【正文】 成功要素 （ 1） 明星：明星不是所謂的“大腕”而是來自我們 身邊的純樸可愛的普通人。 成功要素 （ 1） 品牌個性的魅力：它取決于品牌所傳播的個性在多大程度上昭示的擁有者所崇尚的品質(zhì)。如果僅僅為了方便自己，就購買“幫寶適”，她們內(nèi)心會有一種對孩子的“內(nèi)疚感”。 成功案例 （一） 奧妮 100年潤發(fā) “青絲秀發(fā)，緣系百年”的廣告語，以及大牌明星周潤發(fā)將 100年潤發(fā)洗發(fā)水輕緩地傾灑在夢中情人飄逸的長發(fā)上時，溫情的微笑，不知引起多少東方女性心中的無限的羨慕、嫉妒、感動，抑或更為復(fù)雜微妙的情感共鳴。 成功案例： （一） 口香糖、棗片與香煙 在 90年代初，箭牌口香糖的銷量開始徘徊不前。 成功案例 （一） 七喜飲料 七喜飲料投放市場后，效果一直不理想，因為當時美國的飲料市場被可口可樂一統(tǒng)天下。 成功案例 （一） 百事純凈水 ..樂百事純凈水廣告宣稱經(jīng)過 27層過濾。消費者之所以購買某種產(chǎn)品，是因為他相信它能夠給他解除某種痛苦。如果我們將這種痛苦戲劇性地夸大化，用于產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意策略中，必定能給廣告受眾留下較為深刻的印象，促使其采取購買行動。 （二） 莫斯科牌伏特加酒 ..廣告上說，其他伏特加酒也有一個俄羅斯名字， 但莫斯科伏特加酒卻是俄羅斯的靈魂。后來，七喜飲料采用分類定位的方法獲取了市場位置。經(jīng)過策劃，它出人意料地將香煙作為自己的競爭對手。 （二） 南方黑芝麻糊 在幽長的青石鋪成的小巷，悠揚的“芝麻糊”叫賣聲，小男孩用舌頭舔盡碗底最后一滴黑芝麻糊 …… 這情景不知勾起多少人對童年的回憶。后來，廣告內(nèi)容訴求點變?yōu)椋簬蛯氝m能夠使您的孩子肌膚更加干爽。一般而言，此招對年輕人最為有效。在高路西香煙的案例中，我們可以看出男主人只是一個普通的大男孩而已?！崩蠇D人一下子被小伙子的溫柔迷醉，她隨即向自己的丈夫喊到：“別在那閑坐，還不過來幫這小兩口！”兩個男人見面，掏出來的都是高路西香煙，兩家四口其樂融融地歡聚在前院。它象征著俠義、冒險、硬朗等個性特質(zhì)。經(jīng)過市場調(diào)查，原來這種以母親為中心的廣告訴求，使母親們很不安。如果我們用品牌傳播的創(chuàng)意不斷去刺激消費者心中這些業(yè)已存在的“情結(jié)”，他們就會與該品牌融合在一起。 第四模式：樹立新敵 以長搏短 核心原理： 為推廣的品牌樹立一個令人意外的、可以替代的新“對手”，用推廣品牌的優(yōu)點與“敵人”的弱點相比較。如果我們通過創(chuàng)意，把需要推廣的品牌從消費者習(xí)以為常的“概念抽屜”中取出來，劃歸到另一個“類別”或“等級”中去，就會避免與現(xiàn)有競爭產(chǎn)品展開激烈的競爭。如果我們在品牌的傳播策略中，巧妙地從商品的產(chǎn)生、發(fā)展到使用情景中提煉出一個特別的特征、量化的指標或創(chuàng)意出積極的情景作用、極端的夸張場面，消費者就會從中得出商品質(zhì)量優(yōu)異的結(jié)論。人之所以采取行動，對于逃避型的人來說，是因為如果不行動，痛苦將會大于快樂；對于追求型的人來說，則是因為采取行動后，快樂將大于痛苦。 成功案例 （一） 復(fù)合牌牙膏 復(fù)合牌牙膏是德國最成功的牙膏品牌，多年來，其市場占有率高達 25%?；谄洹罢嬲砹_斯產(chǎn)地，莫斯科伏