣告強勢出擊 根據(jù)目標(biāo)客戶群體，用足用好戶外廣告資源。 學(xué)歷較高青年人群為主 26萬份 武漢晚報 貼近普通老百姓，主要以家庭訂閱為主，半刊時間長；是金融、客運等服務(wù)窗口向客戶贈閱媒體。 報紙媒體組合 主力媒體： 《楚天都市報》、《武漢晚報》 輔助媒體： 《武漢晨報》 品牌媒體： 《長江日報》 戶外媒體分析 戶外看板分析 通過對房地產(chǎn)市場客戶群體分析，通過戶外看板知曉樓盤信息在所有媒體中占的比重十分大。區(qū)域內(nèi)許多知名企業(yè)在此設(shè)立，覆蓋高端人群，消費能力強大。同時，此商業(yè)圈離項目所在地鐘家村隔漢江相望，地理區(qū)位距離十分近，同時鐘家村區(qū)域也是武漢廣場商圈的有效覆蓋范圍之內(nèi)。交通流線選擇上以漢陽大道、解放大道，新華路、新華路、建設(shè)大道。 總體費用預(yù)算 總銷金額預(yù)估： 各種產(chǎn)品比例為：聯(lián)排別墅占 %；多層公寓占 %；小高層與高層公寓占 %總建筑面積約為 米，預(yù)計南塊產(chǎn)品均價 3800元 /平方米，總銷售金額 。 總面積 預(yù)估均價 總銷金額 推廣費用比率 總推廣費用 112501平米 3800元 /平米 元 % 總體費用分配 媒體 費用總額預(yù)估 （萬元） 比例 報紙媒體 % 戶外媒體 140 % SP活動 30 % 道具 20 % 機動費用 20 % 推案計劃 翠微新城南塊的推案計劃 銷售周期 根據(jù)工程進(jìn)度和實際情況的考慮，我們安排南塊的銷售周期為 18個月，即從（ ）。 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 銷售面積平米 ） 6 0 00 2 0 00 10000 10000 10000 3000 3000 3000 3000 10000 10000 10000 80000 2月推案計劃 根據(jù)進(jìn)度安排，南塊除小高層外計劃于 ，所以， 2月的任務(wù)主要是剩余房源的銷售及一些
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