武漢市翠微新城南塊項目營銷提案（ppt101頁）(文件)
【正文】 。為大橋局開發(fā)。 盤龍城 金銀湖 沌 口 湯遜湖 武漢市別墅區(qū)域分布 漢陽 漢口 武昌 漢陽別墅市場 —— 分布狀況 漢陽別墅項目主要集中在 沌口經濟開發(fā)區(qū)； 區(qū)域內 水資源豐富 ，項目大都臨湖而建； 產品規(guī)劃以 混合型產品居多 ，以聯(lián)體別墅為主，獨棟別墅和公寓房為輔 樓盤客源主要依托沌口開發(fā)區(qū)內的 高新企業(yè)員工支撐。 如大橋局、供電局、自來水公司、銀行等福利較好，收入較豐厚穩(wěn)定的企事業(yè)單位。 ? 從年齡構成上看 ， 主要集中在 2535歲中青年為主。 ? 從年齡特征上來看，主要集中在 2535歲中青年為主。北塊經過兩年推廣，銷售順暢，形成了區(qū)域內 領軍性樓盤 形象。翠微新城所在的核心區(qū)域成為改造重點區(qū)域 、閩東國際城（易初蓮花）、銅鑼灣廣場、翠微路步行街等 配套 啟動 世茂集團 以 翠微新城 產品優(yōu)勢＝價格 ＋ 面積控制 品質 南國明珠 多層、小高層、花園洋房和別墅的 綜合社區(qū) ，毗鄰 墨水湖 ，總建筑面積約 70萬平米 ，分 5年開發(fā)，地中海風格。 社區(qū)定位 —— 市中心 別墅級 社區(qū) 社區(qū)定義 —— 國際尺度 項目南塊產于產品的市場定位為區(qū)域內高端產品，其高質必然高價（針對區(qū)域內）， 區(qū)域內的客戶去化能力有限。 老客戶潛力的挖掘 充分重視與挖掘北塊老客戶資源，開展客戶推介活動，定期告知新盤信息。 以學歷不高的市民為??； 26萬份 以零售為主 武漢晨報 政策解讀，財金報道類有較大特色；信息容量小。 10萬份左右 報紙媒體組合 報紙媒體結論 根據南塊產品的推廣方向來講，其中高檔產品的市場定位，對區(qū)域市場的消化來講還有較大的壓力，因此，在立足、鞏固區(qū)域市場的同時，需要將眼光移到整個城市大市場上；通過強勢媒體迅速展現其形象。 戶外看板重點區(qū)域分析 西北湖廣場區(qū)域 西北湖地段就區(qū)域價值而言，是城市中心居家商貿的繁華地段，是武漢市真正意義上的 CLD（ 中央居住區(qū) ），且交通便利，臨靠武漢市 CBD，是武漢市的金融中心。 戶外看板重點區(qū)域分析 武漢廣場區(qū)域 武漢廣場商業(yè)圈是 漢口的最大商業(yè)圈之一 ，其主要標志性建筑主要有武漢國際會展中心，世貿大廈、武漢廣場、 SOGO百貨、中山公園等購物、娛樂、休閑中心，是武漢市最繁華的地段，也是武漢市最大的購物商圈所在地；廣場前為交通繁忙的解放大道，人流量和車流量巨大。在選擇公交車媒體廣告時，應重點覆蓋這些區(qū)域。 作用：對南塊產品起到教育市場，提升形象的作用。項目總銷面積 11萬平方米左右。所以，我們的銷售主要是以這 7個月為主，其他的月份為輔。 16萬元（不包含 SP活動費用） ?THE END 。計劃完成銷售量為 10000平米。共計銷售完成 110000平米左右。媒體推廣費用按總銷售金額的 %計算，南塊產品的媒體總推廣費用為 。 線路選擇 5路環(huán)線（古琴臺 —— 古琴臺） 808路 （代李灣 —— 代李灣） 726路 （七里廟 —— 水族公園） 585路 （經濟開發(fā)區(qū) —— 復興村） 其他媒體分析 根據項目品質和客戶層， 在媒體新形式上建議選擇：樓宇電視廣告 銷售道具工地包裝 （ 1） 銷售道具 l 房型單體模型 l 印刷品 （ 樓書 、 折頁 、 房型單片等 ） （ 2） 工地包裝及戶外廣告 l 售樓處 （ 含店招 、 看板 、 易拉寶等 ） l 樣板房 l 工地圍墻 l 道旗 其他通路 直郵廣告 l 前期期業(yè)主直投廣告 l 夾報直投廣告 其它通路 l 網站 l 產品推介會 SP活動 活動一：老客戶回饋活動 時間：南塊啟動之前 內容：以中秋晚會等社區(qū)活動，進行品牌宣傳 作用：利用老客戶的口碑為南塊項目積累有效客戶，展示復地良好品牌形象。因此，此區(qū)域廣告牌的設立，其目標受眾面大，廣告到達率高。西北湖廣場作為 市民休閑廣場 ，人流量大。南塊項目定位于區(qū)域市場的中高端產品，區(qū)域市場內消化量有限，在整個推廣方向上立足區(qū)域市場的同時，擴大到整個市場。 定位人群以中、老年人群為主 以家庭服務為主 約 40萬份 長江日報 武漢市黨委機關報紙，報紙風格主要刊登政府相關政策文件；強制性訂閱。考慮在 項目周邊、漢口武廣區(qū)域、西北湖區(qū)域地帶 排布戶外廣告陣地 。 南塊增加固定大戶外廣告的投放力度，區(qū)域選擇上增加漢口區(qū)域的戶外看板，根據目標客戶群分布區(qū)域性特點上，選擇 公交
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