酒店市場營銷策略-預(yù)覽頁
【正文】 個性與特色。隨著消費(fèi)者日漸趨于成熟和理性的需求，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)很難滿足他們 個性化的需要 ，于是一種新的營銷方式應(yīng)運(yùn)而生，它就是主題營銷。 ? 可以 促成酒店行業(yè)進(jìn)步。 ? 客房主題的選擇基本素材有： 地域、歷史、民族、時代、文學(xué)藝術(shù)、科技 等。就是靠的 “我的眼里只有你 ”這種體驗(yàn)來打動消費(fèi)者。 案例二 相關(guān)知識鏈接 ——何為體驗(yàn) ? 關(guān)注顧客的體驗(yàn) ? 以體驗(yàn)為導(dǎo)向設(shè)計、制作和銷售你的產(chǎn)品 ? 檢驗(yàn)消費(fèi)情景 ? 顧客既是理性的又是情感的 ? 體驗(yàn)要有一個 主題 （ theme） ? 方法和工具有多種來源 案例二 相關(guān)知識鏈接 ——體驗(yàn)式營銷的特點(diǎn)？ ? 感官式營銷策略 ? 情感式營銷策略 ? 思考式營銷策略 ? 行動式營銷策略 案例二 相關(guān)知識鏈接 ——體驗(yàn)式營銷的策略 ? 桔子酒店通過網(wǎng)絡(luò)對十二星座的宣傳視頻進(jìn)行傳播，最終成功的實(shí)現(xiàn)微博轉(zhuǎn)發(fā)超過 50萬次，總播放量甚至高達(dá)4000多萬，在人人網(wǎng)、優(yōu)酷、土豆等媒介也有大幅曝光、轉(zhuǎn)發(fā)和評論，此外，百度搜索指數(shù)也較高，入住率達(dá)到 100%的提升。 案例二 體驗(yàn)營銷策略 ——分析問題 ? 桔子酒店的此次營銷案例可謂是取得了相當(dāng)不錯的效果：從權(quán)威媒體傳播來說，新浪，搜狐邀請分享桔子星座案例；從社交傳播來說，微博這種先進(jìn)傳播方式達(dá)到了病毒營銷的效果；從搜索引擎來說，星座電影已經(jīng)成為網(wǎng)友熱搜的關(guān)鍵詞；從社區(qū)傳播來說，全國各大論壇幾乎都在自發(fā)傳播每一季星座視頻；從定性傳播來說，目前已經(jīng)有成功營銷、 21世紀(jì)廣告、廣告主市場觀察、新營銷、廣告門網(wǎng)站等媒體對星座電影營銷進(jìn)行了專題報道。 案例三 相關(guān)知識鏈接 ——網(wǎng)絡(luò)營銷基本職能 ? 產(chǎn)品策略：隨著消費(fèi)者的需求逐漸趨向個性化，酒店應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對話，根據(jù)不同顧客的需求進(jìn)行分類，制定酒店網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。 ? 促銷策略：酒店網(wǎng)絡(luò)促銷主要借助網(wǎng)絡(luò)廣告，將信息輻射到全球每個角落，可以與消費(fèi)者建立一對一的聯(lián)系。 ? 互動原則：網(wǎng)絡(luò)媒體區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的另一個重要的特征是其互動性，如果不能充分的挖掘運(yùn)用這個 usp，新瓶裝舊酒，直接沿用傳統(tǒng)廣告的手法，無異于買櫝還珠。經(jīng)過多年的努力，麥當(dāng)勞快餐店取得了驚人的成就：目前，它已成為世界上最大的食品公司，截止 1986年，其年銷售額就已高達(dá) 124億美元，年贏利 ，麥當(dāng)勞快餐店已遍布世界大多數(shù)地區(qū)?？傊?，麥當(dāng)勞現(xiàn)已成為一種全球商品，幾乎無所不在。所以其創(chuàng)始人克勞克在一方面努力樹立起企業(yè)產(chǎn)品形象的同時，更著重于樹立起良好的企業(yè)形象，樹立起 “M”標(biāo)志的金色形象。 案例四 整合營銷 ——連鎖經(jīng)營的經(jīng)典：麥當(dāng)勞 ? 由于麥當(dāng)勞快餐店在服務(wù)、質(zhì)量、清潔三方面的杰出表現(xiàn)，使得顧客感到麥當(dāng)勞快餐是一種真正的享受，花錢也值得。良好的國際形象對企業(yè)的市場營銷帶來了巨大的效益。想顧客之所想，急顧客之所急，而且想得要更加周全細(xì)致。這些獨(dú)立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。 ? 對消費(fèi)者深刻全面地了解，是以建立資料庫為基礎(chǔ)的。 ? 以各種傳播媒介的整合運(yùn)用作手段進(jìn)行傳播。 案例四 相關(guān)知識連接 ——整合經(jīng)營操作思路 案例四 相關(guān)知識連接 ——整合經(jīng)營操作思路 ? 強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一：企業(yè)營銷活動的協(xié)調(diào)性，不僅僅是企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致，而且也強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，共同努力以實(shí)現(xiàn)整合營銷。 ? 我們該如何做好酒店的營銷管理呢？如何讓目標(biāo)客戶發(fā)現(xiàn)我們，關(guān)注我們，鎖定我們成了一門重要的學(xué)問，請選擇一個酒店進(jìn)行分析，分析在地理位置、主要客戶人群、主要競爭對手，可以采用的營銷方式，最終以文案的方式上交。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機(jī)會。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。 ? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個月。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 ? 新經(jīng)濟(jì)時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 上午 2時 28分 25秒 02:28:25 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。如果你自己的信念還站立的話。慷慨?dāng)S此身。 :28:2502:28Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :28:2502:28:25February 2, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 2時 28分 25秒 02:28:252 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :28:2502:28Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 2日星期四 上午 2時 28分 25秒 02:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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