武漢市翠微新城南塊項目營銷提案（ppt101頁）-全文預覽
【正文】 廣告 這一形式。 案名 翠微新城 CHAPTER 2 自我分析 南塊項目概況 —— 品質，體現(xiàn)在無所不在的細節(jié)上 —— 規(guī)劃特色 山狀天際線，塑造 雪山 印象 大尺度 空間感 生態(tài)、科技、人性化 設計 市中心旅游地 —— 歸元寺畔 的聯(lián)排 錯落式分布的陽臺（公寓） 1一個尺度的變化， 帶來完全不同的生活感受 有韻律的凹凸感， BOX風格 BOX 風格定義 Box風格又稱為 Freebox，是一種盒式建筑風格。別墅級社區(qū) 大武漢市中心概念 →10 分鐘車行概念畫出 武漢中心圓 產(chǎn)品品質 → 國際尺度， 超前生活尺度高出武漢水平 復地品牌 → 聯(lián)合澳大利亞國際設計巨匠， 加強品牌優(yōu)勢 王牌賣點 與漢陽區(qū)域其他競爭樓盤的關系 “戰(zhàn)略上超越，戰(zhàn)術上重視 ”策略 絕對市中心地段 ＋ 國際品質 漢陽的競爭對手 兩大競爭對手及 對策 五里漢城 位于漢陽大道，距離翠微北塊項目僅一條鐵路之隔。 CHAPTER 1市場環(huán)境 勢態(tài)分析 翠微新城南塊與北塊的關系 策略 “借助母體，選擇進化” 翠微新城 北塊 —— 漢陽市中心高尚公寓 漢陽絕對市中心 → 區(qū)域性絕對競爭力 → 武漢整體板塊相對競爭力 產(chǎn)品品質 → 產(chǎn)品有創(chuàng)新 → 但并未有令人耳目一新之感 復地品牌 → 品牌基礎 → 隨著全國各大發(fā)展商進駐，優(yōu)勢有所退減 王牌賣點 南塊項目分析 地段： 繼承 北塊 優(yōu)勢 ，相對出行通路較為不便，公交站點較遠 品質：無論是物業(yè)形態(tài)還是產(chǎn)品品質，都是一個 飛躍的提升 品牌：除了開發(fā)商的實力，還有 產(chǎn)品設計 公司的品牌實力 優(yōu)勢劣勢 歷史新時機 —— “給漢陽賦予新形象，與漢陽一起改變形象” 漢陽地區(qū)、硚口 江漢 武昌、交通直達性比較強的洪山 漢陽勢態(tài) 、原有印象：發(fā)展速度最慢，老工業(yè)基地印象。 城市中產(chǎn)階層，家境小富一族 別墅目標客戶描述 ? 立足漢陽本區(qū)域大型企事業(yè)單位高級管理層 ； ? 輻射市中心金融服務業(yè)、移動通訊業(yè)等效益較好的公司高級管理層； ? 私營企業(yè)主（與本項目僅一橋之隔漢正街富商、武漢本土商屆成功人士、在外做生意的武漢人）； ? 新武漢人，在武漢投資、發(fā)展、經(jīng)商的周邊地區(qū)財富精英人士 ； ? 武漢在外立業(yè)的僑胞 。 北塊成交客戶經(jīng)驗分析 ? 本項目占據(jù)武漢 三鎮(zhèn)交通要道交匯中心 位置，故從道路輻射面來看，本項目可同時影響其他兩鎮(zhèn)相鄰區(qū)域的客戶： 交通道路輻射分析 江漢一橋 晴川橋 漢口江漢區(qū) 月湖橋 漢口硚口區(qū) 武昌區(qū) 長江一橋 ? 漢陽區(qū) 得天獨厚 的核心區(qū)位優(yōu)勢 ? 獨特 的現(xiàn)代化建筑風格 ? 復地 知名品牌 影響力，北塊項目良好的 市場口碑 產(chǎn)品附加值的影響力 公寓房目標客戶描述 ? 從區(qū)域上看，立足漢陽，漢口和武昌外區(qū)客比例將有所提高。 與本區(qū)域僅一橋之隔的 漢正街 ，富賈云集 經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 ? 從區(qū)域上看 ， 主要立足于漢陽本區(qū)客為主，約占 65％左右，其次為漢口，約占為 18%，武昌和其它區(qū)域占比較小比例。 ? 唯一在售市中心別墅項目項目《東湖天下》雖貴為武漢首席豪宅，但 價格“高處不勝寒”，競爭力有限。 ? 我們的主力客源層面臨被分流的威脅 ? 周邊目前在售樓盤主要對本案形成價格競爭優(yōu)勢， 未來將推個案對本案主要構成產(chǎn)品和景觀優(yōu)勢 市場啟示 ? 繼續(xù)強化本項目漢陽核心區(qū)位優(yōu)勢 ? 現(xiàn)代化建筑風格特色以及市中心稀有的別墅級社區(qū)環(huán)境將是本項目核心賣點 ? 選擇恰當時機入市，搶占市場先機。目標售價在 5500元 /㎡ 。 項目簡介 地址：攔江路與翠微路交匯處 ,地塊呈三角型。 武漢房地產(chǎn)市場后市研判 江城房價仍將穩(wěn)中有升 ? 武漢房地產(chǎn)市場投資客比例極小 ， 房價基礎較實 ， 受政策影響不大； ? 武漢新推出土地成本決定房價仍將穩(wěn)步上漲； ? 武漢房地產(chǎn)整體均價水平仍處較低區(qū)位； ? 武漢新一輪城市建設 ， 經(jīng)濟發(fā)展長期看好 ， 房價相應穩(wěn)中有升 。 蓮花湖項目 ： 依托蓮花湖景觀優(yōu)勢，社區(qū)規(guī)劃有住宅和五星級酒店，產(chǎn)品風格為中西結合式，力爭打造為漢陽最高檔的住宅社區(qū)。 下半年本區(qū)域內(nèi)，預計新增住宅供應量至少在 35萬平方米以上 公寓競爭市場總結 ? 競爭區(qū)域的轉移 —— 由原來漢陽大道沿線轉至鸚鵡大道 ? 下半年，漢陽高檔盤供應量增大趨勢，競爭樓盤品質明 顯提升，產(chǎn)品競爭力加強。 漢陽主要在售別墅樓盤表 名稱 產(chǎn)品類型 聯(lián)體別墅單價 （元 /㎡） 總價 （萬元） 客源 金色港灣 獨棟、聯(lián)體、小高層 4300 130－ 150 主要以沌口區(qū)內(nèi)大型高新企業(yè)客戶為主：神龍、東風、海爾等大型企業(yè)，其次為江漢大學教師，漢陽區(qū)域的高收入群體人士等 東方夏威夷 聯(lián)體、多層 3600 60－ 100 大洋彼岸 獨棟、聯(lián)體、多層 聯(lián)： 2800左右 獨： 40005000 58－ 65 千年美麗 獨棟、聯(lián)體、多層 / / 東風陽光城二期 聯(lián)體、多層 未定 / 城區(qū)別墅 —— 東湖天下 總建面： 22萬平方米 產(chǎn)品：別墅、小高層、高層 均價： 7000元 /㎡（公寓） 12023元 /㎡ （聯(lián)體別墅） 戶型面積：公寓 160－ 600 ㎡ 別墅 350－ 5
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