學(xué)習(xí)情境5商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃的制訂-預(yù)覽頁
【正文】 方案所規(guī)定的內(nèi)容而制定的具體措施。 ?任務(wù)描述：各談判小組在公司制定的談判方案的指導(dǎo)下，制定本次談判任務(wù)的執(zhí)行計(jì)劃。 ? 2．商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃的內(nèi)容 ? （ 1）確定商務(wù)談判整體戰(zhàn)略 ? （ 2）確定商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)框架 ? ① 談判的階段性結(jié)構(gòu)：包括開局、報(bào)價(jià)、磋商、成交和認(rèn)可五個階段。 ? （ 3）制定商務(wù)談判各階段的談判策略 ? 制定商務(wù)談判策略，就是要選擇能夠達(dá)到和實(shí)現(xiàn)己方談判目標(biāo)的基本途徑和方法，制定商務(wù)談判策略應(yīng)考慮如下影響因素：對方的談判實(shí)力和主談人的性格特點(diǎn)；對方和我方的優(yōu)勢劣勢所在；交易本身的重要性；談判時間的長短；是否有建立持久、友好關(guān)系的必要性。 ?1．橫向談判的步驟 ?先把要磋商的條款統(tǒng)統(tǒng)列出來，粗略地磋商每項(xiàng)條款的各個方面，再詳細(xì)地磋商每項(xiàng)條款的各個方面。這個階段的主要目標(biāo)是占據(jù)有利位置，造就強(qiáng)勢局面，營造適當(dāng)?shù)恼勁袣夥?，?shí)質(zhì)上就是為實(shí)施談判開局策略打下基礎(chǔ)。其中價(jià)格條件具有重要的地位，是商務(wù)談判的核心。因而，選擇恰當(dāng)?shù)牟呗詠硪?guī)劃這一階段的談判行為，無疑有著特殊重要的意義。但是，即使到了這一階段，談判雙方的預(yù)期已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)一致的程度，談判的進(jìn)程仍然會因?yàn)楦鞣N主客觀因素的影響而受到阻礙，締結(jié)協(xié)議未必就成為順理成章的事情。 ? 1．在己方所在地談判（主場） ? 談判地點(diǎn)最好選在己方地點(diǎn)，其優(yōu)勢在于： ? （ 1）心理優(yōu)勢。 ? （ 3）配合優(yōu)勢。 ?（ 5）成本優(yōu)勢。 ?（ 2）決斷力受影響。 ?2．在對方所在地談判（客場） ?客場談判的有利因素： ?（ 1）無干擾。 ?客場談判的不利因素： ?（ 1）與本部聯(lián)系溝通不便。在談判場所的安排、談判日程的安排等方面處于被動地位。其缺點(diǎn)是這種談判時間長、費(fèi)用大、精力耗費(fèi)大，如果不是大型談判或是必須采用這種方法不可的，應(yīng)盡量少用。 ? 談判場所的布置與選擇 ?1．談判場所的選擇 ?談判場所的選擇應(yīng)滿足以下幾個方面的要求： ?（ 1）交通通信便利。 ?（ 4）必要的辦公設(shè)備。 ? 2．談判會場的布置 ? 談判會場的布置及座位的安排是否得當(dāng)，往往是給客人的第一印象，是檢驗(yàn)談判人員素質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)之一。商務(wù)談判通常用長方形條桌。其座位號的安排也是以主談?wù)撸词紫┑挠疫厼榕紨?shù)，左邊為奇數(shù)，即所謂“右為尊”原則。但是，適當(dāng)?shù)亟M織客人參觀游覽、參加文體娛樂活動也是十分有益的。 ? 3．各談判小組最后形成可供選擇的商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃稿。 ? 選擇最佳商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃 ? 選擇方案就是對各種備選方案進(jìn)行總體權(quán)衡后，由決策者挑選一個最好的方案。 ?4．制定開局策略及應(yīng)對措施。 ?8．選定談判地點(diǎn)、制定談判議程。其目的是訓(xùn)練隊(duì)伍、發(fā)現(xiàn)漏洞和問題、提出對策、完善和修正商務(wù)談判的執(zhí)行計(jì)劃。 ? 4．己方的弱點(diǎn)及其保護(hù)措施，對方是否了解及其了解程度。 ? 2．小組人員對方案進(jìn)行討論、學(xué)習(xí)、領(lǐng)會。 ? 3．制定各談判階段的談判策略及應(yīng)對措施。 ?6．制定出各項(xiàng)事務(wù)的處理計(jì)劃。 ?教師對各談判小組任務(wù)的完成情況進(jìn)行，起到對學(xué)生任務(wù)完成的指導(dǎo)作用。 :28:2807:28Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :28:2807:28:28February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 7時 28分 28秒 07:28:283 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :28:2807:28Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 3日星期五 上午 7時 28分 28秒 07:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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