【正文】 :28:2807:28Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? 3．制定各談判階段的談判策略及應(yīng)對(duì)措施。 ?8．選定談判地點(diǎn)、制定談判議程。但是，適當(dāng)?shù)亟M織客人參觀游覽、參加文體娛樂活動(dòng)也是十分有益的。 ?（ 4）必要的辦公設(shè)備。 ?客場談判的不利因素： ?（ 1）與本部聯(lián)系溝通不便。 ? （ 3）配合優(yōu)勢。其中價(jià)格條件具有重要的地位，是商務(wù)談判的核心。 ? 2．商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃的內(nèi)容 ? （ 1）確定商務(wù)談判整體戰(zhàn)略 ? （ 2）確定商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)框架 ? ① 談判的階段性結(jié)構(gòu)：包括開局、報(bào)價(jià)、磋商、成交和認(rèn)可五個(gè)階段。 ? （ 4）籌劃商務(wù)談判各階段的應(yīng)對(duì)措施 ? （ 5）確定談判地點(diǎn) ? （ 6）安排談判議程 ? ① 時(shí)間安排 ? ② 談判議題的確定 ? ③ 通則議程和細(xì)則議程的擬訂 ? ④ 己方擬定談判議程時(shí)應(yīng)注意的問題 ? ⑤ 對(duì)方擬定談判議程時(shí)己方應(yīng)注意的問題 ? （ 7）妥善安排好與談判有關(guān)的各種行政管理事務(wù) ? 比如，談判室的選擇、談判室的設(shè)備等，以及其它一些需要補(bǔ)充的事項(xiàng)。 ?磋商既是雙方求同存異、合作、諒解、讓步的過程，也是雙方斗智斗勇，在談判實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)和智力等諸多方面展開具體較量的過程，談判策略和技巧的作用在本階段得到了充分體現(xiàn)?？梢怨?jié)省去外地談判的差旅費(fèi)用和旅途時(shí)間，降低談判成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。 ? 3．在雙方所在地交叉談判（輪流主客場） ? 有些多輪大型談判可在雙方所在地交叉進(jìn)行。有些商人會(huì)根據(jù)談判會(huì)場的布置狀況去判斷主方對(duì)本次談判的重視程度和誠意。 ? 4．各談判小組根據(jù)談判對(duì)方情況選擇最佳商務(wù)談判的執(zhí)行計(jì)劃。 ? 對(duì)商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃的修正主要包括下面內(nèi)容： ? 1．對(duì)方的立場、觀點(diǎn)、目標(biāo)、弱點(diǎn)、風(fēng)格、精神等。 ?7．形成完整的商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃。 07:28:2807:28:2807:282/3/2023 7:28:28 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 7時(shí) 28分 :28February 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 上午 7時(shí) 28分 :28February 3, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 07:28:2807:28:2807:282/3/2023 7:28:28 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 明確公司商務(wù)談判方案的要求 ? 1．列出公司本次商務(wù)談判方案的主要要求。 ?3．選擇談判的結(jié)構(gòu)框架。 ? 豎桌式，以進(jìn)門的方向?yàn)闇?zhǔn)，右為客方，左為主方。第三地談判通常是被相互關(guān)系不融洽、信任程度不高的談判雙方所采用。己方作為東道主，主要負(fù)責(zé)安排談判會(huì)場及談判中的各項(xiàng)事宜，要負(fù)責(zé)對(duì)客方人員的接待工作，安排宴請(qǐng)，游覽等活動(dòng)。商務(wù)談判的地點(diǎn)選擇與足球比賽的賽場安排比較類似，一般有 4個(gè)選擇方案。人們通常把談判的開局階段稱為“破冰”階段。LOGO 商 務(wù) 談 判 執(zhí) 行 LOGO 商 務(wù) 談 判 執(zhí) 行 學(xué)習(xí)情境 5 商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃的制定 學(xué)習(xí)目的和任務(wù) ?學(xué)習(xí)目的：靈活運(yùn)用談判計(jì)劃的要素內(nèi)容和制定方法，增強(qiáng)籌劃意識(shí)，掌握商務(wù)談判各階段的談判策略及應(yīng)對(duì)措施，能夠設(shè)計(jì)并運(yùn)用不同結(jié)構(gòu)形式的談判。 ? 商務(wù)談判開局階段的談判策略 ?商務(wù)談判開局階段的策略是談判者謀求談判開局有利形勢和實(shí)現(xiàn)對(duì)談判開局的控制而采取的行動(dòng)方式或手段。 ? 1．場外交易 ? 2．開誠布公 ? 3．坐收漁利 ? 4．先入為主 ? 5．請(qǐng)君入甕 ? 6．金蟬脫殼 ? 7．不遺余 “利 ” ? 主客場談判的知識(shí) ? 商務(wù)談判地點(diǎn)的選擇往往涉及談判環(huán)境心理因素問題，它對(duì)于談判效