品牌傳播的十大創(chuàng)意模式(ppt 27頁)-預(yù)覽頁
【正文】 片積極的市場(chǎng)情景。這種訴諸情景的策略竟然走的如此之遠(yuǎn)，以至于該產(chǎn)品的市場(chǎng)在三年內(nèi)增長(zhǎng)了 300%。 （ 2）承諾力：在展示積極的使用情景時(shí)，不能只 戲劇性渲染開心的場(chǎng)面，而要有真正的價(jià)值承諾。 成功案例 （一） 七喜飲料 七喜飲料投放市場(chǎng)后，效果一直不理想，因?yàn)楫?dāng)時(shí)美國(guó)的飲料市場(chǎng)被可口可樂一統(tǒng)天下。所謂 HID，是家庭信息顯示系統(tǒng)（ Home Information Display）的英語縮寫。 （三） 西門子手機(jī) S10 西門子 S10手機(jī)最顯著的特點(diǎn)是它的彩色顯示功能，但是彩顯到底有多大的實(shí)際用處呢？它只不過把菜單顯示得更加清晰易見而已，這并不能給消費(fèi)者帶來什么特別了不起的價(jià)值。如膠卷、電視等，因此將彩顯作為新一代手機(jī)就容易被消費(fèi)者接受，這與將彩顯作為一種手機(jī)的新價(jià)值來宣傳是不一樣的，那么黑白顯示的手機(jī)就自然降格為“過時(shí)一代”產(chǎn)品的標(biāo)志。 成功案例： （一） 口香糖、棗片與香煙 在 90年代初，箭牌口香糖的銷量開始徘徊不前。實(shí)行這種“樹敵”廣告戰(zhàn)略后，箭牌的銷量重新回到上升軌道。 然而，牛奶硬糖出人意料地宣布與條狀巧克力一比高低。 第五模式：刺激“情結(jié)” 相愛有加 核心原理 在每個(gè)人的頭腦中，都有許多“情感結(jié)”。 成功案例 （一） 奧妮 100年潤(rùn)發(fā) “青絲秀發(fā)，緣系百年”的廣告語，以及大牌明星周潤(rùn)發(fā)將 100年潤(rùn)發(fā)洗發(fā)水輕緩地傾灑在夢(mèng)中情人飄逸的長(zhǎng)發(fā)上時(shí)，溫情的微笑，不知引起多少東方女性心中的無限的羨慕、嫉妒、感動(dòng)，抑或更為復(fù)雜微妙的情感共鳴。如果在廣告創(chuàng)意中能夠戲劇性地沖破常規(guī)，消費(fèi)者也就習(xí)以為常，見怪不怪了。這個(gè)廣告創(chuàng)意的巧妙之處在于，在極端的場(chǎng)合，用幽默感代替了羞恥感。如果我們通過廣告創(chuàng)意來刺激他的“不安”，并幫其消除“內(nèi)疚”，就能促成其采取購(gòu)買行動(dòng)。如果僅僅為了方便自己，就購(gòu)買“幫寶適”，她們內(nèi)心會(huì)有一種對(duì)孩子的“內(nèi)疚感”。 第八模式：展示個(gè)性，顯示身份 核心原理 根據(jù)馬斯洛的需求理論，人都有情感的需求和實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的需求。1998年 4月斯沃琪在上海幾大著名商廈舉行春夏新款展銷，就像一次藝術(shù)品的展覽。 無獨(dú)有偶，塔格豪爾（ TagHeuer）是瑞士第五大手表制造商，它的定位為職業(yè)運(yùn)動(dòng)手表，推出的廣告戰(zhàn)略“頂住壓力，永不趴下”，一方面表明手表的質(zhì)量絕對(duì)過硬，另一方面給擁有者賦予一種永不言敗的品質(zhì)或身份。 成功要素 （ 1） 品牌個(gè)性的魅力：它取決于品牌所傳播的個(gè)性在多大程度上昭示的擁有者所崇尚的品質(zhì)。如果本來就是很普通的產(chǎn)品，卻偏要賦予它一個(gè)不凡的“使命”，結(jié)果只會(huì)弄巧成拙。 成功要素 （ 1） 類比的自然性：一切自然之物都附有一種被神話了的“原始信任”，這種信任足以軟化消費(fèi)者的批判理智。那么，明星究竟是如何炮制出來的呢？一般包括：明星、環(huán)境、沖突、化解、勝利五步曲。 成功要素 （ 1） 明星：明星不是所謂的“大腕”而是來自我們 身邊的純樸可愛的普通人。 （ 4） 化解：在以上案例中，小伙子有意識(shí)地抓住了鄰居的最大弱點(diǎn)，只是略施小計(jì)，一個(gè)并不認(rèn)真的吻加一句甜言蜜語，沖突就
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